Стандартні формати оголошень уже створені в Інтернет-рекламі. У кожного є переваги та недоліки. Давайте пройдемо це, але я значно спрощу це. Ми розділимо рекламу на банерну та текстову. Ми не будемо розглядати інші варіанти.
- За банерну рекламу ви зазвичай платите, щоб переглянути певну кількість переглядів цього банера. У такому оголошенні є абревіатура CPT для "CPM".
- За текстові оголошення ви зазвичай платите лише за тих, хто натискає оголошення. Таке оголошення має скорочення PPC, від англійської абревіатури "плати за клік".
Це велика різниця, яка також визначатиме стратегію, яку ви будете використовувати для своєї кампанії КПП. У наш час ви також знайдете можливість працювати з банерами і платити лише за кліки і, навпаки, відображати текст за єдиною ставкою відповідно до кількості показів. Ви можете встановити оптимальну рекламну кампанію відповідно до своїх стратегічних намірів. Однак для спрощення інтерпретації я продовжуватиму працювати в тексті лише на тому прикладі, що ви платите фіксовану ставку за банери і платите за кількість кліків тексту.
- Під час банерної кампанії ми хочемо показати клієнту товар або назву компанії. Ми вибираємо його, коли припускаємо, що його відображення матиме ефект. Можливо, читач запам’ятає логотип. Можливо, ваш товар виглядає ефективно. Банер рухомий, він привертає більше уваги. Чим більше людей натискає на банер, тим краще, адже це платить за враження. Стратегія рекламної кампанії: викликайте цікавість серед відвідувачів і спонукайте їх натискати якомога більше. Приклад формулювання: «Найдешевші вудки. Натисніть на рибу (плаває на малюнку) і виграйте 1000 € ".
- Текстова кампанія є більш консервативною. Перегляд короткої рекламної інформації. Справжній, правильний. Стратегія рекламної кампанії: так, щоб лише той відвідувач, який найімовірніше щось придбав, натискав на текст. Ви не хочете, щоб люди натискали оголошення PPC з цікавості або протягом тривалого часу. Тому може бути доречним включити щось безпосередньо в текст оголошення, що викликає огиду і не клацає. Приклад: «Вудки від € 357. Обладнання для вимогливого рибалки ".
Це був короткий огляд. Тепер докладніше.
Банерна реклама
Ймовірно, найдавнішим способом реклами в Інтернеті були банери. Це були різні великі області, які зазвичай містили анімоване зображення. Коли клієнт натиснув на нього, він потрапив на веб-сайт рекламодавця. Банер можна використовувати для створення бренду. Навіть якщо відвідувач не натискає на нього, він бачить і сприймає це. Банер дозволяє відображати вашу продукцію, ваш логотип, ваші корпоративні кольори або рух і тим самим привертає увагу.
Недоліком банерної реклами є те, що вона сьогодні менш ефективна, ніж у минулому. Під низькою ефективністю я маю на увазі, що із тисячі показів вашої реклами на ваш сайт можуть зайти дві-п’ять людей. Статистично звичайна ефективність банерів нижче 0,3%. У минулому він був вищим.
Якщо ви плануєте створити успішний банер, я рекомендую дотримуватися перевіреного досвіду.
- Завжди поєднуйте текст + зображення.
- Текст повинен бути привабливим, у бульварному стилі.
- Зображення повинно містити обличчя або очі.
- Нехай банер рухається, але не надто нав'язливо.
- Мотивуйте клієнта натиснути.
Ти маєш це? Чудово. З часом скасуйте старий банер та розгорніть новий. Ефективність банерів з часом лише зменшується.
Текстова реклама (PPC)
Текстова реклама найчастіше з’являється в пошукових системах, коли хтось шукає певну тему. Перш ніж з’являться фактичні результати пошуку, пошукова система спочатку покаже кілька текстових оголошень для компаній, які за це заплатили. Якщо хтось шукає слово фрукт, а ви продаєте його, ви можете заплатити за кампанію КПП. Тоді ваше оголошення з’явиться лише для відвідувачів, які шукають слово фрукт. Якщо той самий відвідувач шукає, скажімо, кнопки, вони не побачать вашу рекламу. Ця реклама досить націлена на людей, яких цікавить певна тема. Є велика ймовірність того, що такий відвідувач серйозно зацікавиться вашими товарами.
Ще одним плюсом цієї реклами є те, що якщо клієнт не натискає на неї, ви не платите. Іншими словами, ви платите лише за людей, які відповіли на ваше оголошення, натиснувши.
На даний момент ми бачимо текстові оголошення не тільки в пошукових системах. Ми часто бачимо це на серверах новин або на веб-сайтах, що пропонують розваги, інформацію, статті, блоги. Окрім вмісту, потім відображаються оголошення, що відповідають темі, про яку йдеться на сторінці. Тож оголошення продавця фруктів з’явиться на сторінках, де щось сказано про фрукти.
