Джеймс Вікарі, відомий рекламний експерт п'ятдесятих років, неодноразово під час показу фільму неодноразово стискав такі два підписи: "Голодний? Їсти попкорн" "Спраглий? Випий". Споживання попкорну зросло на 57%, а решта - на 18%. Всім відома історія, але це неправда.
Джеймс Вікарі, відомий експерт з реклами п'ятдесятих років, неодноразово під час показу фільму ненав’язливо короткочасно натискав такі два титри: "Голодний? Їсти попкорн". "Спраглий? Випий". Споживання попкорну зросло на 57%, а решта - на 18%. Всім відома історія, але це неправда. Насправді оборот унікального рекламного агентства Vicary стрімко зріс із цієї історії, тому наша казка аж ніяк не неефективна. Але насправді він міг це зробити.
Стимули, які несвідомі, але ненавмисно сприймаються і впливають на поведінку, мислення та емоції, називаються підсвідомими подразниками, тобто підсвідомими стимулами. Але скажімо, ми ще цього не знаємо. Це тому, що історія почалася здалеку.
Фехнера, і закон х
Густав Фехнер (нар. 1801) особисто втілив знамениту книгу Ломброзо "Lábngész és őrrlet". Спочатку він був лікарем, потім навчився фізику, а у 33 роки вже був професором фізики. Але все більше і більше стосунки між речовиною та душею почали захоплювати мене, і трирічна сліпота самого вивчення стосунків між Сонцем та кольоровими лінзами була чудовою нагодою подумати над цим. Фізик відступив на три роки до темної кімнати, але звідти метафізична фантазія вийшла, формулюючи різні теореми про тотожність матерії та душі. Ми все ще любимо його, але не з цієї причини, а тому, що він створив закон, який відповідає дійсності проти того, що він хотів виправдати разом із ним. Окрім моторошних математичних деталей, закон, перекладений людською мовою, полягає лише в тому, що чим яскравіше світло, тим яскравіше ми його знаходимо. Звичайно, кожен ніж знав це і раніше, але ми не знали формули. Під час святкування закону Фехнер спокійно продовжував "шліфувати". Або чому вони могли інтерпретувати міркування, що "але що, якщо подразник настільки слабкий, що ми не можемо його побачити, але все одно помічаємо?" Звичайно, ми вже сьогодні знаємо: вибігаємо до кінотеатру і замовляємо коктейль з попкорном. Але тоді не було кіно.
Навіть сліпий бачить
Але роки йшли, і невинний невролог Потцл несвідомо досліджував мозок пошкоджених мозку, частково засліплених пацієнтів за допомогою репродукцій живопису. Тест простий: пацієнт дивиться на картинку і розповідає, що бачить. Потцл терпляче все записував відповідно до тогочасної медичної долі. Йому прийшов кінець, коли його пацієнти почали мріяти про деталі, яких вони в принципі не бачили. Нашого лікаря побили водою, але під час повторних обстежень пацієнти все ще мріяли і фантазували про деталі, яких вони навіть не бачили. Щоб зрозуміти, ніхто не зрозумів, але звідти це все ще можна назвати ефектом Потцла.
Явище також вивчали у пацієнтів із бічною сліпотою. Виявилося, що сліпі могли очима стежити за рухомими предметами, а коли їм пропонували вгадати, що перед ними, простіші форми або кольори були впізнані. Явище називається засліпленням, і тепер ми знаємо, що зір досягає не лише порожнини ока, але й інших областей мозку, але інформація, яка тут обробляється, не може бути усвідомлена.
Слово не літає, його просто не видно
Знову минули роки, нудні вчені приступили до надзвичайно корисних базових досліджень державних грошей, наприклад, скільки часу потрібно, щоб розпізнати прогнозоване слово. У науці фундаментальні дослідження - це те, що не має сенсу. Іноді, проте, проти будь-якого ретельного планування, трохи джику стає в нагоді, і результат раптом стає корисним. Тут також Мученики йшли цілком нормально протягом кількох років, коли їх почали турбувати попередні дослідження, що деякі люди швидше впізнають слова Trgger. Ми перебуваємо в солідній Америці в 1940-х, пояснення спочатку було: звичайно, що "бункери" легше розпізнають хромодифікацію. У наукових статтях це надзвичайно шановано. Але також виявилося, що іншим важче розпізнати свиней. Вони були б чудовими душами, чи не так? Але в жодному разі він не хотів робити все правильно, іноді таксист поводився як дівчина, а професор університету їхав до Гарлема. І якщо це непогано, а просто неприємно, напр. слова чи образи, що викликали занепокоєння, були відлиті, вони отримали однаковий ефект.
