Не секрет, що ринок онлайн-курсів процвітає. Вони є одним з Інтернет-бізнесу, який нарастає найбільше на даний момент. У мережі можна знайти безліч онлайн-курсів, і щодня їх стає більше. Тепер ваша черга відкрити як продавати онлайн-курси тому що ви вже хочете запустити свій, швидше, ніж бігун.
Оскільки в Інтернеті є багато привабливостей:
- Навіть бути вільним зміцнює вас як авторитет щодо предмета.
- Є деякі повністю масштабований дохід. Навряд чи існує якась різниця між продажем 1 або продажем сотень у вашій роботі, на відміну від часу вашого часу, який обмежений.
- Вони продаються цілодобово, 7 днів на тиждень, кожен день року. Ви їдете у відпустку і можете продовжувати приносити дохід.
З усіх цих причин, я не сумніваюся, що зараз ви думаєте: "Я вже повинен пройти свій онлайн-курс", правильно?
Вас покусала помилка наявності власного інформаційного продукту. Щоб показати світові весь свій досвід і передати свої знання.
Ну тоді ви в правильному місці: У цій статті я розповім вам маленькі секрети, які ви повинні врахувати, щоб створювати та продавати онлайн-курси.
Ваш перший онлайн-курс. Навіть якщо ви не уявляєте, як це отримати прямо зараз.
Поштовий індекс:
7 порад, яким слід дотримуватися, якщо ви хочете продавати онлайн-курси, такі як чуррос
Створення та продаж онлайн-курсів насправді не так вже й складне.
Насправді я можу узагальнити у 7 пунктах усе, що вам потрібно знати, щоб це зробити. І 7 здається не дуже великим числом, правда?
Ознайомившись із порадами, ви зможете створити та продати той курс, який був у вас у голові тижнями, місяцями та навіть роками.
Перестаньте ускладнювати себе, перестаньте шукати інформацію та перестаньте зволікати.
Прочитайте це, заощадите час і гроші та йдіть на цей курс.
Порада №1: якщо вже хтось продає курси у вашому секторі ... радійте!
Я знаю, що ваша голова зараз відкидає цю ідею. Може навіть здатися, що йому бракує певної логіки, правда?
Ви вважаєте, що найкраще те, що саме ти відкриваєш ринок. Що найкраще - це бути месією свого сектору, еталоном і першим, хто поставив прапор на онлайн-курсах своєї ніші.
Це дуже приємно, але це трапляється рідко.
Зазвичай трапляється, коли немає нікого, хто пройшов курс у вашому секторі, як на іспаномовних, так і на англосаксонських ринках, це: ніхто не робить цього, оскільки немає ринку для продажу або тому, що громадськість не готова його купити.
Коли ви починаєте думати про ідею для онлайн-курсу, і розумієте, що цього ще ніколи не робилося, це означає, що, ймовірно, ніхто не зацікавлений у її придбанні.
Ви не геній ясновидця, вибачте. Серйозно.
Ви подумаєте, що знаєте свою аудиторію і що їй напевно потрібно те, що ви хочете продати їй. Той онлайн-курс, який викликає у вас таке захоплення від створення.
І це може їм знадобитися, але Інтернет надзвичайно великий, а англійська блогосфера попереду нас на кілька років. Якби були бажаючі його купити, на цьому ринку вже був би хтось, хто його продавав.
Дотримуйтесь цієї поради: якщо у вас є ідея продати онлайн-курс і ви виявите, що рівних курсів не існує ні з іспанської, ні з англійської, краще подумайте про новий курс.
Якщо цей курс існує англійською, але не іспанською, ви можете вибрати 2 варіанти:
- Іспаномовний ринок ще не готовий: Я вже казав вам, що англосаксонський ринок набагато прогресивніший, і тому є речі, про які вони хочуть навчитися, які тут навіть не потрібні. Наприклад, якщо більшість блогерів в Іспанії досі не можуть дозволити собі використовувати Convert Kit, чи було б сенсом створити на ньому курс, навіть якщо він вже існує англійською мовою?
