Дослідники з Кембриджського університету протягом 8 днів вивчали 17 лондонських брокерів, усі з яких 17 були здоровими чоловіками, які не вживають наркотики. Рівні тестостерону та кортизолу (кори надниркових залоз) вимірювали двічі на день. Ці два гормони відіграють важливу роль в метаболізмі в організмі, а також впливають на настрій людини. Також умовою дослідження було те, що чоловіки не зазнавали жодних зовнішніх новин, які можуть вплинути на рівень їх гормонів.


рівень тестостерону

Результати показали, що добовий рівень тестостерону був вищим у дні, коли продавці працювали вище середнього місячного показника. Вищий рівень тестостерону, виміряний вранці, явно асоціювався з вищими перевагами. Виходячи з цього, дослідники припускають, що більш високий рівень тестостерону, виміряний вранці, може бути провісником вищих показників приросту на той день. Тестостерон асоціюється з перемогою та ризиком. Однак автори дослідження Джон М. Коутс та Джо Герберт припускають, що підвищення або постійно високий рівень може призвести до надмірного ризику, агресії та переслідування шкідливого хвилювання.

Кортизол відіграє важливу роль у реакції організму на стрес, гормон боротьби або бігу. Виходячи з цього, дослідники очікували підвищеного рівня в дні з великими втратами, але не змогли виявити таку кореляцію. На відміну від цього існувала сильна кореляція між підвищеним рівнем кортизолу та невизначеністю брокерів щодо результатів їхнього бізнесу.

І кортизол, і тестостерон мають спеціальні датчики в мозку. Дослідники вважають, що рівні обох гормонів постійно змінюються і можуть впливати на здатність продавців приймати рішення.