Я радий, що книга Муріна про "Горилу" вийшла до книги Ніколсона, ми заробили на ній гроші, каже видавець книги.

видавець

2 вересня 2013 р. О 13:35 Кароль Судор

Я радий, що книга Муріна про "Горилу" вийшла до книги Ніколсона, ми також заробляли на ній гроші, - каже видавець книги Альберт Маренчин в інтерв'ю.

Скільки разів ти хотів перемогти видавничі книги?

Не один раз. Мені це подобається, і я схильний стверджувати, що це моя місія. Однак правда полягає в тому, що я сьогодні не знаю і не хочу робити щось інше.

Ви багаті завдяки книгам?

Ні, хоча я знаю бідніших. Статистично я не такий поганий, як більшість людей у ​​Словаччині. Але я не багатий.

Що робить вас найбільше у словацькому книжковому бізнесі?

Поки ми були меншими, проблем було менше. Зараз нас набагато більше вражає криза, спад або крах певного розподілу. Однак продаж книг також зменшується за рахунок прекрасної сонячної погоди та багатьох державних свят. В даний час одна з великих розподільчих компаній перебуває в процесі реструктуризації. Випало від 10 до 15 відсотків ринку, завдяки чому ми втратили контакт, особливо з книгарнями в сільській місцевості та в малих містах.

Ви маєте на увазі колишній TK Belimex, сьогодні TLP media plus?

Так, але це був просто розподіл. Магазини відокремлено від цієї групи. Це колишні книгарні TK Libri.

Однак за ними стояли ті самі люди, які не платили видавцям за товари - Кощ, Тараба чи Шимко.

Однак їх знову продали та перейменували, тому нам усім цікаво, як поводитиметься новий власник.

TLP media plus, де сьогодні менеджером є Мартін Нештрак, все ще винна вам величезна сума?

Так. Ми подали заяву про банкрутство, але новий власник подав заяву про реструктуризацію, і суд признав його. Кредитори подали свої вимоги, у вересні відбудуться збори кредиторів, і тоді ми побачимо, які у нас шанси отримати хоча б частину того, що вони нам винні. Ми, видавці, бачимо, що час закінчується.

Скільки вони вам винні?

На сьогоднішній день 41 000 євро за неоплачені рахунки-фактури, але гірше, вони зберігають у нас десятки тисяч книг, вартість продажу яких становить сотні тисяч євро. Ми просили повернути товар, але нічого не сталося. Вони шукають різних приводів, офіційно там вже кілька місяців триває інвентаризація.

За словами голови Асоціації видавців та продавців книг Даніеля Коллара, компанія винна видавництву мільйони євро за рахунки-фактури та книги, що зберігаються.

Тим не менше, він не спілкується з видавцями, тож, звичайно, не з нами. Телефон Мартіну Нештраку не працює, він не відповідає на електронні листи. Там іноді бачать працівників складу, але їм доручають не повертати товар видавцям і не надавати жодної інформації.

Нештрак доводив нам, що видавці не можуть довести накладними про доставку, що вони справді доставляли книги. Вони нібито можуть вимагати гроші за фіктивні товари.

Ми надали квитанції про доставку, маємо дуже точні записи. Умови були навіть затверджені компанією. Однак якщо хтось не спілкується, і вам завжди доводиться їхати до Пезінок, де вони знаходяться і де ви знайдете лише ланцюг біля воріт, це складно.

Я добросовісно проїхав кілька таких непотрібних подорожей, що візьму те, що мені належить. Щось пішло не так, але більшість залишились на своєму складі та в магазинах. Замість того, щоб повертати нам наші книги, вони перешкоджають.

Впало більше дистриб'юторських компаній. Скільки грошей ви втратили?

Багато років тому компанія Pištek - Freddie збанкрутувала, де ми втратили лише близько 2700 євро та багато книг. Тоді нам це здавалося багато, але Піштек зробив нам гідні повороти, тож втрата була більш-менш символічною.