Було піднято ще одне пояснення. Відповідно до цього, навіть не усвідомлюючи, ми сприймаємо і інтерпретуємо речі, і одні, як правило, пригнічують, а інші стимулюють розпізнавання та усвідомлення невмисних для них стимулів. (Неприємний гість, який "не помічає", точніше тонкі сигнали економки, наприклад, що всі вже в піжамі піднесено, може все-таки прийти на розум.)
Ці результати потрясли настрій. Деякі з жахом думали, що, можливо, Фрейд все-таки мав рацію, і що він був у несвідомому стані і задихнувся. До цього часу це не передбачалося чесною людиною. І тоді Боже, що може бути там, у млині.
Були зроблені спроби вести війну, щоб перевірити існування підсвідомого виявлення. Виявилося, що на думки, ідеї та рішення експериментальних людей можна впливати, якщо перед добре помітними або чутними стимулами на якийсь напрямок впливає невидимий або нечутний, нюховий стимул. Наприклад, перед об'єктом спалахувала картинка оголеної жінки, і вона здавалася привабливішою. Подібний фокус полягає у тому, коли свідомо невизначена кількість сексуально збудливого аромату випускається в повітря перед відбором. Останнє, звичайно, лише імітує життя, оскільки чоловіки та жінки, навіть якщо вони цього не знають, чутливі до статевих контактів або родючості один одного. Також добре відомо, що менструальний цикл жінок, які живуть разом довгий час, координується, і доведено, що цей ефект опосередковується зміною запаху тіла під час циклу. В окремому дослідженні жінки нюхали хитрощі, в яких чоловіки спали три ночі на ніч. Жінки змогли вибрати найбільш привабливих чоловіків на основі нюху.
Szorongбstanulбsra jу pйlda, що якщо tбrsнtottak bramьtйst свідомо йszlelt слова, szubliminбlisan йszlelt szу також спричиняє szorongбst, але fordнtva також річ mыkцdцlent stimulat.
Але яке відношення це має до реального життя, ми можемо запитати, адже це цікаві речі або всі експерименти, розроблені в лабораторії. О, звичайно.
Потім йде валюта
Експерименти показали, що можна вчитися несвідомо; Тривога, почуття провини та страх перед речами, які пізніше не сприймаються, впливають на нашу поведінку та емоції. У житті такий тип експериментів називається батьківством. Однак назва неточна. Бо те, що називається вихованням, - це не що інше, як спілкування батьків із своєю дитиною. Ніхто не виховує, але живе. Якщо життя - це море, то на ньому розводять маленький човен, який не сильно заважає життю. Батьківський досвід, іноді гіркий, полягає саме в тому, що дитина буде не такою, яку можна було б очікувати на основі свідомо застосовуваних батьківських правил, а такою, яка визначатиметься особистістю та поведінкою батьків.
На жаль, найкращими прикладами цього є гендерні переслідування та контроль. У багатьох людей дотики, близькість або сексуальне бажання та фантазія викликають занепокоєння. Якщо ми шукаємо причину для цього в якихось дитячих подіях, ми приходимо до мирного результату; наші пацієнти повідомляють про декілька таких подій, і не логічно було б, щоб одна-дві заборони створювали відразу до життя. Набагато більше, що батько боїться близькості через власну невигідність, і це також спонукає дитину несвідомо відмовлятися, щоб уникнути залякуючої близькості. Кінологи, як правило, наголошують, що найефективнішим вихованням є покарання за поведінку, яка вже склалася, але її намір. Знайомі батьки-діти зберігають, точніше, піднесено сприймають наміри одне одного, і спроба наближення вже пригнічена у своєму зародку. Найбільше, що можна робити часто, коли нічого не відбувається.
Явища читання думок свідчать про неймовірні здібності, буквально з’ясовуючи, що інша людина думає, що вона хоче. Цей смертний іноді відчуває інтуїцію. Одне з таких явищ говорило про те, що мислення людей з’являється в мимовільних тонких рухах, і він може читати його з якимсь шостим чуттям. Дійсно, це типовий випадок підсвідомого сприйняття; думка читачів феноменальна тим, що вони можуть отримати доступ до результатів своїх несвідомих процесів.
