У третьому епізоді мого розділу інтерв’ю мені вдалося торкнутися найрізноманітніших тем з дядьком Гюрі ... можливо, не завадить мені так телефонувати після стільки розмов. Він розповів, як перші герої Зоряних воєн потрапили в країну, як мультфільм G.I.Joe потрапив на угорське телебачення, який був його особистий досвід Lego. Ми також говорили дотично про ігри «Інопланетяни», «Трансформери», «Парк Юрського періоду», а також пояснили, чому люди сьогодні думають, що в їх дитинстві було доступно більше базових наборів Lego. Сьогоднішній епізод базувався на нашій третій розмові, яка тривала півтори години і була однією з найприємніших з усіх.

дьєрджем

Якщо ви ще не читали попередні епізоди, обов’язково замініть їх для ясності та рекомендацій ...

Раніше ми вже згадували, що ви були біля вогнища, коли в країну прийшли перші діячі "Зоряних воєн". Як це сталося?

Фігури "Зоряних воєн" продовжували імпортувати від пана Салая?

Ні, ми більше ніколи не чули від нього. В Угорщину він більше не приїхав. Він був радий, що позбувся свого товару, тому що його було б важко взяти назад. Думаю, він навіть не розмитнив, він просто вніс його в митний рецепт і мусив сплатити мито лише заборгованість, але якби він взяв його назад, його довелося б зняти з митного рецепту, який було б дуже складно. Тож я був дуже вдячний, що мій начальник купив їй товари, і ми були раді, що у нас хороший товар, і теж не дорогий. Загалом їх було близько 7000, але я точно не пам’ятаю.

А тоді як вони дістали решту, чи маємо ми про це інформацію? Тому що, наприклад, у магазинах Centrum їх цілком можна було отримати перед святами близько 84-85.

Це можливо тому, що універмаг Centrum мав оптову асоціацію з Centrum Wholesale, яка також отримала ліцензію на імпорт, але грошей за це не отримала. Квоти на імпорт вимірювались дуже вузькими марками, на той час приблизно 80% було надано ПРОБНОМУ, 10-12% - груповому масштабу, а решта були фрагментованими. Сюди входили товари, які не становили серйозної конкуренції нашим. Але інші шляхи, такі як бартерні конструкції, про які ми говорили раніше, могли б вирішити цю справу так. Звичайно, менші магазини також мали кишеньковий імпорт, про який згадувалося раніше, але був і менший офіційний імпорт з них.

Моє наступне запитання знову стосується ери Хасбро. Востаннє ми говорили про рекламні ролики та брошури G.I.Joe, але в 1991 році також вийшов мультфільм G.I.Joe угорською мовою на MTV2. Ви мали певну роль у тому, чи випускали його вдома, чи це було окремою справою для телевізора?

У нас була роль, так. У 1990 році, коли ми домовились з Hasbro, мені також було дозволено шукати компанію з маркетингу та PR. Ці завдання виконували дві окремі компанії, одна для маркетингу, а інша для PR. З одним із них ми пішли на телебачення і запропонували їм два мультфільми Hasbro. Одним з них був Мій Маленький Поні, який на той час був дуже модним і хорошим, сьогодні я не знаю що ...

Я так думаю і сьогодні

Іншим був G.I.Joe ... оскільки Hasbro в основному мав три основні цільові групи. З одного боку, маленькі дівчатка у віці до шести років, з іншого боку, хлопчики у віці до шести років і вся сім’я в одному. Для сімей ми зосередилися на настільних іграх, маленькі дівчатка пішли за поні та дитиною Сінді, хлопчики спочатку Г.І. Джо, потім пізніше Трансформери та Дійовий чоловік. Ми насправді не хотіли орієнтуватися на старші вікові групи, оскільки насправді не мали такого продукту.

Бачу, отже, тоді ви пропонували мультфільми телевізору.

Як їм нарешті вдалося змусити їх транслювати?

Я цього більше не бачив, не знаю передумов тому, але також думаю, що цілком можливо, що його зрештою виштовхнули з Лондона. Якось воно потрапило, але інші мультфільми після цього не були настільки форсованими.

