щодо

Уявіть, що клієнт не може відірватися від вашої сторінки продажів.

Він відразу впадає в очі і починає читати. Він пожирає слово в слово. Він продовжує абзац за абзацом, і навіть подумати не може про те, щоб піти. І коли він дійде до кінця, без вагань натисніть на Книга і дає вам ваші гроші ...

Однак гарна ідея?

Я майже бачу, як ти мрійливо посміхаєшся з нею.

Я не збираюся задавати вам дурні запитання на кшталт " Ви хочете, щоб ваша сторінка продажів була такою непереборною? "

Звичайно, вони хотіли. І я покажу вам 4 поради в наступних рядках, які підштовхнуть її у правильному напрямку.

На першому кроці це залучає клієнта до дії. На другому він роззброює його, потім не дає йому шансу піти і, нарешті, веде його саме туди, куди ти хочеш.

Тримайте зошити та ручки у шухляді. Це не буде нудною теорією, але надпрактичні поради, які ви можете спробувати відразу.

Давай зробимо це:

1. Відразу вражайте захоплюючим заголовком

Ви вирішили написати тексти для свого веб-сайту самостійно. З чого ви починаєте?

Можливо, назва. І, можливо, величезна помилка.

Багато підприємців потрапляють у заголовок за кілька секунд. Я напишу перше, що спадає на думку, і рухатись далі.

Наприклад, якщо вони пропонують харчові добавки, їх назва виглядає приблизно так:

Але це, мабуть, нічого не говорить для більшості потенційних клієнтів. Вони не знають, що таке ехінацея. A вони не бачать причин, чому їм слід витрачати свій дорогоцінний час і читати далі. Тож вони клацають на маленькому хрестику в кутку і залишають ...

Однак професійний копірайтер витратить 30-60 хвилин на вигадування заголовка і скоріше отримає принаймні 25 версій, щоб вибрати найкращу.!

Бо він це добре знає Зазвичай 8 із 10 читачів читають заголовок, але лише 2 з 10 продовжують читати сторінку . Це означає, що 3/4 людей виїжджають після прочитання заголовка. Він не вмовляв їх залишатися читати далі.

Таким чином, якби торговець харчовими добавками скористався послугами копірайтера (або навчився мистецтву писати непереборні заголовки), результат може виглядати так:

Ти все ж відчуваєш різницю?

Мені, мабуть, не потрібно пояснювати вам, що цей заголовок буде набагато цікавішим. Змушує читача натискати і читати далі, хоча мить тому він і гадки не мав, що його може зацікавити якась ехінацея.

Хочете знати, які заголовки я використовую на своїх сторінках продажів? Дивіться, наприклад, цю. Так що, він змусив вас читати далі? 🙂

Увага: Ніколи не обіцяйте в назві чогось, чого тоді не виконаєте. Ваші потенційні клієнти не дурні. Коли вони дізнаються, що ви їх обдурили, вони більше не будуть вам довіряти. І ви можете попрощатися з продажами ...

Наприклад, у назві я пообіцяв вам 4 способи миттєво покращити сторінку продажів. І я це збережу. Тож ось перший:

Що ви можете зробити зараз?

Прочитайте заголовок на своїй сторінці продажів. Це досить привабливо? Це змушує читати далі?

Якщо ні, то неважливо. У Інтернеті ви знайдете багато ідей для непереборних заголовків. Однак ви можете заощадити час, погугливши та використовуючи таку формулу, яка завжди працює:

Нестримна назва = Корисність + Час - Заперечення

Напишіть, як ваш товар допоможе покупцеві, додайте час для вирішення його проблеми і не забудьте додати, що це буде без того, що він ненавидить.

Ви вже бачили приклад: Як ефективно позбутися грипу за один день без прийому ліків.

2. Переконайте соціальними доказами

Уявіть, що ви шукаєте хорошу кондитерську.

Ви натрапляєте на двох, прямо поруч. Дивишся на перший і бачиш, що він зовсім порожній. З іншого боку, вам ніде сісти, і вам слід почекати, поки стіл прибереться.

В якій, на вашу думку, будуть кращі торти?

Думки інших (навіть іноземних) людей впливають на нас більше, ніж ми можемо визнати.

І досвідчений трейдер може використати це на свою користь.

Вставивши на свою сторінку продажів вагомі та переконливі соціальні докази.

Соціальний доказ - це те, що показує клієнту, що він не один. Що інші купували цей товар у минулому, що вони були ним задоволені і що це їм допомогло.

Це найкраща відповідь на ваші запитання, які кружляються в голові до кожного потенційного клієнта:

  • "Це спрацює?"
  • "Чи можу я справді довіряти цій людині?"
  • - Це теж допоможе мені?
  • ...

І ти це знав до 70% людей довіряють думкам та відгукам інших клієнтів? Принаймні за даними опитування серед 28 000 користувачів з 56 країн у 2009 році.

Тож одне слово клієнта переконливіше, ніж ваші 1000 (приблизно).

Тож як виглядають соціальні докази? Наприклад, наступним чином:

  • Довідка про слово або відео задоволеного клієнта
  • Відгуки чи оцінки за допомогою зірочок
  • Цифра, що виражає кількість людей, які вже придбали продукт (Ви вже чули про альбом Елвіса Преслі 50 000 000 шанувальників Елвіса не можуть помилятися ?)

