Ми продаємо по всьому світу, і всі ми продаємо в ньому

Все пов’язано з продажем. Ви хочете отримати кращу роботу? Ми хочемо розширити список партнерів нашої компанії за допомогою нових клієнтів? Або ми просто хочемо, щоб наша дитина їла більше овочів? Це все продажі. «Можна зняти найкращий фільм у світі, але якщо глядачі про це не знають, це ніби він нічого не робив. Я можу лише дивуватися, що найбільші художники світу, від Мікеланджело до Ван Гога, ледве продали щось із своїх робіт, бо не знали, як це робити ". Колись сказав Арнольд Шварценеггер. Це також підтверджує спеціаліст з реклами Сет Годін, який каже, що недостатньо просто творити, слід також звернути увагу на продажі. За його словами, багато художників відчувають, що його талант дає йому змогу максимально використати свої здібності, тому він не докладає зусиль, щоб розвинути свою жилку продажів. Але для тих, хто досить важливий для розширення такого роду знань, вони також можуть вчитися.

продавати

В Угорщині особливо приємно продавати. Можливо, тому, що ми ототожнюємося з оманою, щоби хтось купив нам те, що їм не потрібно. У нашому суспільстві продажі все ще переплітаються із західною системою push agent. Ми усвідомлюємо, що несемо відповідальність за свої здібності, свої знання, якості, якими пишаємось, і якість, за допомогою якого ми можемо покращити життя інших. Усвідомлюйте наші цінності. Нам потрібно вірити, що те, що ми пропонуємо, що ми є, представляє цінність для інших. Таким чином, ми будемо справжніми у власних очах, це відчуття, яке є важливим для успішного продажу.

Що означає продати щось? Давайте розглянемо одну з класичних психологічних моделей, що використовуються у продажах за допомогою AIDA. На жаль прихильників опери, це не чотириактний твір Верді, а англійська абревіатура, де "А" - це увага, "Я" - намір, "Д" - бажання, а " А дія означає дію.

Давайте спочатку покличемо себе уваги. Це найкраще працює, коли ми знаємо, з ким спілкуємося. Попиту немає без вимог. Я говорю про безсоромний ринок звукозапису, коли ми маємо "хорошу" ідею і запевняємо всіх, наскільки це буде добре для них. Ágnes Vida багато пише про знайомство з людьми. Ми знаємо, що їм потрібно, яка їх проблема, що їх стосується. Якщо ми не знаємо, запитайте та складіть карту. Як і в багатьох сферах, тут спілкування відіграє ключову роль. Ознайомившись із потребами, ми також можемо запропонувати рішення. Найкращі продавці не продають, вони вирішують проблеми. Найкраще з цього.

Залучивши вашу увагу, ми можемо її отримати інтерес детально відповідаючи на питання, які стосуються людини. Усі цікавляться нами, доки відчувають, що ми ними зацікавлені. Тож давайте повідомляти те, що для нього важливо. Давайте жити з цим, але не будемо цим зловживати. Якщо у нас є рішення для цього, давайте поговоримо про це. Просто, зрозуміло, підкріплене конкретами та фактами, забарвлене вагомим особистим досвідом. Час довгих, нескінченних монологів закінчився. Світ прискорився, наше середовище було насичене інформацією, і, в свою чергу, час нашої концентрації зменшився. Ми зосереджуємось на речах дуже короткий час, і якщо бачимо, що це не для нас, ми негайно рухаємося далі. У наші дні ми навіть не можемо зателефонувати комусь по телефону, не заважаючи їм. Переходимо до суті.

Наступним кроком є збудження. Пробудити сильні емоції. Давайте подивимося на себе. Всі наші покупки вирішуються на емоційній основі. Навіть для тих, хто мислить раціонально і приймає рішення на основі даних, цифр. Ми хочемо вірити, що ми приймаємо рішення, спираючись на свою логіку, але це лише ілюзія. Наші емоції є визначальними. Усередині ми переживаємо це позитивно, якщо уклали вигідну угоду. Тому, розмиваючи переваги, ми зосереджуємось на емоційному впливі. Якщо ви зможете заощадити час, ви отримаєте його серед перших, ваші діти насолоджуватимуться перевагами, і ми будемо використовувати подібні, але відповідні терміни, щоб викликати емоції. Давайте змусимо вас почувати себе добре, вибравши нас.

Нарешті, давайте заохочувати це дії. Продовжуючи попередній рядок думок, дозвольте нам підтвердити, що якщо ви оберете нас, ви не пошкодуєте пізніше. Ви можете розраховувати на нас у майбутньому та на те, що ми пропонуємо. Завдяки конкретним питанням, давайте переконаймося, що наше повідомлення пройшло, що воно зрозуміле та є будь-які перешкоди для ведення бізнесу та співпраці. Це найбільш критична частина, оскільки в багатьох випадках через страх відхилення ми не наважуємось запитати. Ми відкладаємо це, навіть незважаючи на те, що найясніше з’ясувати так чи ні. Сумнів набагато підступніший і руйнівіший, ніж його відхилення. Закриємо нашу розмову чітко.

Ця модель - один із методів, який ми можемо використовувати для ефективнішого продажу. Однак важливо підкреслити, що жодна техніка не замінює досвід, належне спілкування, поведінку, зовнішній вигляд, чесність, поведінку людини. За відсутності останнього всі наші зусилля будуть марними, ми не матимемо успіху в довгостроковій перспективі. Хтось схильний до підвищеного стану емоцій, але приємне відчуття, викликане покупками, триває лише короткий час. Це відчуття можна зберегти в довгостроковій перспективі, якщо ми своїми діями, контактами та корисністю залишаємось гідними очікуваної довіри у майбутньому. Те, що ми продаємо сьогодні, створить вартість завтра. І якщо ми створимо цінність завтра, ми можемо продати її знову наступного дня. І так далі…

Якщо вам сподобалась публікація, приєднуйтесь до підписників і станьте покупцем і для подальших публікацій.