Поради щодо того, щоб ваш текст відрізнявся від середнього

Про що цікавий маркетинговий текст? Спочатку вам може здатися відповідь дивним, але ви можете говорити про що завгодно! Це не питання, чи хочете ви продати гарнітуру чи подорож навколо світу, щоб вирішити, цікавий текст оголошення чи ні.!

маркетинговий

Вихованець вашого майбутнього покупця розширюється з одного: що текст стосується Його та Про нього. Він стикається з власною проблемою, можливо, ще не усвідомленою, яку ви подаєте в Його голосі. І ви надаєте рішення! Я підсумував у кількох пунктах, як ви можете наблизитись до серця своєї цільової аудиторії:

Пропозиція попиту

Візьмемо відразу (дещо спрощений) приклад. Скажімо, подача води відключена, і ви хочете продати склянку водопровідної води. Ви думаєте, що вам не важко, бо кожна людина потребує води. Якщо ви є і залишаєтесь єдиним на ринку, хто продає воду, то (окрім вашої підозріло сприятливої ​​ситуації) ви маєте рацію - ви говорите, що у вас є вода, і клієнти стікаються до вас.

Якщо це правда для вас, вам навіть не доведеться читати далі, підійде будь-який маркетинговий текст. Але здебільшого це не так. Якщо у вас є лише один конкурент, який рекламує набагато переконливіше, ви можете опустити жалюзі. Перша порада: якщо ви хочете виграти ринок, ви повинні бути кращими, ніж нинішні гравці.

Ви повинні знати, кому пишете

Щоб бути переконливим, цікавим та смішним (або всім трьом одночасно), потрібно знати людей, яким ти пишеш. Якщо у вас не було часу чи грошей, щоб ретельно перевірити, який саме маркетинговий текст приваблює їх як туриста до тінистого пивного саду в спекотний літній вечір, то спочатку вам потрібно провести невелике дослідження в Інтернеті та свої емпатійні навички.!

Чим конкретніші цільові групи ви можете розділити зацікавлених у воді (усіх), тим конкретніший вміст ви можете об’єднати, а отже, тим більше шансів витиснути конкуруючі компанії. Інтернет-маркетинг пропонує найскладніші способи якомога точнішого пізнання цільових груп. Те, наскільки швидко і наскільки ефективно ви зможете фактично скласти карту своєї цільової аудиторії, в основному залежить від справді кваліфікованого тестування.

Маркетинговий текст стосується не товару ...

Багато разів я бачу, як певні товари намагаються продати, перелічуючи їх особливості. Це, мабуть, найбільш проблематичний, найменш ефективний метод, який ви можете вибрати (це називається функціональним спілкуванням). У найрідкісніших випадках людей можна переконати за допомогою даних (враження - інша справа).

Справжнє переконання породжує бажання, тобто воно базується на емоціях. І ви можете зв’язатись із вашим клієнтом за допомогою взаємовигідного спілкування: чому йому краще купувати ваш продукт: «8-мегапіксельна камера» - це функціонал. “Кришталево чисті фотографії” визначаються перевагами. “802.11 n WIFI” - функція. “Блискавично швидке завантаження” - вигода.

... Але про повідомлення ...

Лише однією альтернативою методу переліку є передача почуття життя (що, до речі, є особливістю та привілеєм великих брендів з чітко визначених причин). Але у вас все ще так багато варіантів і можливих комбінацій, що я зараз не збираюся перераховувати їх на лайно. Очевидно, я б навіть не знав, оскільки ці методи найчастіше даються творчим реагуванням на ситуацію, заснованим на знаннях про товар та цільову групу, під час написання маркетингового тексту.

Наприклад, якщо ваш товар якимось чином представляє унікальну, особливу цінність або виділяється серед усіх конкурентів, зосередьтеся на цій одній ознаці (USP), бажано з точки зору вашої цільової аудиторії. Історія, яку ви будуєте, завжди повинна відповідати кожному елементу маркетингового тексту, що надходить, значущо пізніше - від односторінкової PR-статті до однорядкового слогану.

... А щодо покупця!

Дуже просто: якщо ви знаєте, що однією з головних проблем жінок у віці 40 років є підтримка краси, рекламуйте зволожуючий ефект проти зморшок води або виділіть окремий інгредієнт, якому вода зобов’язана цим омолоджуючим ефектом!

Якщо ви знаєте, що кожна друга людина у вашому пенсійному віці приймає розріджувач крові, щоб уникнути інсульту, тоді зосередьтеся на ефекті розрідження крові від правильного прийому води! Якщо ви знаєте, що кожен другий двадцятирічний чоловік розбиває себе по суботах, скажіть їм, що вода є одним з найкращих засобів для запобігання та полегшення похмілля! Робіть все це якомога креативніше, оскільки креативні рішення виділяються серед конкурентів.!

Маркетинговий текст для однієї людини

"Якщо ви пишете всім, ви насправді нікому не пишете", - говорить одне з найважливіших висловлювань копірайтерів. Ще трохи спекулюючи на цьому, я відверто раджу вам уявити, як писати лише одній людині! Коли вам вдалося вказати досить вузьку цільову групу, уявіть свою ідеальну особу покупця і напишіть йому текст!

Дайте йому ім’я, уявіть, що таке середній день, яка реальність, в якій він живе. Уявіть, про що ви розмовляєте зі своїми друзями, що б'є його з-за безпеки і чому він буде таким шанувальником, як італійська мафія, за заборону алкоголю.

Як це виглядає, коли ви сідаєте перед комп’ютером або штовхаєте телефон, а перед ним з’являється ваша реклама? Інший маркетинговий текст працює для мами з дитиною вдома - яка вражена спеціальними стимулами і часто настільки втомлена, що він більше не може правильно писати слова Facebook і Google - як менеджер посеред напруженого робочого дня, який просто має 2 хвилини трохи перегляду мережі.

Хороший маркетинговий текст бажано враховує всі обставини. Він повинен з’являтися в потрібний час, правильно формулюватися, доповнюватися правильним візуальним змістом. Якщо це разом, ви перемогли!

Тому

Чим краще ви знаєте аудиторію, тим краще ви знайдете відповідні питання, правильні слова та формулювання та правильний обсяг. Отже, у вас буде текст, який може вплинути! Якщо вам цікаво, як ви можете створити добре перетворюючий блог на основі гарного тексту, цей розумний маркетинг вмісту вам допоможе!

Якщо ви знайшли статтю корисною, поділіться нею, щоб хтось мав гарний день! Натомість ми запрошуємо вас на наш 100% безкоштовний курс електронної пошти з прийомів письма в Інтернеті та психологічних прийомів.!