Фінансовий звіт популярного онлайн-провайдера музичного потоку викликав ажіотаж на ринку: сучасна модель, здається, не має стійкої траєкторії зростання.

Цифри показують, що чим більша абонентська база компанії зростає, тим більші втрати вона породжує. Причиною цього є те, що сума виплачених роялті зростає прямо пропорційно збільшенню, але тим часом сама компанія зростає, але більший оборот не покриває витрат на персонал. Цифри насторожують, експерти кажуть, що потрібні термінові заходи.

hwsw

Хоча продажі Spotify вражаюче зросли на 151 відсоток до 187,8 млн. Євро з 2010 по 2011 рр., Компанія не змогла покращити показники собівартості продажів. Насправді на кожне збільшення доходу в доларах відбувається приблизно на долар збільшення роялті, що підлягає сплаті, але зростаюча клієнтська база збільшує не тільки роялті, але й інші витрати, тому на практиці, чим більше людей використовують Spotify, тим більше це нерентабельно.

98 центів роялті на кожен долар доходу

Така ситуація є чітким свідченням того, що онлайн-платежі за ліцензії та роялті все більше заважатимуть Spotify отримувати вигоди від використання моделі freemium. Практично кожен долар доходу, що залишився, відразу надходив менеджерам з прав. Крім того, кількість співробітників Spotify зросла до 311 у 2011 році, збільшивши вартість зарплати на 173 відсотки за один рік - більший стрибок, ніж показує дохід. Протягом кількох місяців модель не змінилася, тож, на сьогоднішній день, це гірше. У світлі фінансового звіту лякає те, що компанія сплачує негайно 98 центів кожного долара доходу, залишаючи лише два центи для покриття операційних витрат і отримання прибутку. Оскільки це неможливо, гроші інвесторів Spotify почнуть працювати швидкими темпами, інвестори фактично спонсоруватимуть споживання вмісту користувачів.

Перспектив не бракує, але певно, що модель freemium була життєздатною лише той період, поки послуга не стала популярною, завоювавши ринкову частку. Першим кроком, у будь-якому випадку, є перегляд системи роялті. Це майже напевно буде на шкоду власникам прав, які можуть розраховувати на зменшення роялті за несплачені списки в майбутньому або не отримуватимуть винагороду пропорційно кількості п'єс, але, наприклад, з точки зору доходу. Це обіцяє тривалий бій, але дотепер і менеджери прав, і видавці зрозуміли, що підтримка співпраці та нових технологій - це єдиний спосіб вижити.

Однак Spotify не може очікувати затяжних і повільних змін, йому терміново потрібно змінитись і на стороні доходів. Згідно з однією з версій, вам потрібно скласти свої підписки, розрізняти користувачів, які генерують значну кількість слухачів. Це може означати, що подібно до безкоштовної підписки, постачальник послуг може накласти обмеження на платні рахунки, і абсолютно необмежена підписка подорожчає з поточного рівня в 10 доларів. Звичайно, існують і інші варіації, але певно, що кожному користувачеві доведеться платити більше або отримувати більше доходу, ніж сума роялті, яку залучає його споживання.

Альтернативні угоди

Модель угоди між Deezer та Telenor в Угорщині також може бути популярною, коли в ціну дорожчих пакетів входить потокова музика, вбудована у зв'язку з мобільною підпискою, а на дешевші можна окремо передплатити дешевші. Безкоштовна модель, що підтримується рекламою, неможлива.

Незважаючи на Spotify, існує майже 20 мільйонів користувачів, чверть з яких - платні клієнти, і на цей 4-5 мільйонів табору припадає 84 відсотки доходу в 187,8 мільйона доларів. Дохід від реклами 16 мільйонів безкоштовних користувачів становить близько 15 відсотків а інші доходи становлять 2 відсотки. З іншого боку, безкоштовні користувачі набагато більше відповідають за витрати.

Наступним великим стрибком у житті постачальника послуг може бути те, що незабаром ми знайдемо попередньо встановлену Spotify на телевізорах Samsung Smart TV, але безкоштовна версія буде доступна лише дуже обмежений час, а потім лише мінімальна премія на телевізорі. вони можуть отримати передплату, щоб насолоджуватися музикою. Завдяки таким акціям можна зменшити вартість безкоштовних користувачів та збільшити частку платників.