найкращих

У сьогоднішній статті ви можете дізнатись про 6 послідовностей продажів, які можуть найбільш ефективно залучити нових потенційних клієнтів та клієнтів до вашого бізнесу. Якщо ви не чули про концепцію воронки продажів, ось короткий швидкий старт: Воронка продажів = Процес продажу. Назва воронка, навпаки, доречна, оскільки вона може візуально ідеально відображати процес із формою лійки. (Дивіться зображення нижче.)

На вершині воронки - глядачі. В онлайнових процесах цю особу можна ідентифікувати, передавши нам з якихось причин свою контактну інформацію (зазвичай електронну адресу). На наступному етапі воронка переходить від запитувача до покупця. Наступним рівнем, як правило, є запис про товар або послугу, за яким слідує основний товар або послуга.

Воронки онлайн-продажів фактично моделюють та автоматизують процес, який фактично відбувається у свідомості людей, перш ніж вони щось купують. І оскільки технологія на сьогоднішній день є досить прогресивною, одну таку воронку онлайн-продажів можна зробити таким чином, щоб вона могла постійно залучати потенційних клієнтів та нових клієнтів. (Звичайно, для цього також потрібні постійні оголошення, але їх зараз немає на столі).

Після короткого швидкого старту зануртесь у найефективніші послідовності продажів:

1. Воронка для запиту свинцевого магніту

Свинцевий магніт дуже простий і має лише одне завдання: зацікавити людей вашим бізнесом.

Цей запит призначений для того, щоб люди передавали вам свої контактні дані, що найчастіше означає їх адресу електронної пошти та ім’я. (У більш конкретних випадках це також може бути номер телефону.) Цей процес допомагає вашому бізнесу скласти список, базу даних.

І перш ніж ви навіть зрозумієте, що ваш список розсилки залишився в минулому, швидко забудьте про це. Електронний маркетинг у правильних руках залишається надзвичайно стабільним та вигідним маркетинговим інструментом. Це може приносити багато грошей для вашого бізнесу місяць за місяцем - якщо ви робите це правильно. (Ми знаємо з досвіду.)

2. Воронка анкети

За допомогою анкети з анкетою ви можете відразу з’ясувати основні мотивації тих, хто цікавиться, і можете дати рішення негайно (за гроші).

Воронка анкети також служить для збору зацікавлених сторін. Однак він дещо складніший, ніж свинцева магнітна лійка, оскільки з його допомогою ми вже можемо сегментувати зацікавлених. І сегментація на вагу золота, коли мова йде про вирішення конкретних проблем.

За допомогою анкети ми можемо класифікувати зацікавлені сторони на різні сегменти. Наприклад, якщо у вас є сторінка, пов’язана зі здоров’ям, ви можете сегментувати чоловіків та жінок окремо. Або, наприклад, відокремити тих, хто хоче схуднути, або тих, хто хоче підтримувати форму. Якщо ви знаєте точну мотивацію зацікавлених сторін, з цього моменту ви можете звертатися до них набагато більш індивідуальними - ефект від яких буде видно в результатах.

Відтепер ви можете базувати своє спілкування на тому, що відповіли в анкеті. Тут також мета - отримати якомога більше зацікавлених людей, але тут не менш важливо сегментувати зацікавлених людей.

3. Лійка вебінару

Метою воронки веб-семінару є продаж високої пропозиції (дорога послуга/продукт). Сам вебінар - це практично онлайн-відео. Це може бути в прямому ефірі, але також може бути попередньо записано, що потім можна використовувати кілька разів. Насправді ви можете навіть повністю автоматизувати його.

Наразі воронка для веб-семінарів є однією з найкращих робочих воронок в Інтернеті, якщо ви хочете продати послугу з більш високою ціною. Наприклад, якщо ви хочете продати якийсь онлайн-тренінг, воронка для вебінару - чудовий вибір. Загалом можна сказати, що вебінар може продавати послуги/товари на суму кілька десятків тисяч і кілька сотень тисяч форинтів.

Однією з найважливіших цілей воронки вебінару є отримання людьми знання та довіри до вас. Вся суть у відносинах, які ви можете побудувати зі своїми зацікавленими сторонами за допомогою вебінару. Якщо ви завжди робите це в прямому ефірі, а не із записів, ви навіть можете продовжувати запитувати і відповідати в прямому ефірі, що сподобається глядачам, оскільки вони отримують персоналізовану допомогу в миттєвій взаємодії. Більшість вебінарів зазвичай тривають 60-90 хвилин. Цього часу достатньо, щоб побудувати добрі стосунки із зацікавленою стороною.