У минулому році впали два дистрибутиви - Marsab та LB-Story. Ми не працювали з Марсабом. LB-Story намагався продовжити реструктуризацію, але врешті-решт це не вдалося і закінчилося банкрутством. Однак вони повернули нам книги і заплатили щось із загальної заборгованості близько 7000 євро.

Комісійні продажі є ризикованими, але все ж вигіднішими

Чому видавці насправді продають книги для комісійних? Вони ризикують самі, вони не діляться ним з дистрибутивами чи книгарнями.

Це складно. Якби ми продавали безпосередньо за рахунком-фактурою, ми б отримали лише кілька штук книг у магазинах. Жоден дистриб'ютор не достатньо багатий, щоб доставити та заплатити тисячі книг від нас, наприклад, до мережі Panta Rhei.

Піраміди новин та бестселерів охоплюють покупців завдяки комісійним продажам. Зрештою, якщо ви виставите 100 книг, то більше шансів, що якийсь відсоток з них буде продано. І це завжди краще, ніж продавати лише дві-три штуки за рахунком-фактурою. Статистично комісійні продажі вигідніші.

Крок відбудеться, якщо на ринок вийде безвідповідальний дистриб'ютор, який за два роки заробить мільйони боргів, перешкоджає, паразитує, тримає книги. Питання в тому, чи не слід було нам боротися з цим раніше і енергійніше. Сьогодні ми шукаємо помилку в собі, але, схоже, ці безчинства трапляються згідно з правилами Господарського кодексу, який дозволяє таку практику. Однак, якщо хтось несерйозний, це не допомогло б нам, навіть якби ми клали книги не на комісію, а безпосередньо на рахунок-фактуру. Крім того, ми не можемо покрити всю Словаччину своїм розповсюдженням. Деякі спробували, але згоріли.

Видавництво має високі вхідні витрати на книги - авторські гонорари, редакція, коректура, графіка, поліграфія, реклама. Він вкладе в комісію десятки тисяч штук, завдяки чому провал або нечесність "розподілу" втратить все.

Тим не менше, комісія вигідніша. Справа в тому, що якби ми продавали безпосередньо за рахунком-фактурою, збитки були б меншими, бо ми, напевно, згадали б раніше. Однак вигоди від комісії все ще перевищують ризики.

До того ж цей бізнес роками працює за принципом взаємної довіри. Це робили люди, які виросли з книгами, жили, це була традиція. Зараз до нього увійшли люди, яким байдуже. Один з них навіть похвалився, що не читає книг. Це урок для нас, і ми, безумовно, вживемо всіх законних заходів, щоб вийти з усього цього, принаймні з честю.

Якщо книга коштує 10 євро, скільки продасть видавець, розповсюджувач та продавець?

Друк невеликої "м'якої обкладинки" тиражем приблизно 3000 штук становить близько 60 центів або менше. Він продається приблизно за 7,90 євро. Він зросте до такої суми лише в роздрібній мережі.

У ці 60 центів - це вся вартість?

Ні, просто сам друк. Слід також зазначити, що 10 відсотків кінцевої ціни становить ПДВ, 50 відсотків і більше буде нести дистриб’ютор. Автор має винагороду приблизно від 15 до 20 відсотків від ціни продажу, щось йде на графіку та коректуру. Врешті-решт виявляється, що видавець може заробити, можливо, від 60 до 70 центів на книзі, яка коштує 7,90 євро. Отже, щоб окупитись, потрібно продати великі кількості. З цього також ясно, що без комісійних продажів це було б неможливим.

Книги у нас дорогі?

Ні, я думаю, вони дуже дешеві. Це допомогло б нам, якби люди були готові платити більше.

Ви згадали вартість друку "м’якої обкладинки". Скільки базується друк ваших книг?

Це залежить від формату, але звичайна ціна 240-сторінкової художньої літератури A5 вартістю від двох до трьох тисяч може становити від 1,20 до 1,50 євро.

На яких продажах автори можуть комфортно виграти лише від написання? Я не маю на увазі такі крайнощі, як Таня Келеова-Василькова, якій вдалося продати більше мільйона книг.

