В Інтернеті існують дещо інші правила, ніж у звичайному світі. Деякі компанії роблять помилку, намагаючись механічно перенести маркетингові стратегії з кам'яного світу в Інтернет. У кам’яному світі існують і інші методи розповсюдження інформації. Люди кидають рекламу в поштові скриньки або платять за білборди, купують магазин у прибутковій зоні, оплачують рекламу в журналах тощо. Ці стратегії часто працюють із великою масою людей.

відрізнити

У «кам’яному» світі важче орієнтуватися на вузькі або спеціалізовані верстви людей. Тут Інтернет відрізняється. Методи кам'яного світу не завжди можуть бути ефективними в Інтернеті.

Ви можете просувати свої проекти в Інтернеті таким чином, що можете відносно точно та безпосередньо націлити свою рекламну кампанію. Так, щоб вона охопила лише тих людей, яких може зацікавити ваш сайт. Потім ви можете проаналізувати поведінку людей, яких ви рекламували на своєму сайті. Потім ви можете адаптувати свою наступну маркетингову стратегію до їх фактичної поведінки.

Як відрізнити себе від конкурентів?

В маркетингу основа полягає в тому, щоб відрізнятися від конкуренції. Для початківців інтернет-підприємців найпростіше розрізнити себе в ціні. Точніше - дати нижчу ціну. Ця стратегія є загальною, але це не означає, що це найкраща стратегія. Я скоріше рекомендую вам шукати ідеї, які відрізняють вас від конкурентів чимось зовсім іншим. Ідея, дизайн, інформація, надійність, сервіс ... Все, що завгодно, але шукайте щось інше, ніж диференціація цін. Як тільки ви зможете чітко відрізнити себе від конкурентів, ви можете дозволити собі вищі ціни. Я знаю, диференціація вимагає ідеї, вона хоче "рухати розумом".

Створіть конкурентний веб-сайт

Важливо знати, що означає конкуренція в Інтернеті та як знайти конкуренцію. Хто висмоктує ваших відвідувачів? Ті, хто в іншому випадку може зайти на ваш сайт, але ні? Що робить замовник? Якщо він шукає викрутку в Інтернеті, він може ввести в пошукову систему "викрутку, щоб купити Братиславу". Якщо серед перших результатів пошуку, де його можна придбати, він знайде два-три магазини, він більше не шукатиме. Якщо ви не серед перших за результатами, вам не пощастило. Чому? Можливо, ваш сайт написаний письмово. Ви використовуєте не слово викрутка, а викрутка. І він вас не знайде. Якщо хтось шукає шурупи, він може не знати, що шукає неписане слово. Можливо, ви використовуєте гвинти для паперу.

Шо тобі варто зробити?

Уявіть, що ви продаєте гвинти. Зробіть те саме, що і замовник. Подивіться, які компанії знаходяться в найкращих результатах пошуку. Зазвичай це ваша найприкріша конкуренція в Інтернеті. Ваш сайт посідає 15 місце в результатах пошуку? Це майже так само, як якщо б у вас навіть не було веб-сайту. Люди не витрачають сили на пошук усіх компаній, що мають гвинти. Вони переглядають перші результати пошуку і зазвичай знаходять те, що шукали. Тоді для них немає сенсу продовжувати шукати. Отже, вашим головним конкурентом є той, хто має хороші позиції в результатах пошуку. Тобто, особливо на першій, другій, третій позиції. Відвідувачі, яким інакше було б цікаво для вази, там починають і часто закінчують. І на цих сайтах вони можуть перетворитися на клієнтів.