- Ви знайшли золоту шахту: Якщо це курс на тему, яка стає популярною на іспаномовному ринку, і ви вважаєте, що вона має потенціал, вам просто потрібно протестувати та з’ясувати (опитування, пошук продажів книг на цю тему на Amazon, ...), якщо ви мають рацію і ... вуаля!
Коротше, дотримуйтесь наступного: якщо немає абсолютно жодного курсу, подібного до того, який ви хочете створити, це поганий знак.
Порада №2: якщо ваш перший онлайн-курс не бентежить, ви запустили його занадто пізно
Я дуже добре знаю, як це - починати бізнес без грошей.
Це дуже засмучує, і іноді вам доведеться пережити сором.
І я пояснюю, чому.
Коли ви хочете створити курс і, звичайно, продати його, ви починаєте дивитись на курси інших людей і думаєте: «устриці, що онлайн-школа чудова, подивіться, який класний формат відео, PDF-файли чудово викладені…. Мені буде важко досягти цього рівня ".
Це, мабуть, найгірша помилка, яку ви можете допустити.
Ви, мабуть, порівнюєте себе з кимось, хто займається цим роками і у кого навіть є співробітники, які допомагають йому це все робити. Пам’ятайте, що досконалість - одна з найгірших пасток для підприємця.
Якщо, наприклад, ви порівняєте курс, який ви збираєтеся створити, із курсом, який має Франк зараз ... ви помилитесь. Ви можете порівняти себе з ним, але не варто обирати його останній курс як «тест-модель».
Шукайте перший курс Франка, той, який він провів багато років тому, і ви виявите, що є багато відмінностей. Якщо ви мені не вірите, перегляньте ці скріншоти з відеозапису для ведення блогу WordPress:
Зображення першого курсу ведення блогів Франком із WordPress
Це відео низької якості (записане за допомогою веб-камери), у вітальні та зі 100% основним освітленням.
Однак зараз він записує відео з камерою Full HD, статичний фон для всіх своїх відео, фіксоване світло ... давай, у нього є своя студія звукозапису.
Але перший курс, з тими першими відео, вони створили свій перший пасивний дохід із виплатами до 5 цифр.
Цей дохід дозволив йому вдосконалити свої відео, свою платформу та всі наступні курси. Ви починаєте ходити і потроху ходите краще і швидше.
Відео останнього випуску Висхідної влади. Чи не виглядає це набагато краще? Так, через 3 роки.
А чи знаєш ти найкраще?
На ці відео ніхто, абсолютно ніхто не скаржився. Чому? Оскільки вміст, який він викладав, був чудовим, і це найголовніше в онлайн-курсі.
Не має значення, записаний ваш курс на відео з веб-камери, чи ви написали слово з 20 000 слів, відформатоване з безкоштовними зображеннями. Важливим є значення, яке ви передаєте, і те, що допомагає вашому клієнту.
Ви вважаєте, що ваша справа інша, що вам потрібно зробити все ідеально, щоб уникнути будь-яких скарг чи проблем у майбутньому. Це не так, ваш випадок схожий.
Усі, абсолютно всі, починають з того самого стартового квадрата. Ви не хочете відштовхуватися від мети.
Порада №3. Натхнення для вашого наступного курсу буде в межах досяжності ваших очей та вух
Ви не уявляєте створити онлайн-курс? Я не вірю.
Якщо добре відкрити очі та вуха, ви знайдете десятки потреб, які можна задовольнити за допомогою онлайн-курсу.
Почнемо з основи.
Навіщо комусь купувати онлайн-курс? Тому що у вас є проблема, і ви хочете її вирішити.
- Можливо, ви хочете дізнатись, як відвідувати ваш блог
- Можливо, ви захочете схуднути і вести здоровіший спосіб життя (Революційні програми з фітнесу).
- Можливо, ви хочете зняти стрес зі свого життя і навчитися краще організовувати свою електронну пошту (Виклик щодо детоксикації електронною поштою).
Я міг би навести вам ще багато прикладів, але я вважаю, що вони не потрібні.
Як би там не було, існує загальна закономірність: люди купують онлайн-курси, оскільки у нас є проблема і ми хочемо її вирішити (і я повинен включити себе до цього твердження).
То як ви можете знайти ідею для вашого онлайн-курсу?