Однак вона продала їх протягом 20 років. Так, тоді це вже цілком пристойний дохід. Юлій Сатінський міг би цим заробляти на життя, якби жив, за умови, що писав щонайменше дві книги на рік.

Однак словацький ринок невеликий, більшість видавців живуть на бестселерах. Вони можуть функціонувати від них і одночасно видавати "хлібні" книги, так званих молочних корів. Вони тримають нас до тих пір, поки бестселер не з’явиться раз на рік-два. Але якщо на німецькому чи англійському ринку це коштує від сотень тисяч до мільйонів витрат, то в нашій країні це лише десятки тисяч.

Тож більшість ваших книг продаються максимум у тисячі?

Так. Багато лише з сотні.

Скільки потрібно продати, щоб видання книги окупилося?

Якщо продано дві тисячі штук, ми знаходимося на нулі, якщо три тисячі і більше, то заробимо. Однак іноді ми також видаємо збиткову, але якісну книгу, і сприймаємо це як відносно дешеву рекламу. Можна сказати, що ми створили ім’я своїх книг такими книгами за 20 років, тоді як бестселери зайняли позицію на ринку.

Ви видали понад 300 книг. Яке співвідношення збитковості та прибутковості?

Ми опублікували їх рівно 364. Найбільш продавані книги Густава Муріна про мафію, вартість яких становить десятки тисяч, разом мають понад 100 000 примірників. Книга Сатінського також мала великий успіх - було продано близько 50 000 примірників. Завдяки їм ми також досягли певного рівня. Книги збитків складають близько 10 відсотків портфеля. Ми обережні, щоб їх не було занадто багато, і намагаємось отримати для них субсидії.

Муріну критикують, бо вона є бестселером

Говорячи про Муріну, ви, мабуть, зареєстрували критику за те, що він і ви поводились несправедливо, коли ви обігнали Тома Ніколсона і опублікували книгу "Горили в підземному світі". Назва мала паразитувати на «Горилі», хоча вона була лише часткою змісту книги, і вводити в оману людей, які вважали, що це книга, про яку довгий час публічно говорили.

Тема горили резонувала досить довго. Я підійшов до Тома Ніколсона і хотів домовитись про його друк. Спочатку він погодився, а потім передумав. Коли він відмовив, ми звернулись до Муріна для розгляду справи. У той час він вже займався цією темою.

Я був радий, що наша книга вийшла раніше, ми також на цьому заробили. Не думаю, що це вплинуло на продаж книги Ніколсона. У нас були найбільші продажі, коли вони обидва були на полицях. Якщо тема цікава, легко можна видати 10 книг. Майже однакові статті також публікуються в щоденниках, і люди все одно купують дві-три газети.

Чому книга Муріна в назві мала слово горила, якщо, на його думку, вона складала лише одну одинадцяту частину змісту? Вони звинуватили вас у цьому як несправедливий маркетинговий крок.

Схоже, ви сказали, що Ніколсон паразитував на файлі "Горила". Він почав публікувати його, тема давно виходила в ефірі, і хоча в книзі Муріна їй була присвячена невелика частина, вона була значною. Він був цікаво оброблений на основі статей у ЗМІ, які публікувались раніше. Люди звинувачують Муріна в крадіжці газет та тем.

Вони називають це послугою відсікання.

Зрештою, він навіть не проти. Навпаки, він каже, що це медіа-образ цих тем, доповнений його коментарями. Я б не звинуватив його. Теми також складаються в інших областях. Але ніхто цього не помітить. Однак так для Муріна, бо він є бестселером.

Ви не можете заробляти на життя лише якісними книгами

Коли я дискутую з людьми, які є вашими клієнтами, багато хто з нас відчуває, що сьогодні ви також видаєте книги, яких ви б не відпустили, такі як мрія Таро, гороскопи та практичне тлумачення карток чи книга про схуднення без стрес. Чи необхідний компроміс, щоб ви могли субсидувати якість, продаючи цю літературу? Коломан Кертеш Багала знову наполягає лише на якості, але справа в тому, що це викликало у нього фінансові проблеми.

