Як наш мозок реагує на оманливу рекламу? Нове дослідження у Північній Кароліні показало, що реклама, що вводить в оману, активізує різні ділянки людського мозку в процесі, що складається з двох частин.

У світлі результатів дослідники дослідили, як травма мозку та старіння впливають на рівень підозри людини у шахрайстві або введенні в оману маркетингу. Під час дослідження учасники дослідження зробили функціональне сканування мозку за допомогою МРТ, переглядаючи друковані рекламні матеріали, сказала доктор Стейсі Вуд, професор маркетингу в Університеті штату Північна Кароліна.

мозок

Учасники отримали три попередньо протестовані оголошення, які були класифіковані як цілком правдоподібні, помірно оманливі та сильно вводять в оману. Раніше рекламу перевіряли, щоб зробити рекламовану продукцію майже однаково цікавою чи бажаною для учасників, тож лише ступінь обману залишалася єдиною суттєвою змінною.

"Ми спостерігали, що мозок людей проходить двоступеневий процес, коли стикається з помірною і дуже оманливою рекламою", - сказав Вуд. Під час першої фази сканування фМРТ активізувало частину мозку, яка називається прекунеус, тобто область мозку, відповідальна за концентрацію уваги та свідомість. "Співвідношення було ясним: чим більше вводить рекламу в оману, тим більше активізується мозок, отже, чим цікавіше учасники знаходили рекламу, тим більше вони вводили в оману".

Під час другої фази дослідники спостерігали збільшення активності в області STS (верхня скронева борозна) та TPJ (скронево-тім’яний зв’язок) мозку. Ці ділянки мозку в основному відповідають за теоретичне мислення та інтерпретацію. "Все це свідчить про те, що мозок учасників намагався визначити істинність звинувачень, висловлених у потенційно оманливій рекламі", - сказали дослідники. Подальші подробиці досліджень професора Вуда були опубліковані в Інтернет-виданні Journal of Marketing Research.