Розмір має значення

Серед керівників аптек був серйозний резонанс щодо того, що деякі аптечні мережі пропонують певні безрецептурні препарати, можливо навіть нижчі за ціну придбання. Чи дозволено це робити і кому це може бути корисно?

Багато хто вважає, що продаж, нижчий за ціну придбання, може навіть суперечити закону. Однак, згідно із Законом про торгівлю 2005 року, це пов'язує лише торговців з оборотом більше ста мільярдів форинтів і так званою значною ринковою владою, у випадку всіх інших застосовується свобода підприємництва. Закон зазначає: «Він вважає важливим дотримуватись принципу свободи підприємництва, а тому визнає важливість професійного саморегулювання та кодексу поведінки, встановленого групами торговців, який є для них обов'язковим, що визначає поведінку таких як важлива практика торгівлі, поведінка споживачів або обмеження продажу нижче ціни закупівлі ". Тобто, продаж нижче закупної ціни у фармацевтичній торгівлі може бути призначений лише шляхом професійного саморегулювання.

Що говорить оптовик?

Маріанна Чехі, керівник відділу комунікацій та маркетингу в Hungaropharma, відповіла на наш запит: вони серйозно ставляться до незалежної влади щодо прийняття рішень керівників аптек. У тій мірі, в якій навіть для аптек, що належать до їх власної мережі, встановлюються лише рекомендовані акційні споживчі ціни, окремі установи можуть відрізнятися. Тим не менше, він також вважає, що продаж постійно нижчої від закупівельної ціни не може бути стійкою моделлю. Хоча надійність торгових марок важлива на фармацевтичному ринку, Дора Шеренчес, стратегічний директор Inspira Healthcare, також підтверджує, що ціни та підвищення цін також можуть мати сильний ефект.

Що це приносить, коли досить мало?

Зокрема, у випадку з пацієнтами старшого віку, які регулярно купують низку ліків, деякі з яких відпускаються лише за рецептом, загальноприйнято мати більше одного безрецептурного препарату на кожен симптом. І якщо що-небудь із них доступне лише за зниженою ціною, вони вирішують оптимізувати свої витрати.

продажі

Стратегія змішаної торгівлі полягає в "залученні" покупців до магазину зі значною знижкою на популярний товар або бренд. У таких випадках вони вірять, що інші носії, яким це потрібно, також будуть придбані відвідувачами. Ніщо не виключає можливості того, що аптеки будуть використовувати це рішення, особливо у періоди, коли попит на позабіржову торгівлю чітко визначений.

Також є приклад торгівлі зі знижками або дешевих мереж наркотиків із традиційної торгівлі, які пропонують товари з простим зовнішнім виглядом та мінімальною професійною підтримкою. Однак “знижка на піддони” навряд чи може бути прикладом для наслідування в аптеці, де основною вимогою є професійність, компетентність та підтримка.

Серйозна знижка також може мати особливі причини логістики або управління запасами. Як би там не було, покупець зміг домовитись з постачальником на особливо вигідних умовах.

Це добре для виробника?

Виробники та дистриб'ютори кожної торгової марки, як правило, думають складно. Цінність вмісту, упаковка, розповсюдження, підтримка комунікацій та ціноутворення в сукупності характеризують бренд, а довільні, різкі зміни товару, як правило, вважаються не дуже щасливими. З них ціна падає здебільшого поза контролем виробника, оскільки він впливає лише на власні ціни продажу, він не може впливати на поведінку інших учасників ланцюга, крім повідомлення про рекомендовану споживчу ціну.

Неважко уявити, якою заплутаною може бути ретельно розроблена, гарно упакована, широко розрекламована марка, коли клієнт стикається з нею за низькою ціною порівняно з конкурентами. Такий випадок може навіть викликати підозри, наприклад, продукт майже до зрілості, „вторинну” якість чи, можливо, деяку діяльність у сірому тоні. У випадку з ліками це дещо менш виражено, оскільки їх цінові показники не настільки відомі та порівнянні, як ціни на миючі засоби, вишикувані на полиці гіпермаркету. Але враховуючи все це, бренд не надто перспективний, щоб часто зустріти його за ірраціонально низькими цінами для споживача.