Якщо ви вже говорили про Лондон ... раніше, ви регулярно відвідуєте Hasbro Europe для презентацій та обговорень. Як вони пройшли, що ви можете про них знати?

Це був Кеннер.

Так. Чужий з’явився у підбірці Хасбро. Тож ми поїхали і показали ігри «Інопланетяни» ... двадцять кілька фігур, і в них були аксесуари, транспортні засоби, всілякі речі. Вони грали демонстраційний фільм про нього, рекламні ролики, а також були такі елементи, що створюють настрій, наприклад, вони також демонстрували деталі з фільмів. Пізніше це було саме в парку Юрського періоду, що теж було великою подією. І Агнес, наш менеджер з маркетингу, сказала мені згодом, що поки вона з Хасбро, Еліен не може бути включена до відбору.

Але чому він це сказав?

Ну, їй було огидно, бо вона була жінкою, плюс дівчинка-мати, тож вона так почувалась. Зараз інше питання полягає в тому, що Alien все одно було включено, але тому, що це був важливий бренд для представлення. На них також був попит, ми, очевидно, допомогли. Згодом те, що ми з нього імпортували, прекрасно розпродалося. До речі, «Інопланетянам» було дуже важко знайти цільову групу, важко було знайти саме того, для кого він призначений, оскільки в основі цього лежав майже фільм жахів для дорослих, який в принципі діти не могли дивитись.

Тут було очевидне протиріччя, оскільки, наскільки мені відомо, ці цифри були б пов’язані з анімаційним фільмом, який так і не показали в кінці кінців.

На жаль, я не знаю про це, звістка про це до мене не дійшла.

Але зрештою, справа в тому, що ця гра була якоюсь мірою включена, незважаючи на негативну думку.

Це в. Не менеджер з маркетингу визначав, що може бути включене в пропозицію, оскільки це рішення переважно моє. Звичайно, його думка теж була важлива, але я завжди прислухався до думки наших продавців. Рішення щодо кількості також в значній мірі приймалися мною, але було дуже важко визначити товар, скільки ми можемо продати за рік. Я навіть не кажу, що я завжди приймав правильне рішення, але у нас не було чітко проваленого продукту через екологію на той час.

Ну, як ми вже говорили, цей період був великим сплеском для персонажів вдома. У той час Хасбро та Кеннер мали багато фігурних ігор. Джо Джо, Трансформери і навіть фігури Бетмена йшли в основному в цей час. Їх також зробив Кеннер, за їхніми словами, фігури Бетмена ви робили в той час?

Я не пам’ятаю цього, можливо, це могло бути і пізніше, я приїхав із Хасбро в січні 95 року. Мої другі 2,5 роки минули, і ми навіть не продовжили їх.

У 1995 році також з'явилися новітні діячі "Зоряних воєн" від Кеннера, які, безумовно, поширювалися Hasbro Hungary, тоді ви вже не мали з ними справи? Він не брав участі у їх підготовці?

Ні. Тоді мене там не було. У жовтні 1994 року ми домовились з Хасбро про проходження сезону. Але наприкінці року я просто мав справу із завершальними матеріалами. З лютого 1995 року я став керівником відділу маркетингу та продажів Гуллівера.

Тоді поговоримо трохи про Парк Юрського періоду. Він познайомився з цією маркою подібним чином?

Так, Парк Юрського періоду був трохи схожий на мене, як на Інопланетян. Ми також поїхали на демонстрацію, і нам пропонували подібні елементи для презентації ігор. Вони також показували сцени з фільму, і це виглядало досить непогано. Раніше це було не дуже схоже.

Скільки було продано цих іграшок вдома? Скажімо, скільки їх було імпортовано порівняно з іншими брендами, бо, пам’ятаю, їх було набагато менше в магазинах, ніж, скажімо, від G.I.Joe. Але їх можна було отримати. Фільм, з іншого боку, мав величезний успіх, і з часів альбому з наклейками було випущено всілякі інші додаткові продукти. Але я думаю, що ця менша кількість появ була результатом свідомого рішення.