- Шукайте проблему: Поговоріть зі своїми клієнтами, читачами та послідовниками, досліджуйте інші блоги, досліджуйте Amazon та де завгодно та шукайте загальні проблеми, які повторюються серед багатьох людей.
- Усуньте проблему: створити курс з ідеальним форматом, щоб усунути цю проблему, яку має стільки людей. Подумайте, що ви знаєте, як робити, на своєму досвіді допомогти їм у вирішенні. І так з нізвідки ... тачан! Ви витягуєте з рукава чудовий курс, який може допомогти їм вирішити свої проблеми.
Я знаю, це дуже спрощена ідея. Але це так.
Щоб зробити це ще простішим для вас, я розповім вам дуже простий спосіб зробити цей процес, якщо у вас вже є передплатники з вашим блогом:
- Створіть опитування в Google Forms: увійдіть у Google Forms, створіть опитування з запитанням, яка проблема №1 у вашого передплатника, і роздайте щось натомість.
- Надішліть опитування електронною поштою: Створіть електронну пошту для своїх передплатників і надішліть їм опитування, наголошуючи, що якщо вони відповідуть на нього, вони отримають подарунок (безкоштовний путівник, міні-консультація чи інше).
- Зберіть відповіді та проаналізуйте: зібрати всі відповіді, проаналізувати, які з них повторюються найбільше, і пройти курс.
Бачиш, як це було просто?
Порада No4: забудьте про "досвід" і бажаючи бути гуру № 1 у своєму секторі, щоб створити свій власний курс
Не потрібно бути експертом, потрібно просто бути чесним.
Я говорив вам, що Франк заробив тисячі євро своїм курсом ведення блогу на WordPress, вірно?
Ну, Франк не був експертом у WordPress, він не був розробником і не був дизайнером. Він дізнався лише, як досконало поводитися з інструментом, необхідним для власної справи.
Інструмент, який, як могло бути інакше, його читачі повинні знати, як поводитись, щоб наслідувати його приклад і створити власний інтернет-бізнес. Тут ми маємо ідеальне поєднання:
- Франк дізнався необхідний щоб мати змогу навчити своїх читачів, як швидко та легко створювати власний блог за допомогою WordPress.
- Читачі, 100% новачки, вони просто хотіли навчитися створювати свій блог у WordPress без ускладнень з делікатними темами (CSS, PHP, ...).
Тому, коли він вирішив створити свій курс WordPress, Франк був відвертим і пояснив, що він збирається викладати. Вам просто потрібно зробити те саме.
Не потрібно бути експертом. Вам потрібно досконало знати проблему вашої аудиторії та способи її вирішення, як це зробив Франк.
Дотримуйтесь цієї фрази: якщо ви недостатньо знаєте про те, чого хочете навчити, навчіться.
Пам'ятайте, що 98% ринку - новачок, як прокоментував Франк у дописі минулого тижня.
Якщо ви чесні, можете вивчити більше 98% і поділитися з ними, у вас є все "право" у світі створити свій онлайн-курс.
Порада №5: ми любимо купувати курси, навіть якщо ми можемо знайти інформацію безкоштовно
Я зустрічаю багатьох людей, які не вирішили зробити крок з продажу онлайн-курсу, оскільки вся інформація вже доступна у всій мережі.
Ви шукаєте в Google і отримуєте тисячі безкоштовних ресурсів про те, чому ви хочете навчити. Насправді сьогодні вам майже неможливо нічого не знайти, дописи, відео, безкоштовні путівники та вебінари.
Тепер перечитайте попередні два абзаци.
Погляньте на 2 заяви, які я зробив:
- "Доступно по всій мережі": звуки розсіяні, дифузні і важко знайти.
- "Тисячі ресурсів": Вам доведеться переглядати сотні веб-сайтів та щоденників, щоб дізнатись, що варто скласти «головоломку», яка допоможе вам отримати необхідні знання.
Обидва пункти означають години та години пошуку, фільтрації інформації, замовлення та застосування. У вас є ці години?
І більшість (98% з яких ми так багато говоримо) їх теж не має. Насправді, навіть якби вони мали такі години, вони не хотіли б витрачати їх на пошук, а застосовуючи те, що вони можуть навчитися, і вдосконалюючи свій бізнес.