Ти звинувачуєш мене, але є видавці, які пропонують лише ловушку, таро та езотеричну літературу. Там, ніби це не заважало. У свій час я справді заявив, що хочу лише видавати якісну літературу. Однак просто прийшов час, коли у мене є вибір - або я буду просити грошей у державних установ, спонсорів і видавати лише кілька книг на рік, або видатиму більше, і тоді мені доведеться влаштовувати себе відповідно.

Кілька років тому у нас були фінансові проблеми, ми заборгували друкарям. Вони сказали нам, що їм подобається друкувати наші книги, тому що вони приємні та цікаві, але вони не можуть позичати нас безкінечно. Вони не розуміли, чому ми також не робимо літератури для жінок, езотерику, дитячі та книжки з картинками, тобто те, що випускає кожен прагматичний видавець. І вони мали рацію. Ми ввійшли в сумління і почали видавати нові видання.

Мені подобається видавати книги. Я радий, якщо нам часом вдається видати симпатичну або якісну книгу, але я усвідомлюю, що жити на ній неможливо, такі книги видаються з низькою вартістю і продаються тривалий час. У той же час я несу відповідальність перед працівниками, банками, авторами, редакторами, тому не можу зіграти роль рятівника нації.

Я не критикую вас, я просто запитав, чи це був необхідний компроміс для виживання, і згадав людей, які з подивом знаходять, наприклад, опис однієї з ваших книг, де в якості атракціону зазначено: "Рівняння завжди застосовується - знайти багату і успішну людину дорівнює щастю? З власного досвіду знаю, що не все золото сяє. Мене звати Ліла в моїй історії. Ліла - молода жінка, яка сподівається на любов і бажає знайти Господа Божого ». Ви ніколи не відпустили б таких кліше.

Я також багато разів дивуюсь, що люди читають. (сміється) Ця книга продається дуже добре. Наразі він розкуплений, і автор просуває черговий опус.

Ми тут говоримо про якісну літературу та сміття. Але давайте поговоримо про жанр, адже і в цьому перепочинку є якість. Я не хочу сперечатися з вами щодо якості конкретних текстів, але для нас ці книги складають, можливо, від 15 до 20 відсотків обороту, що не є незначним. Тож це не компроміс, а необхідність. У Калі Багала є філософія, у нас інша. Кожне велике видавництво видає поезію та художню літературу, якість та сміття, жіночу літературу, езотерику, спортивні та живописні публікації. Ми не надто багато цього робимо, але, можливо, одного разу ми це зробимо.

Багато видавців нехтують редагуванням чи коректурою. Хтось кашляє це час, хтось з фінансових причин. І хтось, як Властиміл Свобода з видавництва Отто, також включив до книг імена людей, які над книгою взагалі не працювали. На сторінці вашого видавництва у Facebook читач читає граматику, тобто коректурні помилки, на початку книги Загублене місто.

У нашій країні кожна книга має власного редактора, але немає жодної статті, крім того, що раніше існував так званий головний редактор, який би ще раз подивився на книгу. У таких великих видавців, як Ікар чи Словарт, є такий редактор, принаймні за тиражем, і ви все одно знайдете чимало помилок у їхніх книгах.

Я повинен поглянути на те, що ви згадали. Мені завжди шкода, особливо з книгами, які є бажанням мого серця. Редактору за це заплатили, на ньому є своє ім’я, тож нехай запитує совість. Але сором падає мені на голову.

Скільки разів редактор і коректор бачить текст? Деякі видавці дають їм це не раз.

У нашій країні редактор після так званого фінішу робить ще одну коректуру, тож текст двічі проходить через його очі.

Редактор також вносить виправлення? Це роблять різні люди у кількох видавцях. Більше очей бачить більше.

У нас одна людина. З кількох причин нам це здається більш практичним. І чим більше людей працює над книгою, тим вища вартість. Водночас редакційна робота сьогодні є важливим пунктом.

Що автор помер і не хотів друкуватися? Це тим пікантніше

Видавці крадуть у авторів?