Так, з цього виходили всілякі речі. Ми також провели опитування ринку до початку фільму. Але я б навіть запобіг цьому, маючи перед собою роман, написаний Крайтоном, який також був розданий нам на виставці для читання. Це було роздано всім, я думаю, можливо 76 із нас були на цій зустрічі керівника країни, і всі це отримали. У свою чергу, англомовна книга. Я знав англійську, але не так добре, щоб читати її так, і не встиг на це, тому попросив свого помічника прочитати, і згодом ми годину-дві говорили про те, як це було, що це було про тощо. Цей світ динозаврів був для мене абсолютно чужим, і тоді це навіть не була такою популярною темою.

Так, він також мав підйом у той час, до чого, наприклад, Юрський Парк зробив великий внесок.

Так. Для мене, до речі, тоді для Інопланетян все стало трохи волохатим, не через ігри, а через страшніші сцени. Тоді ми не бачили фільму, лише вирізані сцени в шоу, і я з цього вийшов. Я думав про ігри, що це буде дуже просторий продукт. Це щось виштовхне, і воно - якщо не у світі - точно прийшло в Європі. Цифр не було так багато, але було багато аксесуарів, багато транспортних засобів тощо.

Так, наприклад, більші динозаври

Так, і йому довелося виділити простір, але місця на ринку та в магазинах було небагато. Нам не було чого витіснити з власної території, тому ми були обережні з цим, і колосальної угоди не було. Але і це було непогано, скажімо, я вже не пам’ятаю кінцевий результат, що коли я приїхав із Hasbro, у мене була ця тема в кінці. Але справа в тому, що ми продавали не таку ж кількість і кількість, як Джо чи навіть Трансформери. Як би він втратив більше, якби мав удесятеро більше? Ми ніколи не дізнаємось.

Я так і не думаю, бо тоді подібних ігор насправді було майже надлишковим. Плюс, так, це, очевидно, вимагало простору через більших динозаврів.

Так, ми говорили про те, як тоді магазини іграшок були ще невеликими. Важко було звільнити місце для будь-якого нового продукту. Згодом це значно покращилось появою гіпермаркетів.

Якщо ми вже згадали про Трансформерів, давайте трохи поговоримо про це .... Кар’єра ігор Трансформери вдома показує дуже подібну картину з діячами Г.І. Джо. Я пам’ятаю, що ігри «Трансформери» були доступні, але в набагато меншій кількості та дорожчі, ніж цифри G.I.Joe. Чи був у цьому намір? Можливо, вони думали, що дорожча, більш складна гра споживає менше вдома, а отже, приносить менше.?

З Hasbro, звичайно, ми також продавали ігри Transformers, але насправді в дещо меншій кількості, ніж, скажімо, G.I.Joe. Так званих підтримуваних брендів було менше. У рекламних роликах ми обговорювали, що їх стало менше, оскільки його ім’я дещо продавалось, тому йому потрібно було менше реклами. Але насправді ми також імпортували менше продукції, оскільки ми провели попередні опитування ринку і виявили, що Трансформери були менш відомі вдома, ніж G.I.Joe, і були дорожчими, тому попит на них був менш платоспроможним. Це не було настільки закладено у свідомості дітей. Крім того, наші фінансові ресурси також були більш обмеженими, тому справді були представлені в основному менші роботи, і в меншій кількості, ніж GI Joes. Ще важче було знайти, кому ми можемо продати, тому що було багато товарів-замінників, і він також був конкурентом. Крім того, ми були нашим власним конкурентом, оскільки Г.І. Джо, з одного боку, та Action Man, з іншого боку, були спрямовані приблизно на ту саму цільову групу.

Я розумію. Ну, я щойно вибіг зі своїми короткими запитаннями, тож, як ми і планували, ми можемо повільно перейти на Lego. Як і коли він вперше зустрів Лего?

Що ви думаєте про ігри Lego та про бренд чи саму компанію?

