Фото: Засновниця американської компанії Spanx Сара Блейклі під час виступу на Масачусетській жіночій конференції в Бостоні.
Цей мільярдер не складав юридичних іспитів і працював продавцем факсів протягом 7 років, перш ніж досяг успіху у великій кількості.
У 2012 році Сару Блейклі, засновницю Spanx, журнал Forbes назвав наймолодшою. "Саморобний" мільярдер світу. Наразі йому 48 років, а його активи оцінюються у 1,1 млрд доларів.
Я працював над публікацією "Getting There: A Book of Mentors" протягом 5 років, під час яких проводив інтенсивні інтерв'ю з найуспішнішими людьми у світі, і мені випала честь поговорити також із Сарою, - каже автор книга Джилліан Зої Сегал .
Це була надихаюча розмова, яка запропонувала нам кілька цікавих «перлин мудрості». Насправді, я хотів знати, як Сара дійшла до того місця, де вона знаходиться сьогодні. Сильна жінка, яка створила багатомільйонний білизняний бізнес.
Сара згадує, що хотіла йти по стопах батька і стати юристом. Після середньої школи вона продовжила навчання в університеті, де також практикувала юридичне спілкування. Нарешті, коли прийшов час вступних іспитів на юридичний факультет, він не вдався. Вона їх не робила. Знищена, але рішуча, вона записалася на підготовчий курс і наполегливо вчилася. Врешті-решт, вона ще раз пройшла тест, але, як вона каже, виявилося на 1 бал гірше.
Працюйте в «найщасливішому місці на землі».
"Мій внутрішній голос прошепотів мені працювати в" Світі Діснея "та прослуховувати" Гуфі ", - сказала Сара. "Тоді я це просто помітив. Проблема, однак, полягала в тому, що Світ Діснея проходив прослуховування його героїв лише раз у раз, тому я тим часом влаштувався на роботу в Epcot ".
Зрештою, коли їй вдалося потрапити на кастинг, їй відмовили, стверджуючи, що вона занадто низька для костюму Гуфі. Натомість зробили їй бурундука, але врешті вона все одно не зробила цієї роботи.
"У" Діснеї "це працює, коли потрібно було робити саме те, що вас найняли на деякий час, і лише пізніше вони можуть вас переїхати", - сказала вона. Тож Блейклі залишився на своїй початковій роботі в Epcot, і коли вона дуже втомилася від роботи, вона повернулася додому до матері.
Сім років факсів
Не маючи чіткого життєвого напрямку, Блейклі влаштувався на роботу в місцеву компанію, яка продавала факси від дверей до дверей. "Це була робота, на яку вони брали всіх з бажанням працювати", - сказала вона. «У перший день на роботі я отримав список телефонних номерів, і мені сказали:… сподобалось, ось ваші номери, тепер продавай. Однак не було нікого, хто був би зацікавлений у мене щось придбати. Мені довелося покластися на 100% на себе ».
Блейклі стояв рано вранці і кружляв по району з 8:00 до 17:00. "Більшість дверей грюкнули прямо перед моїм носом. Принаймні раз на тиждень моя візитна картка була розірвана, і я навіть зазнав поліцейського супроводу ”.
Блейклі ніколи не тонув у горі за роботою, тому їй не потрібно було довго формувати імунітет до слова "ні". Іноді вона сприймала свою ситуацію як забавну. "У той час, коли я продавав факси, я все ще думав про те, чого я справді хочу від життя і які мої сильні сторони".
"Я знав, що добре продаю, і що, можливо, я хочу попрацювати над собою. "Я хотів би продати щось, що створив би своїми руками, замість факсів".
Завдяки Spanx
Одного разу з Саре трапилось щось небачене. "Сподіваючись виглядати краще у своїх вузьких штанах, я відрізала низ панчіх і замінила ними нижню білизну", - сказала Сара. "Це дало мені ефект схуднення, коли я міг ходити в мирі босоніж. У той момент, коли я побачив, як добре виглядає моя дупа, я зрозумів, що це моя можливість ".
Так і народився Спанкс, унікальний стиль формування одягу. Вузька, зручна і непомітна білизна. Однак вона навіть не знала, що це може бути ідея, яка призведе до створення компанії, яка займає багато мільйонів доларів.
Блейклі зобов'язаний своїм успіхом батькові, який заохочував своїх дітей не боятися невдач.
"Ми сиділи за обіднім столом, і мій батько запитав:" А як щодо дітей, яких ти послав цього тижня? "Якщо ми нічого йому не сказали, він був трохи розчарований", - сказав Блейклі. "Він знав, що багатьох людей паралізував страх невдачі. Батько хотів, щоб ми спробували все і спокійно пішли до межі наших можливостей. Його ставлення навчило мене визначати невдачу як не намагатися чогось, що я хочу зробити, замість того, щоб намагатися досягти хорошого результату ".
За кожною невдачею, невдачею є якийсь урок або нова можливість - або, як це називає Блейклі, "шанс побудувати власного характеру". Спанкса не існувало б, якби вона склала вступні іспити на право.
"Кожна людина має багатомільйонну ідею", - каже Сара. Геній - це 1% натхнення та 99% поту! Те саме стосується ідеї, винаходу чи бізнесу.