Увага: Ніколи не вигадуйте посилання та не змінюйте їх! Чим достовірніше це звучить, тим краще. І кілька негативних думок лише додадуть йому довіри.

Що ви можете зробити зараз?

Де? Найкраще там, де вони підтримують ваші претензії. Або в місцях, де ви відчуваєте, що у клієнта можуть виникнути запитання чи заперечення, і йому потрібно трохи підштовхнути.

" Гаразд, Мартіне, але у мене немає посилань ... "

Тож зараз найкращий час це виправити. Знайдіть список своїх клієнтів і надішліть їм короткий електронний лист із анкетою та запитом на відгук.

Тому що у тих, хто не просить посилань, їх немає. А той, хто їх не має, проте продається набагато, набагато важче.

3. Тримайте свою увагу чітким текстом

Більшість людей в Інтернеті не читають, лише текст проходить очима.

Бути чесним. Ви б почали зі сторінки продажу, яка виглядає приблизно так?

Якщо ти схожий на мене, тобі боліли очі від думки про те, що треба прочитати все це рядок за рядком.

Веб-сайт, обклеєний тонами захаращеного тексту, - чудовий спосіб відбити відвідувачів від читання (і покупки).

Навпаки, інформація, подана в малих дозах допоможіть їм перестрибувати з одного ока на інше, поступово до кінця.

Зараз краще, але ні?

Що ви можете зробити зараз?

  1. Змініть розмір шрифту щонайменше 16 пікселів із інтервалом 1,5.
  2. Поділіть текст на абзаци максимальною довжиною 3-5 рядків.
  3. Розділяйте кожні 150-300 слів великими підзаголовками.
  4. Виділіть важливі слова чи думки в тексті жирним шрифтом.
  5. Там, де це можливо, замініть блок тексту маркерами або нумерованим списком.
  6. Відкиньте всі непотрібні слова та речення.
  7. Оживіть текст малюнками.

4. Скажіть йому, що робити

Випадковий перехожий зайшов на вашу сторінку продажів і зараз закінчується. Ви переконали його. Йому залишився лише останній крок.

Все, що вам потрібно - це останній інгредієнт. Той, що перетворює відвідувача на клієнта.

Пані та панове, я маю честь познайомити вас із: заклик до дії.

Заклик до дії - це те, коли ви говорите клієнту, що робити.

Без цього в кінці читач подумає: «Добре, це було приємно.» Але де я зупинився? О, звичайно, я хотів надіслати електронний лист клієнту ... "

І він назавжди зник. І все-таки він був такий близький, йому залишалося лише трохи штовхнути його.

Можливо, вам не зовсім подобається ідея говорити людям, що робити. Ви не будете керувати своїми клієнтами.

Прекрасно. Але чи бачили ви коли-небудь такий заклик до дії?

Заклик до дії не повинен бути відразу агресивним. Якраз коли запрошуйте людей просто і коротко, отримати щось завантажений, підтверджено чи десь увійшли в .

І ти здивуєшся, який величезний вплив це робить на людей. Деякі навіть стверджують, що заклик до дії є найважливішою частиною сторінки продажу!

І існує багато способів, як може виглядати цей виклик:

  • Фото - Цей тип заклику до дії читач точно не залишить без уваги. Виберіть графіку, яка кидається в очі, і зведете текст до мінімуму. Ось приклад 🙂 (не натискайте на зображення)
  • Кнопка - Ви, мабуть, стикаєтеся з таким викликом найчастіше. Це відомо всім користувачам Інтернету, тому всі знають, що щось станеться при натисканні. Вони найкраще працюють, якщо мають сильний колір.

  • Посилання в тексті - Якщо ви хочете бути справді непомітним, використовуйте посилання, приховане в тексті. (Я теж кілька разів робив це в цій статті, чи помічав ти?) Просто скажи людям, куди йти, коли вони натискають на посилання, або що вони там знаходять. Наприклад, якщо ви хочете навчитися писати ефективні заклики до дії, див. Стенограму семінару "Тексти, що продаються" .

Що ви можете зробити зараз?

Я вважаю, що ви вже маєте заклик до дії на своїй сторінці продажів. Але постарайтеся зробити це кращим ще ефективніше і продається ще більше.

По-перше, ви можете змінити колір кнопки, щоб зробити її більш помітною. Однак найважливішим є сам текст:

  • Використовуйте слова дії - отримати, замовити, спробувати, увійти…
  • Підкресліть переваги - що отримує клієнт після натискання, як ви можете йому допомогти
  • Додайте таймер - зараз, негайно ...

Тестуйте, пробуйте, вдосконалюйте ...

Я обіцяв тобі 4 перевірено поради.

І вони справді були. Все, про що ви сьогодні дізналися, перевіряється торговцями та маркетологами з усього світу.

Є багато інших способів зробити сторінку продажів розумнішою та ефективнішою. І деякі з них можуть працювати краще для вас, ніж для інших купців. Деякі менше.

Тому не бійтеся пробувати, вдосконалювати і тестувати. Це дозволяє залучити набагато більше клієнтів з однаковими витратами на сторінку та рекламою. Однак це не звучить погано?