Сучасна ситуація на ринках у 2020 фінансовому році та майбутньому 2021 році через кризу Covid-19 представляє невизначений горизонт для компаній з такими реаліями, як:
- Маржові втрати
- Втрата клієнтів
- Висока конкуренція в сегментах низького класу
- Відкладення рішення про придбання.
У цій ситуації керівництво компаній забезпечує критичні сфери діяльності компанії .
Але разом із фінансовою сферою, працівниками та виробничим ланцюгом ми повинні приділити особливу увагу комерційному.
Таким чином, компанія повинна залишатися поруч із клієнтами, підтримуючи комерційний імпульс, виявляючи можливості та досліджуючи нові канали зв'язку та альтернативні продажі.
Контекст і ситуація в торгівлі 2020-2021.
Оскільки ці реалії ведуть комерційний ланцюг і самі компанії до вимушених кроків, змушених фінансовими вимогами.
- Традиційні канали з високими ціновими вимогами
- Комерційна терміновість та відсутність оцінки вартості споживача
- Неефективні рекламні акції та маркетингові дії.
- Мало знань про цифровий канал. Онлайнові імпровізовані пуски.
Цей проект є виконавчою робочою програмою в компанії, яка має на меті комерційно активізувати компанії-учасниці для задовільної конкуренції на ринку, що переживає кризу, шляхом змін у комерційному управлінні та маркетингових інструментах.
Як це працює:
Через супровідний процес, орієнтований на комерційну та маркетингову стратегію та дії. За наявності у компанії професійного консультанта.
Календар: П’ять місяців роботи та виконання.
СНІД. Він підтримується за допомогою Агентства економічного розвитку уряду Ла-Ріохи з підтримкою 50% компаній-учасниць. До 3000 євро допомоги.
Терміни. Кінцевий термін участі, якщо ви хочете отримати допомогу, - 30 вересня.
Клуб маркетингу Ла-Ріоха - це асоціація бізнесменів та менеджерів з більш ніж 40-річною історією, орієнтир у громаді Ла-Ріохи, до якої в даний час належить понад 500 компаній.
Контакт та інформація щодо проекту.
Клуб маркетингу La Rioja. 941 20 77 44. Роберто Бріонес.
Комерційний критерій. 653886813 або 6498851840
Консультанти проекту.
КОМЕРЦІЙНИЙ КРИТЕРІЙ
Консультант під керівництвом Альфредо Руїса та Серхіо Мартінес-Берріобеня, які координують команду професіоналів у галузі маркетингової стратегії. Дослідження ринку, брендинг, комунікації та цифровий маркетинг, навчання та маркетинг винного туризму
КОМПАНІЯ, ЩО ГОВОРИЛА З СЕРЦЕМ
ЩО РОЗПОВІДАЄ ІСТОРІЯ. Дойдіть до серця, щоб переконати голову
Розповідати історії не є новиною, хоча сьогодні вони називають це розповіддю. У минулому подвиги, мрії, сімейні пригоди все передавалось від батька до сина, від бабусі до внучки, можливо, біля багаття, за допомогою слів. І це мало великий ефект: історії жили з покоління в покоління століттями. Вони згадали.
Сьогодні компанії в цьому гіперконкурентному світі прагнуть розголосу, щоб їх швидко і позитивно визнали. Але їхні аргументи продовжують висловлювати виробничі потужності, переваги та характеристики їхньої продукції, ринки, якими вони займаються, професійну команду, яку вони мають, або передові технології, якими вони володіють. Це дуже добре! Але це дані, які швидко забуваються. Всі вони схожі.
Мій дід Вісенте.
Вісенте, мій дідусь, до речі, людина, яка воліла плавати в річці, а не в басейні, що багато що говорить про його характер і особистість, залізним кулаком керував компанією, заснованою його батьком, моїм пра-пра-пра -дідусь.
Компанія, яка була зруйнована в громадянську війну, коли їй довелося віддати весь свій парк вантажівок одній із сторін. Він виробляв та розповсюджував сифони та пиво по всій Півночі Іспанії. Ця ситуація не залякала його, і після придбання нової, більш сучасної техніки, пристосування приміщень, найму декількох висококваліфікованих фахівців та переконання моєї бабусі в новій пригоді він розпочав ... Це приклад розповіді історії.
Історії створюють очікування, інтерес, пам’ять. Вони вражають нас. І компанії мають шлях, який відкриває нові простори для взаємодії зі своїми клієнтами; нові можливості для бізнесу, більша цінність, диференціація, шанси на успіх.
Техніка «Історія розповідей» надає менеджерам і професіоналам можливість будувати історії, щоб розповідати власні речі, зусилля, спрямовані на придбання інноваційних технологій для кращого виробництва, анекдоти команди продажів, коли вони висадились у цій особливій країні, привидів, у яких багато хто вірить вони бачать у кімнаті бочок історії, які олюднюють, а отже, зворушують наше серце і впливають на наше серце, змушуючи нас пам’ятати про нас легше та позитивніше.
Розповідання історій вимагає техніки, методології, яку легко засвоїти і яка доступна кожному. Це невеликі зусилля, які мають велику винагороду, оскільки емоційно пов’язують людей.
Ключі. Визначення розповіді історії.
Він полягає у забезпеченні емоційності та близькості в діловій та комерційній аргументації. Але не тільки в бізнесі, це можливо також у політичній, освітній та особистій сферах.
Все трапляється, щоб зрозуміти і ввести в експлуатацію п’ять клавіш: виклик, наставник, магічний предмет, момент істини та винагорода чи санкція. Це техніка, і тому її слід вчитися та практикувати.
Як робити розповідь історії ? Йдеться про створення історії з вищезазначеними основами на основі зображень, таких як сюжет. Це вже щось узагальнене багатьма компаніями, предмет багатьох університетів і вимога багатьох ринків.
Це питання, яке відповідає передумові, яку найбільше переслідує більшість бізнесменів та професіоналів, щоб нас визнавали і пам’ятали, і ця історія, яка працює на емоції, досягає цього.
До речі, те, що сталося з моїм дідом, я розповім йому в прямому ефірі, це історія, створена для пояснення історії підприємця та того, як він здійснив свою мрію. Я справді заінтригував вас.