У нас є вагомі підстави припустити, що ця здатність є у кожного, лише вживання її в’яне з розвитком свідомого мислення, в’яне, але, звичайно, вона все одно впливає на нас так само.
Воля як ілюзія?
Людина дивом пишається свідомістю, ідея вільної волі все ще ховається в усіх обіймах, як штаб маршала в армії Наполеона. Я думаю, що сотня людей - якщо вони не мають дослідника мозку - думають, що курс дій полягає у тому, щоб зрозуміти, що ми хочемо, тоді дайте команду, і наші м’язи її виконують. Звідси корисно продовжувати читати звідси, бо слабкі нерви можуть бути переконані думкою, що це зовсім не так. Дослідник на ім’я Лібет показав, що актори вирушають на шлях набагато раніше, ніж ми «хочемо». Вони приклеювали електроди до голови людей, поки вони сиділи тихо на вузькій. Він вимірював їхні м’язові рухи, і завдання полягало в тому, щоб сказати людям, чи вони щойно зробили навмисний рух. Це тому, що експериментальна людина іноді мимоволі перевертає, скажімо, один з пальців, але бувають випадки, коли він рухає нею добровільно. З добровільних рухів виявилося, що в момент заповіту, який традиційно вважається першим кроком руху, реалізація руху почалася через 300 мілісекунд. 300 мілісекунд у мозку - чудовий час! Це означає, що реальність волі насправді полягає лише в тому, щоб розпізнати і дозволити рух чи думку.
Це нормально, звичайно. В ході еволюції свідомість - це абсолютно нова річ, а еволюція - це великий бульбашор: вона ніколи не створює чогось нового, а завжди розвиває наявне. Рецепт чоловіка: візьміть мовчучий мозок, втягніть трохи більше обізнаності і покладіть в руку банківську карту. Ecce homo.
Краще не думати про це, але якщо ми замислюємося над цим, це в основному переосмислює наш образ людини. У кожному романі уривки "Франсуа хотів скоротити" повинні бути виправлені в ім'я науки, щоб "розпочала організацію поведінки скорочення, і Франсуа дозволив це зробити на рівні формування добровільної події . ".
Якщо до цього додати, що підсвідомі подразники, мимоволі поведінка, думки та відчуття викликаються в нас, на чому, на їхню думку, ми можемо лише наполягати, можна лише припустити, що можна отримати «дозвільну печатку», але раціоналізувати ". Тобто ми спостерігаємо, ми вирішуємо, ми якось поводимось, і пояснюємо це згодом. (Але ми теж не інженери.)
Заперечувати, стать - важлива річ
У 1970-х Вільсон Брайан Кі написав книгу під назвою "Сублімінативне пом'якшення" про те, як рекламодавці ввозять інтимний вміст в рекламу за допомогою розмитих зображень або слів. Не можна заперечувати, що, придивившись до багатьох рекламних фотографій, ми можемо виявити інтимний вміст, який їм важко пояснити випадково, але, на думку рекламної індустрії, мова йде лише про нашу брудну уяву. Зрозуміло, що ми не будемо прив’язувати це до свого носа. Підсвідомий вплив не обов’язково означає, що щось неможливо побачити (почути, відчути запах), але ми не усвідомлюємо сприйняття. Наприклад, кубики льоду в склянці в рекламі напою представляють жіночу фігуру. Хто це помітить? Ніхто, але експерти з підсвідомої реклами не кажуть, що це дуже ефективно.
Жорсткий верблюд, побачений у жорсткій коробці для сигарет Camel, також несе повідомлення, наповнене статтю:
На зображенні праворуч видно, що передня нога верблюда насправді демонструє ерекцію на нозі чоловіка. Хоча я не шукач верблюдів, контур пеніса зовсім не виправданий анатомією верблюда.!
Що шукає впізнаване взуття внизу келиха для реклами рому? Вони посилюють почуття дикості та небезпеки, що може залучити любителів пияцтва чоловіків. Взуттєві майстри точно не розуміють, чому вони повинні любити цю марку.
Приклади можна продовжувати до першого випробування преси або до нескінченності. Зовсім недавно в кампанії Буша була невелика мерзенна хитрість: загальнонаціональна реклама про зростання наркотиків та те, що Буш зробить, якщо він переможе. Коли диктор оприлюднив план Гор, на всьому екрані з’явився підпис «Щур». До моменту появи фільму фільм демонструвався чотири тисячі разів чотири рази на 33 каналах.
Три послідовних кубики з фільму.