Важко сказати, ми ніколи не робили це навмисно. Але, наприклад, Сатінського видав Ікар, і я звернувся до нього, бо хотів опублікувати один конкретний текст. Сатен вирішив сам. Деякі наші автори вже були опубліковані в "Ікарі", "Словарті" та інших місцях. Мені шкода, коли автор залишає нас, тоді я прошу про це у совісті, але з іншого боку, немає нічого гіршого за незадоволеного автора. Ми намагаємось зберегти їх, але також залишити вільними, тому не пов’язуємо їх договорами.

Швидше, трапляється, що автори їздять на роботу, бо десь фінансові умови погані, десь довгі терміни публікації або видавництво занадто заважає текстам.

Модно видавати книги навіть після смерті їх авторів, часто компіляції з різних текстів, приватні листи або щоденники. Не неетично, якщо автор більше не має до нього доступу і ніхто не знає, чи сподобалось би йому взагалі?

Це відповідальність спадкоємців. Якщо вони вирішать опублікувати такі тексти, це добре, видавець не робить цього без їх відома. А чому б не подарувати читачам задоволення пережити улюбленого автора, наприклад, у його приватних листах? Що ви не хотіли автора? Це тим пікантніше. Я не хочу бути цинічним, але автору може бути все одно, і якщо спадкоємці будуть визначені, я не бачу причин не публікувати це.

Ми вже вирішили таку етичну проблему, коли публікували щоденники Франтішека Гечека. На момент написання статті, тобто в 1930-х роках, автор чітко дав зрозуміти, що не хоче, щоб його особисті замітки десь публікувались. Але його дочка прийшла до нас і запропонувала їх нам. Вона попередила нас про проблему і сказала, що хотіла б опублікувати її заради дітей та онуків.

Ви також публікуєте скандинавську літературу, сьогодні місцеві детективи, зокрема, мають солідний успіх. Вибачте, ви не встигли охопити авторські права на імена, такі як Джо Несбо, Камілла Лекберг або автор трилогії Тисячоліття Стіг Ларссон?

Звичайно, мені шкода, що ми їх не випускаємо. Якби ми старалися більше, можливо, ми могли б отримати Несбою. Подейкували, що Ікар більше не буде цього робити, але, можливо, це були лише плітки. У будь-якому випадку ми любили його, але були недостатньо активними.

Раніше ми намагалися отримати Ларссона на виставці у Франкфурті, але перед тим, як зустрітися з юристом, Ікар купив закон. Ми публікуємо Mankel, Theorin та Lindqvist.

Найкраще видавати книги до Різдва?

Більшість книг продаватимуться з жовтня по грудень. Але чим би ми займалися решту року? Тож ми випускаємо безперервно, і трапилось, що в січні ми випустили більше новин, а продажі були хорошими, ніж очікувалося.

Однак загалом книжковий бізнес є сезонним. За Різдвом завжди слід кілька місяців посухи. На літо готуються жіночі романи, детективи, тобто так звані літні читання або спеціальні пропозиції та розпродажі. Товарооборот за листопад та грудень дорівнює товарообігу за січень-жовтень.

Скільки відсотків книг ви можете продати в Інтернеті порівняно з цегляними магазинами?

Він зростає, сьогодні інтернет-магазин представляє від 15 до 20 відсотків нашого товарообігу. Електронні книги все ще незначні, заробляючи максимум кілька сотень євро на місяць, але загальна тенденція чітка. Електронні книги будуть продаватися дедалі більше.

Ви можете перерахувати авторів, про яких ви шкодуєте, що виходили з конкурентами, а не ви?

Їх багато. Я хотів би всіх хороших та успішних авторів. Коли я переживаю фінансову шкоду, я мрію про Банаша, Філана, Келеову-Василькову, Маткіна чи Евіту Урбанікову. (Сміх) Але у вас не може бути всього.

Інтерв'ю було дозволено, Альберт Маренчин трохи змінив деякі формулювання стенограми, не змінюючи значення оригінальних відповідей.