Я думаю, що це дуже гарна гра, але я думаю, що вона трохи переміркована. Я думаю, що багато з них взяли на себе лідерство на ігровому ринку. Дуже хороша гра, але це ще не все в цьому продукті.

У цьому є щось, навіть якщо я вважаю себе шанувальником Lego. На мій погляд, у 80-х роках, переважно більш загальні, «базові» набори Lego були добре доступні в Угорщині, але було також менша кількість тематичних (астронавтів, лицарів) лего. Чи справді останні були імпортовані в меншій кількості, чи їх просто розпродали раніше лише завдяки їх популярності? Вдома ентузіасти Lego бачать, що в минулому був загальний запас і менш "тематичний", тоді як реальні випуски не зовсім показують цю картину.

У TRIAL ми прагнули охопити якнайширше коло користувачів за допомогою ігор. По-перше, продукція повинна продаватися, щоб досягти різного віку, наскільки це можливо. Тому в перші роки вони дійсно отримували дуже загальні запаси, які можна було продати кожному. На все було попит, але нам довелося почати розглядати віковий розподіл дітей, і ми виявили, що внаслідок зменшення народжуваності середній вік дітей збільшувався. Тож через деякий час ми дійшли висновку, що посилювати Basic не потрібно. Мені так чи інакше не подобався Duplot або Basic ... Я віддаю перевагу життєво-візуальним наборам. Я так думаю і сьогодні. Пожежник, поліцейський тощо. реалістичні теми, і я повинен сказати, що я також не підтримую "Зоряні війни" в "Лего".

Зрештою, спочатку базових наборів було більшістю, оскільки їх можна було продати легше або ширшій аудиторії, але пізніше, в результаті свідомого рішення, частка міст, космосу та замку в пропозиції зросла.

Так, і попит все більше орієнтувався на них. Дозвольте мені на мить повернутися до своєї думки. Куди б я не їздив у світі, я завжди купував багато іграшок та Лего для своїх дітей. За наказом, коли я повертався з-за кордону додому, було зазвичай пізно ввечері, але діти завжди чекали. Наступного дня на вихідних ми сіли і почали будувати Legos разом. Деталі були передані мені на основі будівельного керівництва, і ми створили комплекти разом. Це траплялося багато разів, тому мої особисті стосунки з Lego поглибилися. Ще раз, я вважаю, що бренд занадто розмірний, але, тим не менше, це дійсно хороша гра. До того ж, мої особисті добрі стосунки також тривали дуже довго з Lego ... практично до 89 років. Ми багато чого робили разом і зустрічались на кожному заході. Наприклад, я зміг взяти участь у три- або чотириденній подорожі Lego у Біллунді. Тоді їх було не так багато, і їх центр був не таким, як зараз. Вони також провели нас на день у Леголенд. Він запитав, чи є у мене фотографії раніше ... Я впевнений, що у мене є, і я спробую знайти вас.

З чого почалася ця особиста співпраця?

Це почалося для мене в 1978 році, до тих пір я не працював у цій галузі, але мої колеги працювали з ними раніше. Відтоді я зустрічав їх на кожній виставці, в Лейпцигу, Нюрнберзі, Празі, Брно, скрізь. Ми багато говорили не лише про ігри, а й про еволюцію світу. Звичайно, я повинен ще раз додати, що коли ми повернулися додому, мені довелося написати звіт і про це, хоча звітувати було не так багато. Але це було правило.

Ну, якщо вам потрібно було це зробити, вам потрібно було це зробити, але я не думаю, що вони говорили про політику чи щось подібне, а про ігри.

Звичайно, на цьому все не закінчилося, оскільки з того часу ми вже кілька разів спілкувались з Джорджем, тож наступна частина буде про настільні ігри фабрики Novo, Action Man, боротьбу між Сінді та Барбі, тримачем ручки GIJoe та каталогами, Playmobile, але ми також пішли трохи далі в тему He-Man та Mattel. Залишайтеся зі мною навіть тоді.

Дякую, що залишились зі мною сьогодні. Бажаю всім щасливого Нового року!