Марія Пола Мікель Матрикула 11-0185 EMBA 2014-2016 МЕТАБИЧНІ: СТРАТЕГІЯ ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТА КОМУНІКАЦІЙ ДЛЯ

11-0185 EMBA

Переглядів 100 Завантаження 20 Розмір файлу 126 КБ

Рекомендуйте історії
Метабічний випадок
Метабічний випадок
МЕТАБІЧНИЙ
Метабічний випадок
Метабічний випадок
Метабічний випадок
Метабічний A
257 356 467 Попит на прогнозування метабічних випадків
Метабічна відповідь
Метабічна команда 5
    Категорії
  • Ожиріння
  • Управління з продовольства і медикаментів
  • Індекс маси тіла
  • Ліки
  • Фармацевт
Попередній перегляд цитування

Марія Пола Мікель Реєстрація 11-0185 EMBA 2014-2016

МЕТАБИЧНІ: СТРАТЕГІЯ ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТА КОМУНІКАЦІЙ ДЛЯ A

НОВИЙ ЗНИЖНИЙ ЛІК

Background Metabical - це новий препарат за рецептом для схуднення, розроблений Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), міжнародною медичною компанією, яка розробляє, виробляє та продає продукти для лікування метаболічних порушень, серед інших хронічних захворювань. Справа розпочинається в лютому 2008 року, і Барбара Принтуп, виконавчий директор з маркетингу, повинна провести повний аналіз усіх змінних, що стосуються наступного запуску продукту, запланованого на січень 2009 року. CSP очікувала, що FDA (Food and Drug Administration) наступного року пройшов Metabical. Проблема: Створити життєздатну стратегію позиціонування та план маркетингових комунікацій для Metabical. SWOT-аналіз: метабічні сили            

Безпека та ефективність Перший лікарський засіб, затверджений FDA. Він поєднує пригнічувач апетиту з агентом, який блокує жир і поглинає калорії. Зниження побічних ефектів. Незначні негативні побічні ефекти. Мінімально необхідна доза (1 таблетка на день). Лікування триває 12 тижнів, а програма підтримки - 24 тижні. Сприяє зміні харчових звичок. Досвід маркетингової команди. Високий маркетинговий бюджет.

65% населення США страждають від надмірної ваги, ожиріння або сильного ожиріння. 70% опитаних людей не задоволені своїм поточним вагою. Можливість передбачуваних страховиків включити Metabical у свої плани покриття. Ентузіазм постачальників медичних послуг. Зростання в останні роки

Деякі побічні ефекти, такі як шлунково-кишкові розлади, хоча і менш дратують. Не настільки ефективний для людей з ІМТ 30 і більше.

Допит фармацевтичної промисловості щодо препаратів для схуднення та звинувачення у використанні оманливих аргументів. Зростання рослинних добавок або дієтичних добавок, що продаються без рецепта, може сприйматись як "більш природний". Пацієнти можуть не захоплюватися дієтою або програмою фізичних вправ, і результати можуть бути менш очевидними.

Марія Пола Мікель Реєстрація 11-0185 EMBA 2014-2016

надмірна вага населення.

Аналіз ринку та навколишнього середовища        

65% дорослого населення США мають надлишкову вагу, ожиріння або важке ожиріння. Три категорії ІМТ: надмірна вага (від 25 до 30), ожиріння (від 30 до 40) та важке ожиріння (понад 40). Ожиріння - друга причина смерті, яку можна уникнути. Соціальна стигма, яку викликає ожиріння у людей, суттєво впливає на самооцінку. Надмірна вага негативно впливає на прийняття на роботу, зарплату та рішення про підвищення. У 2008 році не було затверджено ліків для схуднення для людей з ІМТ (індекс маси тіла) від 25 до 30. Деякі препарати на ринку мають негативні або побічні ефекти.

Вторинна ціль 2

Марія Пола Мікель Реєстрація 11-0185 EMBA 2014-2016

Жінки (особливо) та чоловіки з середньою вагою від 25 до 30 ІМТ. Вік від 35 до 45 років Дохід середнього рівня (понад 60000 доларів). Усвідомлюючи своє здоров’я, вони частіше відвідують лікаря. Зацікавлені в поліпшенні свого здоров’я та самооцінки. Готові змінити свої харчові звички та скласти план вправ.

Чоловіки та жінки мають помірну надлишкову вагу. До 35 років і старше 45 років. Недовірливий для поганого досвіду. Дохід до $ 60 000. Низький освітній рівень. Готові змінити свої харчові звички та скласти план вправ.

Марія Пола Мікель Реєстрація 11-0185 EMBA 2014-2016

Конкурс Metabical Challenge, відгуки та блоги від учасників на сайтах соціальних мереж. Покупка  Партнерство з тренажерними залами для отримання знижок для пацієнтів, які використовують Metabical.  Підтримка онлайн-професіоналів.  Програма підтримки із запропонованими дієтами, списками покупок, рутинними вправами, мобільним додатком.  Оцінка кожні шість місяців для коригування плану спілкування. Дії для лікарів  Спонсорство медичних конгресів.  Допоміжні матеріали в кабінетах консультацій.  Медичні зразки.  Презентація досліджень, які демонструють ефективність Metabical.  Публікації в медичних журналах.  Розсилки лікарям.  Інтерв’ю з престижними лікарями.  Відвідування медичних представників, наголошуючи на тому, що це перший препарат, затверджений FDA. Відвідувачі медичних закладів  План метабічних тренувань.  Призначення території  Зустрічі з медичними відвідувачами (заходи, обіди тощо)  Щотижневе вимірювання відвідувань. Ціна Оскільки більшість медичних страховок не покривають ліки для схуднення, ціна має прямий вплив на попит на товар. 

Щомісячний розмір упаковки, $ 4 USD на день: $ 120 USD на місяць.

Орієнтовні витрати на НДДКР Маркетинговий бюджет Орієнтовна ціна продажу 1 таблетка на день протягом 12 тижнів Доросле населення у 2008 р. Припускаючи, що відсоток людей із зайвою вагою від 25 до 30 років залишається незмінним 34%. Використовуючи додаток 2 Кількість людей, які намагаються схуднути приймати наркотики для схуднення Якщо ми припустимо 30% частки ринку в перший рік:

400 000 доларів 23 146 000 доларів 4 84 дні 230 мільйонів (0,34 * 230) = 78,2 мільйона (0,35 * 78,2) = 27,37 мільйона (0,15 * 27,37) = 4,1055 мільйона. 0,30 * 4,1055 = 1,23165 млн

Марія Пола Мікель Реєстрація 11-0185 EMBA 2014-2016

Марія Пола Мікель Реєстрація 11-0185 EMBA 2014-2016

Графік: лютий 2008 р

Етап перед запуском Висновок Комунікаційна стратегія Розробка компонентів програми підтримки Навчання з продажу, діяльність відвідувачів. Домашні візити до лікарів, розсилки, презентації. Медичні заходи високого рівня; Конгреси тощо Етап запуску цифрових медіа: Кампанія презентації засобів масової інформації веб-сайтів, Twitter та додатків, Публікація стадії програми Post Oz, Публікації брошур тощо. В кабінетах лікарів, спортзалах тощо.