Яке рішення цієї проблеми щодо безкоштовної, дифузної та сумнівної якісної інформації?
Знайдіть того, хто продає добре структурований курс із усім, що мені потрібно, за правильною ціною.
Зрештою, незважаючи на те, що я заплатив за це ціну, я заощаджую час. Багато разів краще заплатити 500 євро за курс, заощадити 50 годин, а потім витратити ці години на те, щоб застосувати все, що ви дізнаєтесь із курсом.
Я не знаю про вас, але я ціную свій час щодня більше і вважаю за краще платити за навчання, ніж витрачати час, який я міг би провести з родиною чи друзями. Дайвінг в Google - це вже не моє хобі.
Порада №6: створіть невеликі, керовані курси
Вас спокушає створити мегакурс.
Курс із власною платформою, відео-уроки, записані в HD у студії, робочі листи, моніторинг, репетитори тощо.
Крім того, ви хочете охопити всю свою тему. Ви розповісте все, що знаєте, заглибившись у кожен аспект і взявши все, що у вас у голові, до того чудового курсу, який ви маєте на увазі.
Ви помилитеся.
Пам’ятайте, що ваші клієнти шукають рішення проблеми. Швидше за все, ця проблема НЕ буде вирішена настільки великим курсом.
Крім того, створення чудового курсу на тому етапі, на якому ви перебуваєте (створення та продаж вашого першого онлайн-курсу), є величезною помилкою.
Ви збираєтеся витратити час, енергію і знайдете сотні проблем. Дата вашого випуску буде тривати все довше і довше, і ви в кінцевому підсумку зможете здатися в дорозі.
Краще працювати поетапно. ІПочніть з невеликого курсу з кількох відео та кількох робочих аркушів, які ви можете створити самостійно за допомогою текстового процесора.
Дійсно послухай мене.
А ще краще - для вашого першого онлайн-курсу навіть не думайте про курс, який продаватимете: сторВи можете розслабитися, створивши безкоштовний міні-курс для своїх передплатників.
Можливо, пізніше ви зможете розширити цей міні-курс і нарешті придбати цей онлайн-курс на продаж. І найкраще, у вас буде тисяча передплатників, які бажають його придбати.
Порада No7: не ускладнюйте, як продати свій онлайн-курс
Я знаю, що ви хочете продати свій онлайн-курс найпростішим, систематичним та кольоровим способом.
Ви збираєтеся витрачати години і години на пошук ідеальної платформи, оцінюючи такі варіанти, як Udemy або Teachable, і обмірковуючи такі варіанти, як Memberpress.
Забудь про все це.
Залишення курсу на сторонній платформі або спроба побудувати монстра, яким пізніше доведеться керувати, принесе вам лише проблеми.
Виконайте наступне:
- Створіть весь вміст у режимі офлайн: створюйте свої відео та робочі аркуші на ПК, тихо записуючи та записуючи все у своєму власному темпі.
- Упакуйте весь вміст у стислий файл: упаковує весь вміст у .zip-файл, який кожен може завантажити одним клацанням миші.
- Створіть рахунок на SendOwl: дотримуйтесь цього підручника SendOwl, створіть свій обліковий запис і завантажте свій курс.
- Продайте свій курс кнопкою: створіть сторінку продажів, поставте кнопку SendOwl ... і продайте!
Вам для початку нічого НЕ потрібно.
Якщо це спрацює, з отриманим доходом ви зможете зробити наступний крок: створити власну Інтернет-школу.
Очевидно, що ви принесете більше якості своїм курсам, покращите навчання, буде більше взаємодії, і ви, і ваші клієнти будете щасливішими на цьому наступному кроці.
Але якщо ви не зробите попередній крок із мінімально життєздатним курсом, ви ніколи не матимете своєї школи в Інтернеті.
Пам’ятайте, що ідеальне - це ворог добра, і ви хочете почати продавати курси.
ABC найбільш прибуткового бізнесу полягає в тому, що ваші продажі автоматично фінансують ріст вашого проекту. Тож спершу зосередьтеся на продажах, а потім ви підете на розробку чудової онлайн-школи.