Сільськогосподарське підприємство, як і будь-яке інше підприємство, вимагає чіткого планування, де докладно описується, яка мета підприємства, які інструменти (матеріальні, матеріальні, людські тощо) доступні, щоб зробити підприємство успішним.
Відкриття бізнесу вимагає чітко розробленого та товарного продукту чи послуги. Перше завдання - вирішити, що ми пропонуємо клієнтам, оскільки пропонований товар/послуга буде важливим елементом бізнесу, так би мовити, це основа. Просто входження в бізнес, оскільки товар/послуга є модним або тому, що ми знаємо людей, які досягли успіху в цьому, може здатися привабливим, але це далеко не достатньо.
Вам потрібно планувати заздалегідь, щоб вести свій бізнес. Доходи та витрати не обов'язково вирівнюються в кожному періоді. Щоб протягом певного періоду у бізнесу не закінчилися гроші, пов'язані ризики повинні бути своєчасно визнані, щоб вчасно вживати заходів для уникнення небезпек.
Для початку бізнесу необхідно підготувати письмовий бізнес-план, в якому повинні бути детально представлені ідеї та наявна інформація для успішного функціонування.
Існує 3 цілі створення бізнес-плану:
- демонструє кредитним установам (наприклад, банкам), що компанія відповідає умовам, необхідним для кредитування
- визначає характер бізнесу та ділові можливості, якими ви хочете скористатися
- описує, як ми маємо намір скористатися цією конкретною діловою можливістю
У бізнес-планах сільськогосподарського підприємства ми представляємо теперішню, майбутню та постійну роботу підприємств залежно від навколишнього середовища, товару чи послуги у структурі, яка підходить тим, для кого вона призначена. Наприклад: тендер, покупець, кредитна установа тощо. Він також використовується як інструмент планування та контролю. Його форма може змінюватися залежно від того, чи має агентство, що подає запит на бізнес-план, власний шаблон. Наприклад: банк, учасник торгів.
Це також підкреслює шанси впасти, що полегшує їх уникнення вчасно.
Правильна інформація та реалістичний бізнес-план допомагають приймати зважені рішення з урахуванням ризиків.
Щоб розпочати бізнес, потрібно точно знати, болото потрібно, як потрібно, коли це потрібно і як ти отримуєш/отримуєш.
Бізнес-план - це документ, який дає відповіді на ці питання.
Підприємці-початківці зазвичай мають проблеми з підготовкою бізнес-плану. Виконайте такі дії, щоб полегшити побудову корисного та надійного плану:
- Опишіть, що саме ви думаєте про свій бізнес!
- Зберіть всю можливу інформацію про його реалізацію!
- На основі зібраної інформації звужте та уточнюйте свою ідею!
- THE що-де-чому-як окреслити ключові особливості бізнесу!
- Перегляньте деякі зразкові плани!
- Перетворіть це у форму вмісту, яка може допомогти налагодити ділові стосунки!
Вступ
У вступі чітко представлені товар або послуга, підрядник та географічне розташування. У цьому розділі важливо сформулювати позитивні сторони нашого товару чи послуги, їх роль на ринку. Повинні бути включені основні ідентифікаційні ознаки підприємства: назва підприємства, місцезнаходження, номер телефону, податковий номер, основна сфера діяльності. Переконайтесь, що наші дані завжди відображають реальність!
Резюме
Підготовлене резюме після підготовки решти бізнес-плану служить підсумком того, що там описано, але висувається для того, щоб дати читачеві всебічне уявлення про бізнес. В першу чергу для зовнішніх осіб (наприклад, кредитна установа, експерти).
Він повинен мати чіткість та переконливу силу, щоб читач відчув бажання пізнати та негайно спробувати. Він узагальнює мету бізнесу, ринкові оцінки та методи фінансування.
Таким чином, резюме включає:
- Презентація компанії в двох словах (історія, віросповідання, філософія)
- Короткий опис товару/послуги.
