вони хочуть домогтися більшої кількості закриттів з тим самим обсягом роботи (і, таким чином, заробити більше грошей), вони б заощадили непотрібні кола та переговори, які нікуди не йдуть, і роблять все це співчутливо, без засмічення та із задоволенням

Ви, мабуть, думали про це:

тренування

"Я сам по-дурному працюю, але цифри не надходять".

Ви відчуваєте несправедливість і розчарування - і це правильно.

Подумайте, результат вашої роботи не на 100% залежить від вас. Ви працюєте добре даремно, якщо клієнти не вкладають "свою частку" (вони не купують), у вас немає комісії і ви не досягаєте своїх цілей.

Наскільки щасливіший програміст: якщо код працює, його робота успішна. Це просто залежить від нього.

Ваша робота ніколи не буде такою «чистою». Коефіцієнт невизначеності завжди залишається: замовник із незалежною волею.

Ви також знаєте, що ми не можемо залізти в мозок клієнта, щоб перепрограмувати його на робота, який відповідає "так" усьому. Якби ми змогли це зробити, ми б цього також не зробили, тому що ми з вами віримо в етичні та довгострокові стійкі продажі, що добре для обох сторін. (Це речення охоплюється тим фактом, що я займаюся цією професією 25 років. Це вже не щорічний хіт.)

Одним реченням, “секрет” полягає у максимізації власного контролю над продажем.

Ви можете зробити це в 4 напрямках:

(скільки триває зустріч)

Клієнт

(Ви впізнаєте, хто ваш ідеальний клієнт, який уже йде до вас із відкритим гаманцем - і хто саме той, хто ніколи не купуватиме у вас)

Теми

Процес прийняття рішень

(якщо клієнт застрягне, зможете розпізнати ситуацію із стійлом - і точно знати, як допомогти вам прийняти рішення)

Що відбувається, коли ви контролюєте ці 4 основні сфери?

Словом, при однаковому обсязі роботи ви заробляєте більше грошей, щоб вам навіть подобалося, адже всі ваші зустрічі пройдуть у приємній атмосфері і закінчаться відчуттям успіху.

У ідеальних продажах:

  • Ви розмовляєте лише з тим, хто купуватиме
  • разом з ним ви переглядаєте теми, які допомагають вам продати
  • і ти всіх закриваєш

Чим ближче ви наближаєтесь до цього "ідеального" рівня, тим плавніше ваша кар'єра продажів.

Ви вже розумієте, що вам потрібно зробити.

Навчання буде про те, як.

Вранці тренінгу ви приєднаєтесь до конференц-дзвінка о 8:30, а потім о 21:00 сядете у своєму зручному кріслі чи кріслі. Перші 3 хвилини це буде дивно, а після цього ви будете відчувати, що особисто з нами.

Ми рухаємось до Вашої кращої швидкості закриття на етапах 3 × 1 години, ми робимо перерву щогодини, щоб тренування було не тільки корисним, але і залишалося досвідом протягом усього.

Ми закінчимо день вивченими уроками, тож ви встанете зі стільця практично як новий продавець о 13:00. Якщо вам хочеться, ви можете спробувати, наскільки ефективним для вас є заключний навчальний матеріал того дня.

Скільки грошей ти залишаєш на столі?

Давайте подивимося, куди саме йдуть гроші, якщо ви не усвідомлено ведете переговори - якщо ви їх визнаєте, ви можете їх виправити, щоб ви могли заробити більше грошей за той самий обсяг роботи.

Що думає ваш клієнт на різних етапах покупки?

Успішні продажі - це як рецепт їжі: потрібно додавати потрібні інгредієнти в потрібні моменти. Ви зрозумієте, як хтось зацікавився (і ось що ви робите), як і як довго ваш клієнт звертає увагу (і як утримувати свою увагу), як реагує на презентацію, чому робить заперечення і врешті-решт (перед закриттям) чому вони стають невпевненими в собі.

Якщо ви точно бачите маршрут, яким проходить кожен покупець, приймаючи кожне рішення про покупку, як продавець ви потрапите туди, і вони нічим вас не зможуть здивувати. З часом із напівречення ви також дізнаєтесь, де ваш клієнт "де ви" і які наступні кроки приведуть до успішного висновку.

Покупка "робиться" із пересічним продавцем.

Як професійний продавець, ви будете контролювати весь процес.

Як запитати, щоб отримати хороші відповіді?

Ви знаєте: ніхто не любить, щоб йому продавали, але всі люблять купувати. За допомогою техніки опитування, докладно описаної тут, ви зможете керувати бесідою так, щоб ваш клієнт розпізнавав і формулював свої потреби, розумів цінність вашого товару і, зрештою, переконував себе.

Прийняття рішень - найважливіша складова успішного висновку.

Важко визначитися. Для вас, для мене, для покупця. Тому успішний продавець буде активно допомагати вам приймати рішення про покупку (не засмічуючи і не втрачаючи співчуття). За допомогою методів, прийнятих тут, ви зможете залучитись до процесу прийняття рішень, щоб ваш клієнт з посмішкою сказав так.

Уроки та підсумок.

Навчання має високу практичну спрямованість: акцент робиться не на теоретичних знаннях, а на тому, щоб встати зі стільця, щоб стати кращим продавцем на наступній зустрічі. Тому практичні етапи роботи фонду будуть ще посилені шляхом обговорення найважливіших уроків у кінці дня.

    для продавців для продавців для менеджерів з продажу, фінансових консультантів та консультантів з нерухомості для керівників MLM

Я думаю, ми можемо сприймати це як факт, що вам потрібні ці знання. Я навчав тисячі продавців за 25 років, і ще ніхто не сказав: "Бела, я не хочу бути більш ефективним у закритті".