Ми не знаємо, але знаємо
В Америці 70-80% населення боїться маніпулювання ЗМІ за допомогою підсвідомих стимулів. Як ми вже бачили, справжня небезпека становить один для одного. Крім того, наша поведінка, тривоги, незрозумілі нам самим, т. Зв На тлі незрозумілих (автомобільних та любовних) нещасних випадків дуже часто бувають підсвідомі подразники, які можуть надходити ззовні, а можуть і зсередини. Судоми у пацієнтів з панікою часто починаються з підсвідомого сприйняття тілесних ознак та страшної реакції.
Сьогодні, за допомогою найсучасніших процедур тестування мозку, ми можемо побачити в мозку те, що відбувається під час підсвідомої стимуляції. Ми знаємо, що два верхні по-різному обробляють інформацію, лівий верх обробляє її свідомо, а правий - несвідомо. Лівий бік - «боєць», правий - тривога.
Якщо ми відчутно кинемо на людину розлючене обличчя, свідомий лівша сприймає і якось «лікує» цей досвід (ображає, відволікає від себе або вирішує) для примирення. Але піднесено розлючене обличчя тієї самої людини активізує праву руку, і в цьому випадку тривога з’являється без видимих причин.
Правом вважається організатор інстинктивної, несвідомої поведінки та емоцій. Можна припустити, що т. Зв. такі процеси відіграють важливу роль при психосоматичних захворюваннях. Наприклад, людина несвідомо сприймає навколишнє середовище як постійно небезпечне, що викликає тривогу призводить до розвитку тілесних симптомів, але він може знати лише про тілесні симптоми, кількість зовнішніх факторів неприпустима. Це ніби хтось знає, що когось постійно вибивають.
Драматична серія досліджень звернула увагу на несподівані небезпеки сублімаційної стимуляції. Помічено, що після успішних операцій під наркозом у пацієнта іноді виникає сильна депресія. Дослідник захопився цим питанням, і він розглядав таких людей під гіпнозом. Хоча було дивно, що пацієнти, хоча під час операції вони перебували під наркозом, змогли згадати свою історію. Загальновідомо, що лікарі задираються під час операцій, хоча зняти лише напругу можна. Пацієнти, які впали в депресію, виявили, що під час операції деякі нешкідливі зауваження трактувались як небезпечні для життя або з важким прогнозом. Лікар, напр. він переказав вибір колеги, а інший лікар сказав: "на цьому все закінчилося". В іншому, етично дискусійному, дослідженні лікарі змоделювали, ніби раптом серйозне ускладнення сталося в процесі операції, як ми бачимо у серії фільмів. Пацієнт відчував фізичні ознаки деменції (почастішання серцебиття, підвищення артеріального тиску), що свідчило про те, що він сприймає те, що з ним відбувається.
Сублімаційне лікування
Звичайно, якщо підсвідова стимуляція настільки ефективна, вона також може мати лікувальний ефект при свідомому використанні. Встановлено, що анестезіологічні операції, які використовували позитивні рекомендації («ну, ця рана швидко заживає» тощо), суттєво зменшують кількість післяопераційних ускладнень і швидкість загоєння.
У покинутих людей злі психологи припускають, що їжа стала несвідомо тотожною з любов’ю. Передбачається, що ці люди не отримували достатньо любові в дитинстві, і тому вони так багато їдять у зрілому віці. У кількох дослідженнях ми успішно застосували наступний прийом: розлучених осіб розділили на дві групи, і одну з них сублімували фразою "Ми з мамою - це одне", тоді як іншій групі були призначені нейтральні речення. На кінець дослідження група "Мама ..." значно схудла. Те саме речення було ефективним при лікуванні депресії. Однак якщо вирок було навмисно спроектовано, це взагалі не мало жодного ефекту.
Контртест: було проведено дослідження з буліміями, в якому ті, хто був підпорядкований вироками, що посилаються на їх підпорядкування, найбільше їли після панства.
Зрештою, існують припущення, що мотивація успішності хлопців може зменшитися через їхню провину щодо перемоги над батьком. Тому дві групи студентів-хлопців перед екзаменом були сублімовані до "Перемогти тата - це нормально" або "Перемогти тата - це не нормально". Звичайно, перша група мала набагато кращі показники іспиту.
Bъcsъszу
Якщо згодом ви відчуваєте непереборне бажання повертатися, щоб читати цю веб-сторінку знову і знову, не підозрюйте про підсвідомість. Я працюю з супралімінальними наслідками.