- Позиція компанії на ринку, позиція конкурентів, аналіз ситуації на ринку. Цільові ринки.
- Характер структури та діяльності підприємства (незалежного, дочірнього, франчайзингового тощо). Основні співпрацюючі партнери (наприклад, постачальники).
- Цілі на найближче майбутнє, заходи, які слід вжити.
- Окресліть фінансове становище компанії
Після резюме варто розглянути ситуацію в галузі/секторі, в якому компанія також працює. Тому важливо, щоб бізнес-план включав галузевий аналіз, який повинен враховувати ефекти, характерні для бізнес-сектору. Цей розділ повинен включати ключові моменти минулого розвитку галузі, сучасні тенденції, темпи зростання та перспективи.
Презентація бізнесу
У розділі бізнес-презентації представлений процес розробки товару або послуги з коротким, чітким визначенням цілей. Під час формулювання дані та їх пояснення повинні бути збалансовані, щоб їх читач не загубився в деталях, а отримав вичерпну картину нашої ідеї. Цю частину бізнес-плану слід скласти, щоб було зрозуміло, що зробить бізнес успішним.
Акцент слід зробити на:
- основні дані компанії (тип компанії, власники, зареєстрований офіс тощо), контактна інформація
- основні напрямки діяльності підприємства
- точна презентація товару/послуги, що виробляється, та наявність необхідних професійних знань
- економічні характеристики товару/послуги
- життєвий цикл на ринку
- унікальні та інноваційні функції
- плани майбутніх розробок
- підприємницький особистий досвід
- короткий огляд історії компанії: у випадку з діючою компанією, презентація попередніх результатів, нагород, партнерів, тоді як у випадку з початковою компанією, опис мотивації підприємництва та філософії.
Маркетинг
Для бізнесу важливі не тільки мета, а й інструменти. Одним з найважливіших інструментів є маркетинг, який розроблений з урахуванням ринків та пропозицій компанії. Існує потреба у визначенні методів та інструментів, оскільки принцип, як і раніше, є нашою роботою визначати, що, кому, за скільки, як і де виробляти та продавати все-таки повинен переважати. Доцільно описати характеристики іміджу компанії та згадати, яким є імідж компанії в цьому випадку і до чого ми прагнемо.
THE аналіз ринку враховується:
- мати потрібний товар у потрібному місці та в потрібний час
- поточний стан товару або послуги та очікувані зміни
- потреби клієнтської бази
- сильні та слабкі сторони конкурентів
- можливість розвитку та товарність товару чи послуги
Потрібно докласти зусиль, щоб представити не лише вузьке середовище, а й ширше коло, можливо, іноземні потреби, щоб оцінити можливості для розширення.
THE конкуренти правильна оцінка також наближає нас до досягнення наших цілей. Важливо знати, хто є найважливішими конкурентами, де вони продають (за зростаючою, спадною або застійною траєкторією), щоб реалістично оцінити переваги та недоліки нашого власного бізнесу перед іншими.
THE маркетингова стратегія ключові особливості змісту:
- основні характеристики товару/послуги, додана вартість, успіхи на сьогоднішній день, позиція порівняно з конкурентами.
- сегментація ринку: характеристики цільової групи (демографічні, психологічні тощо)
- експертиза конкурентів
- маркетингові інструменти (просування, розповсюдження тощо)
- ціна (ціноутворення, диференціація, цільова група цінової чутливості тощо)
- тип товару/послуги
- поточний життєвий цикл товару (впровадження, зростання, зрілість, спад)
- сучасні вдосконалення продукту
- які переваги продукт/послуга приносить клієнту
Оперативний план
Цей розділ повинен показати, як бізнес буде ефективно працювати з випуском продукції або запуском послуг у плані. Потрібно проаналізувати не тільки бажаний товар/послугу, але й діяльність бізнесу.
