сільськогосподарський

Вони також продають Німеччині та Голландії.

За підтримки Програми ярмарків та виставок Агентства сільськогосподарського маркетингу та розвитку (ASERCA) SAGARPA мексиканські компанії можуть позиціонувати свою продукцію в таких країнах, як Росія, Німеччина та Нідерланди.

Це справа компанії Ecofruits S.A., заснованої в 2011 році, яка у 2013 році вперше взяла участь у Fruit Logistica, найважливішій фруктово-овочевій ярмарку, що проводиться щороку в Берліні, Німеччина.

За словами Сальвадора Сіменталя, директора агробізнесу, який родом з Ескуїнапи, Сіналоа, присвячений виробництву та збуту манго та лимонів, хоча це новий бізнес, його партнери вже мали значний попередній досвід, починаючи з того, що народився з бачення і принципово експортне покликання.

"З цього першого разу нам вдалося позиціонувати себе на європейському ринку, - сказав Сіментал, - і ми досягли продаж манго та лимона на два мільйони 800 тисяч євро в Голландії та Німеччині".

Для Сальвадора Сіменталя підтримка Міністерства сільського господарства, тваринництва, розвитку сільських районів, рибальства та продовольства (САГАРПА) через АСЕРЦА мала велике значення: «Для нас досвід участі у міжнародних ярмарках був дуже радісним, допомогли нам створити нове портфоліо клієнтів, і нам вдалося збільшити обсяги продажів, це, безумовно, дуже хороша платформа для виходу на нові ринки ".

Фактично, під час своєї другої участі у Fruit Logística, у 2014 році їм вдалося додати двох нових і важливих російських клієнтів та збільшити їх продажі до шести мільйонів євро, що еквівалентно 293 контейнерам та трохи більше півтора мільйона коробок манго.

"Ми мали контакт з двома важливими російськими компаніями," Глобус "і" Тандер ", - пояснив Сіментал, - і ми будемо впроваджувати манго на російському ринку".

Globus Gourmet - це відповідна російська мережа супермаркетів, що спеціалізується на високоякісних свіжих та перероблених продуктах, а також органічних та екологічно чистих продуктах; Він має ряд філій у Москві та ще один у Санкт-Петербурзі. Tander, зі свого боку, є мережею супермаркетів та гіпермаркетів у цій країні.

Завдяки цим комерційним відносинам російські споживачі тепер зможуть насолоджуватися манго, виробленим у Сіналоа.

Вони шукають нові ринки збуту в Америці

На американському континенті Ecofruits Mexico також зумів відкрити ринкові можливості. За підтримки ASERCA вони взяли участь у місті Торонто, Канада, в Канадській асоціації маркетингу продукції (CPMA) 2013.

Цього разу досвід був іншим. "На канадському ярмарку, замість того, щоб досягти великого обсягу продажів, ми зв'язалися і встановили важливі комерційні відносини з Sunkist, яка є важливою компанією в Сполучених Штатах", - зазначив він.

Сальвадор Сіментал підтверджує, що першим і найважливішим кроком для досягнення успіху на міжнародних ринках є сертифікація: "Вони схожі на візитну картку, саме це гарантує вам укладення угоди з кимось, хто вас не знає".

Він також наголосив на важливості довіри до пропонованого продукту та дотримання високих стандартів якості, заснованих на належній сільськогосподарській практиці та правильному процесі виробництва, упаковки та транспортування. Іншим фундаментальним фактором, за його словами, є компанії, що мають соціальну відповідальність та акредитують практики чесної торгівлі.

Він наголосив на необхідності мати широкі знання щодо кожного з ринків, отримуючи найбільший обсяг інформації, щоб знати, які їх характеристики та вимоги, які вимагає кожен з них.

Сальвадор Сіменталь попередив, що під час розробки ярмарку, в якому він бере участь, необхідно зосередитися на потребах споживачів, не відволікаючись настільки на досягнення короткострокових цілей продажів.

Такі історії, як Ecofruits México, показують корисність і важливість підтримки виробників SAGARPA та те, як, працюючи рука об руку, можна відкрити нові горизонти для виробництва сільськогосподарської продукції в нашій країні.