4. Воронка додатка

Метою послідовності заявок є автоматичне призначення зустрічі з потенційними кандидатами-клієнтами.

Метою воронки програми є продаж нашого товару за вищими цінами зацікавленим. Ми можемо зробити це в три етапи: Перший - це зробити відео з тематичним дослідженням, яке представляє інше рішення даної проблеми. Другий - подати анкету для зацікавлених в Інтернеті, якщо він або вона також хочуть реалізувати те, що він або вона бачили у тематичному дослідженні. Нарешті, ми пропонуємо зустріч, де ми домовляємося про телефонну (або навіть очну) зустріч.

Швидким прикладом може бути, якщо ця лійка може бути не повністю чистою. Наприклад, вам потрібні добре конвертовані сторінки продажів. Ви зіткнетеся з тематичним дослідженням, де ви зможете дізнатись секрети сайтів з високими конверсіями. Ти дивишся? Нана, ти шукаєш рішення цієї проблеми. І якщо вам сподобалось те, що ви побачили в тематичному дослідженні, і вам потрібна реалізація, ви можете записатись на індивідуальну консультацію.

Воронку програми можна добре поєднувати з лійкою веб-семінару або навіть з анкетою анкети. Але оскільки воронка програми, як правило, спрямована на продукти з більш високою ціною, наша головна мета полягає в тому, щоб зацікавлена ​​особа взяла участь у телефонному дзвінку (або очній зустрічі), тоді як ви частіше продаєте дорожчий товар по телефону (або особисто), ніж в Інтернеті із формою.

5. Міні-воронка серії підручників

Воронка міні-навчальної серії призначена для того, щоб навчити зацікавлених чомусь, коли ви продаєте свою продукцію.

Міні-воронку для навчання також можна вважати лійкою для запуску продукту. Це майже така сама структура, як воронка вебінару, але замість того, щоб переконувати зацікавлених звернути на вас увагу протягом суцільного інтервалу часу 60-90 хвилин, ви радше перетворите свої зауваження на 3-4 коротші відео. Ці відео можуть тривати 10-20 хвилин або навіть коротше. Наша мета - бажаючим переглянути всі відео.

Завдяки характеру серії, вона має хорошу функцію зміцнення довіри. І оскільки участь у навчальному процесі займає кілька днів (а то й 1-2 тижні), ви залишаєте достатньо часу для зацікавлених, щоб здійснити покупку.,

6. Воронка збуту продукції

Метою воронки продажу товару є пропонування клієнтам непереборно низької ціни на товар, після чого ми пропонуємо пропозиції щодо підвищення та зниження ціни.

Взагалі, недорогий продукт, що входить, фінансує лише рекламу та товар, але ви вже можете заробляти гроші на пропозиціях з продажу або зниження ціни. Тому основною метою цієї воронки є фінансування наших рекламних витрат. Плюс ми починаємо будувати наші стосунки з клієнтами (та зацікавленими сторонами) внизу піраміди товару, щоб нарешті досягти вершини безперервним зв’язком, де також купуються товари високої вартості.

Як застосувати послідовності продажів у власному бізнесі?

Для правильно складеного, довгострокового процесу продажів вам майже напевно знадобиться допомога. Звичайно, якщо ви професіонал у технічній реалізації (наприклад, WordPress, Salesautopilot, рішення для оплати кредитною карткою тощо) та маркетинговому плануванні, ви можете зробити це самостійно. Але будьте впевнені, ми, Засновники, не лише спілкуємось, ми це робимо, так і робимо сміливо пишіть нам, якщо вам сподобалась стаття, і ви хочете надзвичайно ефективну воронку продажів для вашого бізнесу.

Якщо ви все ще не впевнені, чи це працює у вашому бізнесі, тоді точно погляньте на десятки тематичних досліджень, які ми провели щодо успішних процесів продажів. Виходячи з нашого 10-річного професійного досвіду, ми знаємо, що послідовності продажів у цій статті можна застосувати майже до будь-якого бізнесу та бізнес-моделі - і саме ми також підготували тематичні дослідження, щоб показати вам це! 🙂