Питання в тому, як здобути ці знання. Це навчання - єдиний спосіб?

Звичайно, ви також можете навчитися з десятків підручників та багаторічного досвіду.

Навчання завжди буде неперевершеним, тому що ви отримаєте стислий десятиліття досвіду саме цього тренера. (Я продаю вже 25 років.) Це так, ніби ви переклали важку роботу на свого тренера, тобто отримуєте 25-річну рутину: він робить усі існуючі помилки, він відчуває технічні прийоми на практиці, і ви отримуєте лише плоди роботи.

Ваша крива навчання буде скорочена, ви розвиватиметеся швидше і швидше досягнете своїх цілей.

Тож справжнє питання полягає в тому, наскільки ти хочеш досягти успіху - колись у далекому майбутньому ... або КОЖНОГО РОКУ?

Скажімо, зараз ви заробляєте 500 000 доларів.

(Можливо, більше. Може, менше. Важлива не сума, а ваш приріст ефективності.)

Якщо ефективність ваших продажів покращиться на 10% завдяки ефективному закриттю, ви за 1 місяць заробите 550 000 форинтів. Додаткові 50 000 форинтів вже повернули ціну навчання.

За 1 рік це 600 000 форинтів плюс дохід.

І 6 мільйонів форинтів за 10 років.

Але я кажу навіть краще.

Не потрібно зупинятися на покращенні на 10%. Ваші знання не виливаються в конкрет, а розвиваються разом із вами, коли ви стаєте більш звичним і дізнаєтесь більше.

Так, але після цього ви починаєте не з "бази" 500 000 HUF - а з 550 000. Отже, ви не тільки можете заробити більше, але й усі ваші майбутні курси, підручники та процедури стануть ефективнішими (оскільки база, яку ви множите, просто більша).

Якщо під час навчання ви відчуєте, що це не ваше навчання, ви повернете повну ціну квитка.

Це означає, що коли ви подасте заявку та заплатите за своє місце, ви все одно будете брати ці знання лише для «пробного запуску».

Ваша покупка стане остаточною (і лише), коли ви із задоволенням визнаєте себе під час тренінгу: "так, озброївшись цими знаннями щодо управління запереченнями, Я ДЕЙСТВІШ продам краще".

Я знаю, що ти будеш щасливий, тому для нас ця гарантія є безризиковою, але вона дуже допомагає тобі сказати «так», бо ти бачиш, що ти справді можеш робити все добре.

1. Якщо ваші навчальні знання дадуть вам те, що ви дали тисячам продавців, ви будете продавати краще, закриватися впевненіше і заробляти більше грошей.

2. Якщо ви не заходите? Потім ви випили кави в нашому акаунті, поговорили з парою своїх колег-продавців і прослухали тренінг - він був безкоштовним.

Тут ви можете програти лише в тому випадку, якщо не прийдете і не втратите потенційний додатковий дохід, який ви могли б отримати завдяки своїм навчальним знанням.

Навчання невелике - у нас лише 25 місць. Забронюйте своє місце зараз, вони швидко закінчуються!

Він навчає успішних продавців протягом 25 років, допомагаючи тисячам продавців-початківців та професіоналів, мережевих компаній, трейдерів закрити більше бізнесу з більшою впевненістю та навчанням. Кілька магазинів тут означають в середньому на 100 000 000 форинтів більше угод на рік (це було розраховано на основі подальших дій та на основі відгуків наших партнерів протягом багатьох років).

Як тренера ваша мета - завжди надати вам одразу корисні, функціональні та практичні знання. Інша його професія - інженер, і це видно з його позиції: він трактує продажі як логічний ряд кроків і використовує методи, які, безсумнівно, принесуть результати.

"Я зрозумів, що робить професіонала більш успішним, і насправді, це основи ведення бізнесу. Якщо ми хочемо стати професіоналом у чомусь, нам потрібно виробити професійний підхід, компетентність, немає місця для будь-якого знаку питання. І я хочу бути професійним продавцем! ДЯКУЮ!"

- Каролі Сабо, продавець

“Тренінг дуже добре пожвавив мою роботу, це забезпечило міцну основу, на якій можна будувати, Я підійду до судового розгляду не так, як сьогодні. Я набагато більше усвідомлюю можливість будувати випробування, починаючи від вступу і закінчуючи висновком. Думаю, таким чином це буде набагато успішніше! "

- Аттіла Палфальві, продавець

«Тоді ви усвідомлюєте, які помилки робите щодня. Мені було надано контроль та зворотний зв’язок для їх усунення ».

- Аттіла Т., менеджер з продажу

«Зараз я дійсно розумію, чому мої продавці не можуть завести більше магазинів, хоча я бачу в них, що вони намагаються. Ми могли б вирізати набагато більший зріз ринку, якби вони могли краще ставитись до людей і розуміти, що вони роблять або що їм слід робити. Просто і дуже логічно!"

- Тамаш Надь, власник/керуючий директор

“Насправді є логічний процес продажу, якщо, якщо ви щось пропустите, набагато складніше укласти угоду, або вони навіть не потрапляють туди.! Я вже був на декількох тренінгах, але навіть не думав, що існують такі ЗНАННЯ!"

- Гергелі Фогарасі, менеджер з продажу

«Презентація дала мені уявлення про те, як я можу наглядати та допомагати своїм продавцям. Це цілком зрозуміло насправді існує ЛОГІЧНИЙ процес продажу, які, якщо я знаю, я бачу, де мої продавці застряють, і я знаю, де допомогти їм принести прибуток! "