У цьому документі на одній сторінці ми розкриємо правду про просту структуру веб-сайту, яка допоможе вам отримати більше контактів для своїх потенційних клієнтів та збільшити отримання замовлень з Інтернету.

Достатньо натисніть кнопку і ви одразу отримаєте доступ до матеріалів та інструкцій щодо використання цієї структури на своєму веб-сайті сьогодні ви теж (без додаткових технічних навичок або великих вкладень).

вирішальний

Ви намагаєтеся залучити клієнтів, але не відповідно до ваших уявлень? Де ви помиляєтесь?

Чому важливо спочатку надати клієнтам те, що вони хочуть, а вже потім, якщо у вас є революційний продукт або більш революційна ідея, сказати їм, що їм потрібно?

Я повторю це, бо це важливо.

Спершу дайте людям те, що вони хочуть, а потім починайте говорити те, що їм потрібно.

Як використовувати цю ідею на практиці, ви дізнаєтеся з цієї статті. Поясню вам це на 2 прикладах. Читайте далі.

Чому люди не хочуть бачити те, що їм потрібно?

Приклад 1 з нашого бізнесу "Школа схуднення", де я зрозумів це правило.

Ми з дружиною маємо онлайн-курс під назвою "Преміальна школа схуднення", де ми навчаємо людей, як схуднути здоровіше та ефективніше.

Як залучити людей? Ми навчаємо їх, що найкращий і найтриваліший спосіб - це змінити свій спосіб життя. Однак люди не хочуть змінювати свій стиль назавжди. Люди не хочуть назавжди переходити на здорову дієту.

Якби ми спілкувалися з ними таким чином, ми, мабуть, ніколи б не залучили їх до себе. Ось що їм потрібно, вирішити проблему ваги раз і назавжди.

Спочатку ми дали їм те, що вони хочуть

Що ми зробили? Спочатку ми дали їм те, що вони хочуть.

Ми знаємо метод, який називається "старт-стоп". Він розповідає про те, як можна схуднути таким чином, що ви їсте точно так само, як і раніше. Не потрібно обмежуватися, відвідувати тренажерний зал або займатися спортом.

Ви можете їсти лише те, що є досі ви повинні слідувати методу "старт-стоп". Це означає їсти тільки до повного насичення. Так харчуються стрункі люди.

Цей метод допоможе вам схуднути. Це не допоможе вам почуватись здоровішими. Цей метод не допоможе вам вживати здорові поживні речовини, які ви їсте в здоровій дієті.

Ми вперше дали людям цей метод. Що вони хочуть. Простий метод, який можна застосувати і схуднути, не змінюючи дієти. Люди цього хочуть! Схуднути і не доведеться нічого міняти. Навіть не здійснюючи.

У процесі ми сказали їм, що ще їм потрібно. Коли вони почали нам довіряти, ми сказали їм, що цей метод лише допоможе їм схуднути. Вони не почуватимуться нормально, здоровішими. У них не буде енергії. Цю мету вони хотіли досягти?

Якщо ні, то добре поступово переходити до більш здорового способу життя. Ми почали навчати їх тому, що їм потрібно.

Яке відношення це має до веб-хоста?

Друга історія - про веб-хостинг.

Зі свого більш ніж 11-річного досвіду я це помітив Дійсно добре продаються корпоративні веб-сайти, які не мають гарного дизайну. Вони не повинні мати, це не умова. Це ті, що мають справді цінний вміст.

Я читав в одній книзі, ви можете легко зауважити, що лише 2 людини заходять на веб-сайт компанії через дизайн. Власник та графічний дизайнер. Ніхто інший. Всі інші ходять туди за інформацією. Багато про це забувають.

Ми знаємо, що підприємцям потрібно продавати свої сайти. В іншому випадку їх веб-сайти марні. Для того, щоб веб-сайти могли продавати, вони повинні мати певну структуру продажів.

Отже, ми сказали, що веб-хост матиме 1 відмінність від усього іншого програмного забезпечення, завдяки якому ви можете легко створювати веб-сторінки. Матимемо структура веб-сайтів, які вони продають.

Чому ми не прорвались зі структурою веб-сайтів продажів?

Це не спрацювало. Люди не повідомляли. Чому? Тому що при створенні веб-сайту вони хочуть чогось іншого.

Спробуйте подумати про те, чого хочуть люди, коли кажуть, що збираються створити веб-сайт. Що вони обирають? Який перший критерій для вирішення, спробувати цю послугу чи іншу? Ти отримав це?

Коли я запитую, більшість дизайнерів відповідає. Переважна більшість людей приймає рішення за задумом. Коли дизайн приємний, вони користуються послугою. Якщо він не приємний, вони шукають іншу послугу. "Мені повинен сподобатися мій сайт! І клієнтам це також має сподобатися ".

Справа зовсім не в тому, чи зможе вона продатись чи ні. Перш за все, це повинно йому сподобатися. Це те, чого хочуть люди.

Як ми це вирішили у веб-браузері?

Ми додали більше красивих дизайнів. Деякі порушують нашу структуру продажів. Але вони приємні. Що є тоді нашою метою? Далі неодноразово спілкуйтеся з клієнтами через маркетинг електронною поштою, телефони, семінари, онлайн-курси.

Пояснюючи їм, що чудово, що вони мають те, що хочуть. Гарний дизайн. Але що більш важливо, якщо вони хочуть продавати через Інтернет, їм потрібна структура продажів. З часом деякі люди, які звертаються за порадами, перейдуть на дизайн, який має структуру продажів.

Як ви можете використовувати це у своєму бізнесі?

Ви хочете залучити нових клієнтів для свого бізнесу? У вас є більш революційний бізнес, новинка на ринку, яку люди ще не шукають, бо вони ще не знають, що вона їм потрібна.?

Залучайте клієнтів до того, що вони хочуть. Це приверне їх до вас. Потім, через освіту, маркетинг електронною поштою, спілкування з клієнтами, покажіть, що ви можете дати їм те, що вони хочуть. Але їм справді потрібно щось інше.

Таким чином ви можете досягти успіху і довести свою мету.

Це для вас має сенс? Якщо так, я дуже радий, що ви це робите. Якщо ні, поділіться своїми успіхами чи невдачами за допомогою цього методу нижче в коментарях. Ви бачите нас ми також б'ємося об стіну, і нам не завжди це вдається.

Ми також вдарилися об стіну веб-сервером. Ми думали, що підприємці хочуть сайти, які вони продають. Ми дали їм такі конструкції. Результат був протилежним.

Доки ми почали надавати дизайни, які хочуть люди, тоді більше людей почали реєструватися в Інтернеті.

Ми теж робимо помилки. Я переконаний, що завдяки помилкам ми стаємо кращими підприємцями. Ми можемо піти далі.

Мої запитання до вас

Як ти? Ви даєте людям те, що вони хочуть? Або що їм потрібно? Це відео було корисним? Якщо так, напишіть це нижче в коментарях. Чекаю на ваш відгук.