Нерви у Калавської вже зламані, у неї є грубе повідомлення для Крайчі: Звільнення. Сьогодні загинуло троє людей, ваша позиція не за вами
Словаки ігнорують коронавірус. У повних літаках вони летять в екзотику, половина літаків заразилася вірусом
Білл Гейтс: Усі багаті країни повинні перейти на 100% синтетичну яловичину
- Десь у сімдесятих роках чоловік на ім’я Рой Реймонд зайшов до магазину, щоб купити нижню білизну дружини.
- Десь у сімдесятих роках чоловік на ім’я Рой Реймонд зайшов до магазину, щоб купити нижню білизну дружини.
Те, що він зазнав у магазині, на той час не було нічим особливим, але зрештою все сумніше. Огидні "бомбардувальники" продавали продавщиць, які ставилися до нього як до збоченця.
Врешті-решт, досвід був того вартий. Коли Рой дізнався, що його друзі мали подібний досвід, він вирішив побудувати магазин нижньої білизни, де вони не стануть з вас девіантом. Пізніше цей магазин став найпопулярнішим брендом нижньої білизни в історії: Victoria’s Secret.
Рой хотів відкрити магазин нижньої білизни на такому рівні, щоб чоловіки почувались добре. Це був ідеальний час. У 50-60-х роках жіноча білизна була не лише сексуальною. Йшлося про доступність, зручність та практичність. Чуттєва білизна була розроблена лише для особливих випадків - медових місяців та ювілеїв.
У 1977 році прихід Victoria's Secret повністю змінив це.
Такий підхід був абсолютно революційним. За перший рік Рой заробив півмільйона доларів. Протягом п’яти років після заснування компанія відкрила ще три операції в Сан-Франциско. Його річний дохід становив близько 4 мільйонів доларів, але Раймонду загрожувало банкрутство. Чудова ідея, але весь час чогось бракувало.
У цей час Леслі Векснер відвідала діловий магазин. Розумник відразу зрозумів проблему. Словом, Victoria’s Secret прагнула залучити чоловіків, щоб залучити жінок. Все було налаштовано на чоловіків, хоча там продавали жіночу білизну. Хоча спочатку це мало бути, але Раймонд так і не зрозумів, як такий підхід шкодить його бізнесу. У нього була гарна ідея, але йому так і не вдалося поглянути на свій бізнес з іншої точки зору і надати клієнтам саме те, що вони хотіли.
Векснер відчув потенціал і в 1982 році придбав марку за мільйон доларів. З часом він створив бренд, який люблять усі - жінки та чоловіки. Він переробив каталоги, найняв найкрасивіші моделі, магазини були сучасними та яскравими. Пара увійшла до магазину, чоловіки гортали каталоги, а жінки приміряли білизну. Ідеально ефективний.
У 1995 році Victoria's Secret коштувала майже 2 мільярди доларів та 670 магазинів по всій країні. Сьогодні компанія має світовий успіх і вважається одним з найуспішніших брендів за всю історію. Його вартість становить близько 7 мільярдів доларів. Така покупка за "бідний" мільйон? Векснер прийняв справді вдале рішення.
На жаль, коли Wexner та бренд зростали, життя Роя різко впало. Після продажу компанії він відкрив магазин з якісним дитячим одягом, але через 4 роки він збанкрутував. Незабаром після цього він розлучився зі своєю дружиною. У 1993 році він не зміг цього зробити і стрибнув зі знакового мосту Золоті Ворота.
Урок? Навіть якщо у вас є гарна ідея, настануть гірші часи. Не тільки в природі, а й у бізнесі, пристосованість є запорукою виживання. Трагедією є те, що такий геній, як Рой Реймонд, покінчив життя самогубством. Важко сказати, чому він це зробив, але безсумнівно, що продажі бренду про це пошкодували. Уявіть, хтось заробляє мільярди на вашій ідеї. Можливо, якби він не продав компанію, це закінчилося б інакше. І справа не в грошах, щастя не купиш навіть на мільярди. Що ж, відмова від своєї мрії насправді шкодить.