Ми проводимо інтерв’ю у Рафаеля Дуесо, адміністратора валенсійської компанії Maria Diet SL

Опублікував SusanaAP
Середа, 04 липня 2012 р., Об 11:06 ранку

важливо

Ми поїхали до промислової садиби "La Esperanza", між Calderona та Espadбn Sierras, щоб дістатися до площі Марії Дієти площею 2000 м2. Ця валенсійська компанія, яка виникла в одному з модулів CEEI Valencia у 1997 році, є однією з основних європейських виробничих та маркетингових компаній натуральні харчові продукти Y Харчові добавки.

Маючи за плечима більше 15 років роботи, Марія Дієт виробляє продукти для більше 250 брендів в різних країнах світу. Нещодавно він урізноманітнив свій продукт завдяки новому асортименту натуральної косметики.

Його власні бренди є: Протебіо (Білки нового покоління), Менсан (Харчові добавки), Мандоле (Органічна їжа) та На Кармезіна (Натуральна косметика).

Рафаель Дуесо, адміністратор дієти Марії, поділився з нами своїм підприємницьким досвідом у галузі органічної та натуральної їжі.

1. Ї Чому ви вирішили взяти участь?

Цей момент трохи далекий, оскільки ми розпочали цей проект 15 років тому. Коли ти починаєш, ти не розумієш, що робиш це. Ви починаєте це робити, бо це збуджує вас і ви вірите у свою ідею, тому я міг би сказати, що не розумів, що берусь за справу.

2. Що було найскладнішим у запуску вашого бізнес-проекту?

Коли ви розробляєте ідею, вона сильно змінюється від того, як ви її задумали. Ви стикаєтесь із абсолютно невідомими проблемами. Найскладніше, на мою думку, - це зіткнутися з сумою різних перешкод, що виникають. Одним із ключів підприємця є вирішення всіх цих проблем: проблеми з товарами, фінансові проблеми, затримки тощо.

3. В даний час Maria Diet виробляє більше 250 брендів у різних країнах. Як пройшов ваш процес інтернаціоналізації? Чи вважаєте Ви, що, враховуючи ситуацію в Іспанії, необхідна інтернаціоналізація МСП?

Зараз ми перебуваємо в процесі інтернаціоналізації. 10 років тому ми вирішили розпочати експорт, але це дуже повільний процес.

Те, що ми зробили, це за цей час, без зупинок, пізнати міжнародні ринки, споживачів та конкуренцію. Від 15% до 20% наших рахунків-фактур припадає на продажі за межами Іспанії, але ми хочемо, щоб вони представляли 50%. Півтора роки тому ми вирішили, що хочемо не лише експортувати, але й закріпитися на французькому ринку. Ми створили компанію в Тулусі, і ми організовуємо її так, щоб вона в кінцевому підсумку функціонувала так, як ми хочемо.

Цей процес інтернаціоналізації, який пройшов довгий період часу, незабаром завершиться, і ми побачимо більш потужні результати, згідно з нашими прогнозами.

Відповідаючи на друге запитання, я вважаю, що інтернаціоналізація є абсолютно необхідною для іспанських МСП. По-перше, оскільки насправді кожен ринок має свою культуру, свої особливості, але, зрештою, його значення дорівнює або перевищує значення вашого національного ринку, тому має сенс також звернутися до них. По-друге, диверсифікувати, тому що хоча кожен ринок має ритм і має певні характеристики, можна знайти баланс. І, по-третє, через ситуацію, в якій опинилася Іспанія. Якщо ситуація погіршується, життєво важливо мати інші ринки, на які можна спертися.

4. Ви урізноманітнили свій продукт лінією натуральної косметики Na Carmesina. У майбутньому ви плануєте знову урізноманітнити товар?

В даний час ми почали працювати над продуктами і навіть розробляти сировину, яка застосовується в секторі органічних продуктів харчування, але також може застосовуватися в галузі органічної косметики. Ми мали перший контакт на комерційному рівні, покладаючись на косметичну компанію, яка виробляє продукцію з нашою сировиною, а потім ми її продаємо. Однак у майбутньому ми плануємо надати форму цій лінії шляхом створення незалежної компанії, яка розробляє косметичний продукт.

На даний момент ми не плануємо диверсифікувати, оскільки у нас дуже широкий асортимент, що складається майже з 300 товарів. Ми працюємо в секторі, який представляє собою натуральне та дієтичне харчування, яке має невеликий обсяг роботи, тому, щоб досягти значного обсягу товарообігу, ви повинні урізноманітнити товар, тобто ви повинні мати дуже хороший каталог товарів. великий. Ми б поїхали в інші країни, але не з більшою кількістю продуктів.

5. ЇЯкий профіль клієнтів продуктів Марії Дієт?

Ми працюємо у секторі харчування, тому у нас є клієнти, які хочуть покращити своє здоров’я або зберегти здоров’я. Наш продукт продається у фітотерапії, фармації та парафармації. Коротше кажучи, ми працюємо з людьми, які мають патології, мають обмежений раціон харчування, яким потрібні харчові добавки, щоб допомогти в їх симптомах, або просто людьми, які не хочуть хворіти, хочуть доповнити свій раціон харчування тощо. Це досить широкий спектр споживачів, але це завжди люди, які мають високу чутливість до здоров’я, або через необхідність, або через переконання.

6. Що б ви порадили підприємцю, який думає розпочати свій бізнес-проект?

По-перше, ви повинні бути впевнені в тому, що збираєтеся робити, попередньо провевши невелике опитування. І як тільки це буде зроблено, якщо ви збираєтеся продовжувати свій проект, ви повинні знати, що ви збираєтесь застосувати щодо конкуренції, ринку, витрат тощо. Дуже необхідно працювати над стартапом компанії і знати, що вона запрацює.

А по-друге, я б сказав вам, що дуже потрібно мати завзятість. Коли ви стаєте підприємцем, вам доводиться снідати з багатьма різними темами, про які ви навіть уявити не можете, поки не беретесь до проекту, тож потрібно багато терпіння. Також дуже важливо, щоб підприємець захищав свою волю рухатися вперед.

7. Якби ви могли повернутися назад, що б ви змінили?

Якби я міг повернутися назад, не знаючи того, що знаю зараз, я б нічого не міняв, бо мені довелося б знайти те, що я знайшов. Знаючи те, що я знаю, це, мабуть, все змінило б, оскільки я б добре знав, куди мені треба йти постійно, бо моя діяльність мене навчила. Я думаю, що те, що я намагався зробити, я намагався зробити правильно.

8. Марія Дієт розпочала свою діяльність в одному з модулів CEEI Valencia. ї Які спогади ви зберігаєте з цього етапу?

Через 15 років ти озираєшся назад і спогади захоплюються. Це також важкий спогад, тому що це був початок, і це був важкий час. Я розпочав із дуже невеликого капіталу, що відзначало діяльність, оскільки вона мала давати швидкі та позитивні результати діяльності. Це був важкий етап саме через тиск, який повинен був спрацювати, але в той же час я бачу це мило.

У країнах ЦСЄ ви більш одягнені. Відкриття дверей, перетин коридору та звернення за технічною допомогою до радників ЦЄЄ проходять дуже добре. Насправді, це інструмент, який ми, Марія Дієта, продовжуємо використовувати і після 15 років. CEEI - це як керівництво, оскільки він знаходиться поруч із вами як у перші роки створення компанії, так і в роки консолідації.