кампанії
Багато людей думають, що реклама дорога, але в наш час це не завжди може бути правдою.

Ви повинні знати способи ефективного та дешевого просування свого бізнесу.

Ви використовуєте просування Facebook у своєму бізнесі?

Давайте детальніше розглянемо цю статтю, як налаштувати рекламу у Facebook так, бути ефективним і не було надмірно дорогим. Для досягнення найкращих можливих результатів ми використаємо просту техніку тестування АБ.

Що таке АБ тестування?

Це створює два (або більше) варіанти оголошень, які ви запускаєте в рамках однієї рекламної кампанії. Потім ви оцінюєте, який із цих варіантів працює ефективніше.

Це означає, що це охопить більшу кількість людей, тому середня ціна за конверсію (будь то клацання посиланням, завантаження електронної книги, бронювання веб-семінару чи щось інше) нижча за інші версії.

На практиці це може означати, наприклад, створення двох оголошень, в яких ви використовуєте різні зображення, але все інше залишаєте абсолютно однаковими.

Наприклад, одне зображення буде фотографією, завантаженою з фотобанку, а інше зображення матиме графічне зображення. Звичайно, ви можете протестувати кілька зображень одночасно, але вам знадобиться більший бюджет.

Розподіліть бюджет кампанії порівну на ці дві версії та орієнтуйтеся на одну групу людей. Ви залишаєте свою кампанію на деякий час - наприклад, кілька днів, - а потім оцінюєте, яка з двох версій працювала краще.

З: Яке зображення ви вибрали б для своєї кампанії?

Відповідь: Той, який міг би досягти кращих результатів при тестуванні АБ.

Таким чином ви можете перевірити не лише те, які зображення подобаються вашій цільовій аудиторії, але й те, які заголовки їм більше сподобаються - у цьому випадку ви будете використовувати одне і те ж зображення, але ви зміните заголовок.

Наприклад, в одній версії ви будете використовувати запитання ("Ви бачили нашу останню пропозицію?"), А в іншій аудиторії ви повідомляєте, що ви їм пропонуєте ("Ознайомтесь з нашою останньою пропозицією").

Навіть незначні відмінності можуть призвести до значних змін у результатах.

Переконайтеся, що ви перевіряєте лише один параметр за раз. Ви можете протестувати різні зображення, різний текст оголошення, різну аудиторію, різні місця розташування оголошень, а також чи відображається реклама на мобільних або настільних пристроях.

Справа в тому, що якщо ви створили дві версії своєї реклами під час тестування різного зображення та різних аудиторій одночасно, ви не зможете оцінити, чи краще зображення працювало в більш ефективній рекламі, чи оголошення було націлено для кращої аудиторії.

Однак ви можете зробити це, створивши 4 варіанти оголошення. Ви створите два варіанти, де ви зміните зображення. Потім скопіюйте їх і націліть на іншу аудиторію. У цьому випадку ви одночасно перевіряєте як більш відповідний образ, так і вибір аудиторії.

Це саме те, що ми зробили в рамках кампанії, яку ми розпочали на електронній книзі безкоштовно, щоб отримати контакти електронної пошти в нашій базі даних. У нас був бюджет 210 €, для чого ми повинні були отримати якомога більше контактів.

Ми показували оголошення з двома різними зображеннями та націлювались на дві групи людей. Ми вкладаємо бюджет у 100 євро в кожну рекламу (загалом 400 євро). Ми не хотіли витрачати чотириста, але нам потрібен був показ оголошень. Ми скоригували суми під час оптимізації.

Ми виявили, що хоча різні зображення мало впливали на успіх реклами, націлювання було значно гіршим в одній із груп.

Тож ми зробили оптимізацію: ми відключили рекламу, яка була дорогою - у нас була висока вартість зв’язку, і одночасно ми скоригували бюджет у рекламі, яку ми залишили показувати.

При бюджеті 210 євро ми набрали набагато більше контактів, ніж якби залишили всі 4 версії реклами.

Пам’ятайте про це у своїх кампаніях

Щоб отримати максимальну віддачу від рекламних кампаній на Facebook, НІКОЛИ не змішуйте різні аудиторії, місця розташування чи зображення в одній рекламі, навіть якщо Facebook дозволяє вам.

  1. В межах однієї реклами Facebook дозволяє використовувати декілька зображень, які чергуються в показаних оголошеннях.
  2. Facebook дозволяє націлити кілька аудиторій одночасно - ви можете націлити, наприклад, власну базу даних і одночасно аудиторію аудиторії.
  3. Facebook дозволяє одночасно запускати рекламу для панелі завдань, правої панелі та Instagram.

З: Але як ви оцінюєте, яке зображення, яка аудиторія чи яке розташування найбільш ефективно працює для вашої реклами?

Тому моя рекомендація - завжди розподіляйте у своїх кампаніях ці параметри. Тільки тоді ви зможете оцінити AB-варіанти своїх оголошень.

Чи пропонуєте ви інтернет-продукт для схуднення для жінок? Спробуйте створити 4 версії оголошень з різною аудиторією - наприклад, жінки в Братиславі, Кошицях, Банській Бистриці та Жиліні. Як варіант, спробуйте розділити аудиторію жінок за віком і подивитися, які жінки найкраще реагують на вас.

І що далі?

Ви виявили, що у вашій кампанії:

  • - краще світле зображення, ніж темне,
  • Орієнтація на чоловіків працює краще за жінок,
  • Мобільний дисплей працює краще,
  • Ви отримуєте кращі результати завдяки перегляду на панелі завдань порівняно з правою панеллю.

Потім ви можете вимкнути менш ефективні версії своїх оголошень і перенести їх бюджет на варіанти, які ви вважаєте найбільш продуктивними. Тоді ви можете значно покращити результати своєї кампанії.

Скажімо, ваша кампанія зараз оптимально налаштована. Однак ефективність з часом може знижуватися, тому їм завжди потрібно тестувати та пробувати нові речі.

Те, що сьогодні працює для вас, може бути не завтра. Тому тестування на АБ - це діяльність, яку потрібно продовжувати, навіть якщо ви задоволені тим, як ви налаштовуєте свої кампанії на даний момент.

Тепер ви знаєте, як оптимально та ефективно оптимізувати свої рекламні кампанії у Facebook. Напишіть мені в коментарях, як вам сподобалась стаття. Інформація, яку ви дізналися про те, як ви будете використовувати її на практиці, допомогла вам?

Якщо вам сподобалась стаття і ви думаєте, що ваші друзі можуть також використовувати інформацію в соціальних мережах, то сподобайтеся їй або поділіться нею. 🙂