У Словаччині ви, мабуть, найчастіше будете користуватися Etarget etarget.sk та Google AdWords adwords.google.com. За допомогою обох рекламних систем ви потрапите до результатів пошуку, а також до багатьох словацьких веб-сайтів.
Якщо ви хочете, ви можете керувати своєю кампанією PPC самостійно. Однак проведення доброї кампанії займе багато часу та роздумів. Якщо у вас немає часу і бажання це зробити, довірте цю діяльність професійному агентству. Навіть якщо ви додатково платите за ці послуги, ви отримаєте кращу продуктивність, ніж слід навчитися освоювати ці стратегії методом спроб і помилок.
Добре, якщо у вас є якесь уявлення про правила цієї цікавої гри. Тому я також включив:
Телеграфний курс стратегії КПП
Скажімо, ви вже місяць працюєте в Інтернеті, і вже щось продаєте. Вам потрібно буде знати, скільки ви можете дозволити собі заплатити за один клік у вашому оголошенні. Почніть із запитання. Скільки в середньому заробляє один відвідувач? (Відвідувач, а не клієнт.) Погляньте на статистику.
- Скільки людей ви продаєте товари через Інтернет за тиждень?
- Який ваш чистий прибуток?
- Скільки відвідувачів у вас в Інтернеті за тиждень?
- Ви продаєте десятьом людям на тиждень.
- Ви будете заробляти 10 євро за кожен товар. Загальний прибуток € 100.
- Ви відвідуєте 1000 відвідувачів на тиждень на веб-сайті. Можна припустити, що якщо ви "приведете" ще 1000 людей до Інтернету за допомогою правильно вибраної реклами, ви продасте ще 10 товарів.
- То скільки може коштувати така реклама? Менше 100 євро, інакше ви б не мали прибутку. Ціна за клік не повинна перевищувати 0,1 €. Висновок: Ви можете заплатити 10 центів, якщо хтось натисне Ваше оголошення. Більше немає.
Приклад. Статистика може допомогти вам перед початком рекламної кампанії. За її словами, ви можете встановити, які ключові слова варто використовувати у своїй рекламній кампанії.
На сайті, де я продаю книги, відвідувачі приходять у пошуках різних ключових слів. Деякі з цих слів приваблюють відвідувачів, але мало хто купує книгу. Іншими словами, вони привозять відвідувачів, багато з яких купують книгу.
Зображення посередині показує кількість відвідувачів, праворуч - відсоток замовлень, що надходять за цим ключовим словом. Звичайно, за такий короткий період (тисячі відвідувачів) це не точно. Але вам не потрібно знати точну статистику моїх продажів, а принципи, перш ніж розраховувати власні. Приклад інтерпретації цих чисел:
- Ті, хто шукає слово вуглеводи, рідко купують. Кілька тисяч відвідувачів прийдуть шукати слово, вони куплять ледве одного ...
- Ті, хто шукає моє ім’я, купуватимуть частіше, приблизно одну з двохсот. Вони знають, кого і для чого шукають.
- Ті, хто шукає вправи вдома, взагалі не купують книгу для схуднення. Чому теж? Вони, мабуть, знають, чому хочуть займатися спортом. Вони хочуть займатися спортом, а не читати про схуднення.
- Ті, хто шукає точну назву моєї книги, купують її відносно часто - купуватиме її кожен сотня. Інші читають її в Інтернеті на моєму сайті, де вона доступна безкоштовно.
На основі такої інформації ми можемо почати складати базову стратегію для можливої кампанії КПП.
- Якби я інвестував у рекламу, що відображається за такими ключовими словами, як білок, вуглеводи, гіпоглікемія, насіння льону, животи, навіть "як схуднути", я б переробив. Ви платите за кожен клік! Люди, які придумують ці слова, зазвичай не купують у мене.
- Однак реклама могла б окупити такі слова, як назва моєї книги, моє ім’я та, як це не парадоксально, можливо, навіть слово голодування, навіть якщо це найгірша ідея схуднути.
Припустимо, в середньому кожен із двохсот людей придбає книгу. Отже, я можу дозволити собі платити достатньо, щоб реклама платила менше за 200 кліків моєї реклами, ніж я продаю одну книгу. Ну, тут ти можеш закінчити з таким довгим носом, як я. Ціни на рекламу на КПК вищі, ніж я заробив би на одній проданій книзі.
Мій приклад трохи нетрадиційний, тому що я продаю лише кілька назв - я не продавець книг. Розраховуючи інвестиції в рекламу КПП, звичайний електронний магазин не повинен дивитись лише на безпосередній прибуток від кожного відвідувача. У грі є ще один важливий фактор, і це довгострокова цінність відвідувача. Поки ми розраховуємо лише на разовий продаж, ви повинні розрахувати розрахунок кампанії КПП, щоб ви могли негайно заробити. Однак якщо у вас є електронна комерція, швидше за все, клієнт, який колись купував у вас, зазвичай повертається вчасно. А наступного разу він купуватиме знову, можливо, навіть сміливіше. І це може більше не з’являтися на основі реклами.