Найважливіші частини, які потрібно охопити:
- Розташування
- обладнання
- сировина/постачальники
- персонал
- корпоративна структура
- діяльність
У випадку виробничих планів важливо знати, чи можна товар чи послугу негайно виводити на ринок чи все ще потребує вдосконалення. Крім того, важливо з’ясувати, коли він може продаватися та чи налагоджений його правовий статус. У разі нового товару, патенту або іншого, наприклад: у випадку імпортованого товару - кваліфікаційний сертифікат тощо. Закупівлі також важливі. Потрібно уточнити, наскільки забезпечується постійне збільшення виробництва та потужностей, а у випадку з існуючим продуктом також важливі напрямки розвитку.
Організаційна структура
Наступним розділом плану є організаційна структура, яка представляє форму власності та структуру діяльності компанії. Слід описати етапи механізму прийняття рішень щодо власності, ролі менеджерів, повноваження щодо прийняття рішень та їх відповідальність. Можливо, вам захочеться скласти схему, на якій будуть показані всі ключові менеджери та підлеглі. Слід також назвати відповідних експертів (наприклад, бухгалтера, юриста тощо), це допоможе зрозуміти робочі відносини зовнішнього та внутрішнього персоналу.
Оцінка ризику
Дуже важливим розділом бізнес-плану є оцінка ризику. У цьому розділі ми можемо розробити рішення на випадок загроз для функціонування бізнесу. Такі ситуації можуть виникнути з кількох причин, напр. зміни в різних правових нормативних актах, непередбачувані рішення конкурентів, зміни ринкової ситуації, проблеми з фінансуванням, зміни в умовах людини та погоди. Ширший асортимент товарів або бізнес-резерви знижують фактори ризику. Також доцільно додати товар та послугу до товарного асортименту, на який існує широкий та безпечний попит. Найбільш часто використовуваний метод - SWOT-аналіз, який є ініціалами англійських слів (Слабкі сторони, Сильні сторони, Можливості, Загрози).
Впорядкувавши характеристики бізнесу в таблиці, ми можемо використовувати його як важливий інструмент для оцінки ризику.
Фінансова перспектива
Фінансовий план - одна з найважливіших частин всього; представляє фінансовий стан та платоспроможність компанії. Спираючись на плани, виконані в попередніх розділах, він може проектувати прибуток та точки беззбитковості, використовуючи план доходів та витрат. Через непередбачені події слід шукати якомога більший дохід. Він включає такі плани:
- план доходів (вичерпна картина прибутковості компанії)
- план балансу (початковий стан та стан балансу за певний період)
- план ліквідності (збереження платоспроможності)
- план руху грошових потоків (планування грошових коштів)
- розвиток інших фінансових показників.
У цьому розділі слід розкрити, чи буде бізнес вигідним.
Фінансовий план показує, який дохід дана компанія має намір отримати в наступному періоді, яку суму доходів та витрат вона очікує.
Інші важливі частини
THE у Додатку та Додатках ми додаємо документи, малюнки, сертифікати, які нам вказує офіс, що запитує бізнес-план. Наші документи повинні бути чіткими, сучасними та впорядкованими, оскільки ми завжди очікуємо позитивної оцінки.
Нарешті, кілька порад, що ми точно НЕ робимо:
- Не будьте дуже оптимістичними щодо прогнозів продажів!
- Не покладайтесь виключно на унікальність бізнесу чи оригінальність основної ідеї!
- Не намагайтеся продати себе як щось, що ми не є!
- Не вступайте у бізнес без належних фінансових та бухгалтерських знань!
- Не будемо базувати свій бізнес на мрії! Спершу випробуй свою ідею!
- Не вдавайтеся в занадто довгострокові прогнози: зосередьтеся насамперед на першому році!
Ніколи, ні за яких обставин не пропускайте складання бізнес-плану перед початком бізнесу!
Jenő Dömötör (2005): Управлінські та організаційні знання: підручник з професійного навчання в сільському господарстві. MARD KSZI, Будапешт.