БУДАПЕШТИКСЬКИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ КАЛЕДЖ ФАКУЛЬТЕТ ЗОВНІШНЬОЇ ТОРГІВЛИ КОМЕРЦІЙНО-МАРКЕТИНГОВИЙ Відділ денного відділу Міжнародний маркетинг ПРОБЛЕМИ СПЕЦІАЛІЗАЦІЇ ПРОФЕСІЇ ПРОДАЖУ ПРОГРАМНОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ (D).

проблеми

ЗМІСТ ЗМІСТ. 2 СПИСОК ФІГУР І ТАБЛИЦ. 5 1. ВСТУП. 6 1.1.ВИПАДК І ДОПОВІДНІСТЬ ДЛЯ ВИБОРУ ТЕМИ. 6 2. ВСТУП WÜRTH PHOENIX KFT. 7 2.1. ОСНОВНІ ДАНІ. 7 2.1.1.Реєстраційні дані. 7 2.1.2.Фінансові дані та показники. 8 2.2. СФЕРА ДІЯЛЬНОСТІ. 8 2.3. РИНКОВА АКЦІЯ. 9 3. НОВІ ТЕНДЕНЦІЇ ТА БАЧЕННЯ РИНКУ ІТ. 10 3.1.ОБЛАСНІ КОМП'ЮТЕРИ/SAAS (ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЯК ПОСЛУГУ). 10 3.2.ВІРТУАЛІЗАЦІЯ. 11 3.3. Відкрийте ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ. 13 3.3.1. Безкоштовне програмне забезпечення не вимагає витрат. 14 4. ВСТУП, ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКЦІЇ, ПРОБЛЕМИ NETEYE. 16 4.1. ОСОБЛИВОСТІ ПРОДУКЦІЇ. 4.1.1. Відкрите джерело Nagios є основою системи Neteye. 16 4.2.Завдання із виробом. 18 5. РИНКОВЕ КОНКУРЕНТНЕ СЕРЕДОВИЩЕ. 19 5.1.РОЗМІР ТА ШВИДКІСТЬ РИНКУ. 19 5.2.БУДОВА РИНКУ І АКЦІЯ РИНКУ. 21 5.3.СКЛАД. 23 5.4. ІДЕНТИФІКАЦІЯ КОНКУРЕНТІВ. 24 6. АНАЛІЗ ЗОВНІШНЬОГО ТА ВНУТРІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА WÜRTH PHOENIX KFT. 27 6.1.КРОКОВИЙ АНАЛІЗ. 27 6.1.1.Економічне середовище. 27 6.1.2.Технічно-технологічне середовище. 28 6.1.3.Політичне середовище. 29 6.2.МОВОВИЙ АНАЛІЗ. 30 6.2.1 Сильні сторони. 30 6.2.2 Слабкі сторони. 30 6.2.3.Варіанти. 31 6.2.4.Небезпеки. 31 6.3 РЕЗЮМЕ ЗОВНІШНЬОГО ТА ВНУТРІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА КОМПАНІЇ. 32 2

12.1.5.Оцінка інструментів маркетингової комунікації з точки зору Neteye. 65 12.1.6. Обговоріть пілотний проект та відповідну цінову категорію. 70 13. ДОСЛІДЖЕННЯ ГІПОТЕЗ. 71 14. ВИСНОВОК. 73 15. БІБЛІОГРАФІЯ. 75 16. ДОДАТКИ. 78 ДОДАТОК 1: СКАНАРІЙ ПОГЛИБНОГО ІНТЕРВ'Ю. 78 ДОДАТОК 2: ОПИТНИК. 79 ДОДАТОК 3: ЦІНОВЕ ПІДПРИЄМСТВО. 83 ДОДАТОК 4: ЦІНОВАННЯ В НЕТЕЙ. 83 4

програмне забезпечення, як правило, розробляється для певної платформи або операційної системи, тому це може зіпсувати заплановане впровадження. Звичайно, у бюджеті також слід враховувати, що програмне забезпечення з відкритим кодом не завжди є безкоштовним, оскільки, як я вже зазначав, розробники можуть вільно визначати обсяг оплати. Хоча найпоширеніша модель більше зосереджена на допоміжних та пов'язаних з ними ділових послугах, вони визначають ціну товару, що включає технічне обслуговування та оновлення версій. Підсумовуючи, сили, що рухають сторону ІТ-попиту, здебільшого групуються навколо економічної ефективності, гнучкості, настроюваності послуг та збільшення доступності систем. Тож впровадження Neteye в Угорщині може бути виправданим, оскільки (як я поясню точні особливості продукту пізніше) воно забезпечує гнучкість та розвиток, які пропонує програмне забезпечення з відкритим кодом, одночасно забезпечуючи підтримку, надійність та гарантію тим, що за системою на рівні підприємства. хоча вона прагне зробити це під знаком економічної ефективності. 15

забезпечити розвиток та формування системи. Давайте детальніше розглянемо, які функції має система, щоб зрозуміти, які функції Neteye може більше запропонувати своєму користувачеві. 21 Функції інструменту моніторингу Nagios Таблиця 2: Функції Nagios 22 Особливості Керування системою/моніторинг системи - постійний моніторинг елементів ІТ-інфраструктури Напр .: сервери, елементи мережі тощо. Оповіщення - Оповіщення системних операторів у разі несправності досліджуваних елементів інфраструктури - за допомогою SMS, електронної пошти Відповідь - Сигналізація починає відображати причину можливості повідомлення про помилку - Створює автоматичні звіти про окремі події (тривога, збій тощо), тому що їх можна відстежувати та аналізувати пізніше, якщо у них виникли несправності Технічне обслуговування/Технічне обслуговування - Запобігання простою під час планового технічного обслуговування Планування - Аналіз тенденцій та планування потужності можна використовувати для виявлення необхідних поліпшень до виникнення несправності 21 Офіційний веб-сайт Nagios: http: //www.nagios. org/about/overview - час завантаження: 2010.09.22. 22 Моя таблиця, джерело: офіційний веб-сайт Nagios - http://www.nagios.org/about/overview - дата завантаження: 22.09.2010. 17

7.3.Позиціонування Я позиціоную товар на основі якості та ціни, оскільки я вважаю, що висока ціна програмного забезпечення в Угорщині є найважливішим фактором на корпоративному ринку. Потенційні клієнти повинні відчувати, що вони отримують в обмін на високу вартість, і пам’ятати, що система відходить від простих рішень з відкритим кодом, а також високої якості, досвіду та професійної підтримки, що поставляються разом із нею. Рисунок 7: Позиціонування Neteye на ринку (джерело: власне виробництво) Висока ціна програмного забезпечення Neteye Низька якість сприйняття Висока якість сприйняття Низька ціна 37

Оскільки потенційні клієнти зобов'язуються випробувати продукт лише з низьким ризиком, доступна ціна є важливою. Це згодом призведе до зниження цінової чутливості через якість, тому можна також збільшити суму. Ця стратегія також полегшить відбивання нападів конкурентів, оскільки цінова конкуренція є найбільшим занепокоєнням на цьому ринку, тому високі тарифи можуть бути перешкодою для продажів. Забезпечення ліквідності компанії не залежить від успіху продажів цього продукту, оскільки це не передбачає значних витрат на нього (програмне забезпечення розроблено іноземною материнською компанією). До того ж, не Neteye, а рішення на базі Microsoft ERP (планування корпоративних ресурсів) забезпечує майже 75% корпоративного доходу. 43