Тому, визначаючи ціну оголошення з КПП, також враховуйте, який прибуток ви можете очікувати від одного клієнта протягом більш тривалого періоду часу. Скільки покупок зазвичай робить у вас один клієнт на рік? Якщо їх більше, ви також можете відобразити ці цифри в ціновій стратегії кампанії КПП.
Приклад того, як почати: Проведіть кампанію PPC в системі Etarget та вкладіть 100 євро. Встановіть один клік на 0,03 €. Ви отримаєте більше 3000 відвідувачів веб-сайту. Цього достатньо як першого зразка. Зупиніть кампанію та оцініть ефективність на основі результатів бізнесу та статистики трафіку.
У рекламі на КПП ви можете досить точно визначити, які ключові слова приносять вам відвідувачів, які платять, а які лише перехожих. Не платіть за перехожих. Ви можете скасувати рекламу за погано ефективні слова. (Десь запишіть результати, про ці речі легко забути!)
Наступний раунд налаштування реклами: Тепер залиште в системі КПП лише ті ключові слова, які вже окупились за вас. Ті, що привели відвідувачів, які досягли ваших цілей. Спробуйте їх вдосконалити, розширити у напрямку, який вже спрацював. Ви можете розпочати кампанію знову. Знову вкладіть 100 євро. Тепер без неефективних ключових слів. І переоцініть те, що сталося.
Таким чином, ви точно налаштуєте свої оголошення за кілька тижнів, щоб вони були точно націлені, тому вони будуть високоефективними. І якщо вам це буде занадто складно (це отрута - вам потрібно багато подумати), агентство зробить роботу за вас.
За добре налаштованого магазину ви зазвичай отримуєте конверсію 1%. Це означає, що ви продасте приблизно кожному зі ста відвідувачів. Люди, які виходять з добре налаштованої реклами на КПК, або відвідувачі, отримані завдяки хорошій стратегії SEO, можуть купувати трохи частіше.
Як формулювати тексти в рекламі КПП?
Те, що ви пишете як текст оголошення, має великий вплив, а не лише те, скільки людей натискає на нього. Це також впливає на те, які люди натискають ваше оголошення. Тому варто ретельно продумати текст кожного оголошення.
PPC реклама має 3 рядки. Це може зайняти години, щоб придумати це дуже добре. Тоді ви можете перевірити це. Давайте розглянемо основний процес створення короткого тексту оголошення.
- Серйозний покупець, як правило, натискає оголошення "купити камеру XY за € 543", і у вас є шанс продати. Чому? Він уже бачив ціну і не знеохочував його. Він уже з нею помирився.
- Якщо ви опублікуєте оголошення типу "найнижча ціна на камеру XY у Словаччині", всі цікаві люди натиснуть на неї. Навіть не те, що вони хотіли б придбати, але саме стільки, скільки ви просите ...
Тож пишіть рекламу для кампанії КПП, щоб відбити бажання допитливих людей. Нехай вони хируються з огидою. Однак ваше оголошення має охоплювати тих, хто готовий платити.
Цей принцип стосується як реклами КПП, так і оптимізації. Якщо на ваш сайт заходять люди, які націлені саме на продукти, які вони шукають, швидше за все, ваш коефіцієнт конверсії зросте - навіть на 2%. (Конверсія - це зміна від відвідувача до клієнта.) Але якщо ви залучите до Інтернету людей, які шукають огляди, безкоштовні матеріали, дискусійні форуми чи розваги, у вас буде рекорд трафіку, але ваш коефіцієнт конверсії різко впаде. Ми повернемось до цієї теми в темі якості транспорту.
Ефективність реклами
Найкраще, якщо ви спробуєте більше видів реклами на практиці. Які формати оголошень найкраще допоможуть вам досягти поставлених цілей? Тоді інвестуйте в це. Ви можете досить точно виміряти, який тип реклами вам підходить. Потім ви можете взагалі відмовитися від неефективних форматів реклами та вкласти всі свої ресурси в ефективну рекламу.
Завдяки інструментам, за допомогою яких ви можете контролювати відвідуваність веб-сайтів, ви також можете визначити ефективність маркетингової діяльності, яку ви робите в Інтернеті. Ви можете виміряти, яка рекламна кампанія спричинила найвищий коефіцієнт конверсії або яка не вдалась. З якого джерела вхідні відвідувачі найчастіше перетворюються на клієнтів? Звідки беруться клієнти, які найчастіше повертаються? А звідки беруться проблемні клієнти? Виходячи з цих знань, ви знаєте:
- регулювати витрати на рекламу в Інтернеті,
- відстежуйте, чи не призвели будь-які вдосконалення сайту до збільшення чи зменшення продажів,
- регулювати зміни та постійне вдосконалення.