Той, хто хоч раз намагався зробити товар видимим, може знати, що це зовсім не просто. Зокрема в Інтернет-просторі. Якщо ви починаєте, я написав для вас 6 перевірених та особливо ефективних способів просування товару в Інтернеті, які ми впровадили для клієнта T.O.P. АВТО Братислава.

1. Створіть мікросайт

Вам не потрібен обширний веб-сайт з усіма можливими функціями та розширеннями, щоб зробити ваш продукт видимим в Інтернеті. Це не тільки було б досить дорогим рішенням, але й було непотрібним. Вам достатньо рекламувати товар чи послугу прозорий мікросайт з єдиною чіткою метою, вузько визначена цільова група та URL-адреса, яка вже чітко вказує, про що йдеться в назві.

У більшості випадків сама URL-адреса включає назву рекламованого товару або послуги, що чудово не тільки з точки зору користувача, який може легко зрозуміти, про що йдеться на сторінці, але Google оцінить це тим більше, а також у хороших позиціях пошукової системи.

Крім того, створення мікросайту відбувається дуже швидко, Вам не доведеться відкладати підвищення, поки воно не випередить конкуренцію. Все можна реалізувати швидко, оригінально та ефективно.

Саме так ми створили свою першу і, завдяки позитивним результатам, не останню кампанію для T.O.P. AUTO Bratislava, який ми використовували для просування автомобіля Jaguar XE. Домен www.jaguarxe.sk, вміст якого чітко орієнтований лише на цей єдиний автомобіль, все ненасильницько пов’язане з центральним брендом, основним веб-сайтом та соціальною мережею клієнта, на яку посилався мікросайт. Переконайтесь самі.:)

jaguarxe.sk

продукт

2. Скажіть лише найважливіше

Створюючи мікросайт, важливо завжди дотримуватися однієї мети, тобто одного товару або однієї послуги. Оскільки мікросайт не надає стільки місця, скільки звичайний веб-сайт із великою структурою та безліччю підсторінок, завжди вибирайте лише найважливіший вміст.

Не намагайтеся напхати інформацію про компанію чи багато детального тексту товару. Коротких текстів, що описують найбільші переваги продукту, буде достатньо. Як приклад, ви можете подивитися веб-сайт www.fpace.sk, що є яскравим доказом того, що менше іноді більше.

Однак, якщо відвідувач сайту все-таки хоче дізнатися більше деталей, надайте йому можливість завантажити каталог або прейскурант із сайту і, звичайно, зв’яжіться з продавцем безпосередньо.

Однак, пишучи тексти пісень, подумайте, хто ваша цільова група та до яких людей ви дійсно хочете звернутися за допомогою свого мікросайту. Саме цьому підпорядковується весь вміст, а також дизайн веб-сайту.

fpace.sk

Менше - це часом більше. Не відбивайте відвідувачів сайту довгими текстами

3. Не недооцінюйте дизайн

Тому що мікросайт не є частиною вашого центрального веб-сайту, ви можете сміливо створювати його. Так само, як, наприклад, ми розв'язалися, створюючи мікросайт для Jaguar XE, в який ми включили графіку автомобіля, який буквально прибуває до Братислави. Однак ми також зробили веб-сайт особливим із звуком автомобіля, щоб досягти більшої автентичності всього сайту.

У той же час ми завжди намагаємось включити якомога більше візуальних елементів на підсторінки, що дозволяють відвідувачеві детально переглянути товар. Ось чому ми також використовуємо опцію додавання відео на мікросайт, що надає йому зовсім іншого виміру. Так само, як ми це зробили, наприклад, на мікросайті fpace.sk.

Коротко, показати відвідувачеві товару якомога більше. Ось в чому справа.

4. Залучайте людей до конкуренції

Створюючи мікросайт, також важливо продумати спосіб залучити відвідувачів на нього. Що буде причиною для того, щоб вони на це подивились? Якою буде його додана вартість і чому вони повинні звертати увагу на ваш товар? Відповідь тривіально проста - можливість щось виграти.

Думаючи про те, що повинно бути предметом призу, ви завжди повинні пам’ятати, що приз не лише достатньо привабливий, щоб дозволити людям взяти участь у конкурсі, але й охопити відповідну групу споживачів.

Багато компаній роблять типову помилку, вибираючи товари для змагань, які б майже всі хотіли виграти (наприклад, iPhone), хоча вони не мають нічого спільного з рекламованим продуктом. Однак таким чином компанія звертається лише до невизначеної маси людей, з яких лише одиниці можуть реально проявити інтерес до товару чи послуги, які вона пропонує.

Тому, вибираючи ціну для конкуренції, намагайтеся зосередитися на товар, який привертає увагу цільової групи, яка потенційно може зацікавитись вашою продукцією.

Наприклад, проект fpace.sk виграв вихідні з автомобілем з Jaguar F-Pace. Ідеально підходить для отримання правильної цілі з великим торговим потенціалом.

5. Подумайте про інтерактивність

Можливо, ви вже говорили в попередньому пункті, що змагання все ще не є винятковими, і всі їх роблять. І ти маєш рацію. Ось чому ми завжди намагаємось пам’ятати, що, проводячи змагання, мова йде не просто про отримання електронної адреси, а так, щоб це був позитивний досвід для відвідувача, в якому він повинен брати активну участь.

Якщо ви хочете зробити конкурс, спробуйте реалізувати його, щоб відвідувач не сплутав його з дюжиною інших, до якого він, можливо, долучився.

Ми, мабуть, найбільше перемогли у змаганні на вихідні з Range Rover Evoque в рамках проекту www.evoque.sk. Ми зробили конкурс історією, завдяки якій відвідувач міг пізнати найбільші переваги автомобіля ще до того, як він навіть ввів свій електронний лист у поле з наміром перемогти.

Історія розповідала про історію чоловіка, який керував Range Rover Evoque. І той, хто хотів бути включеним у конкурс, повинен був пройти цю історію разом із вигаданим оповідачем до кінця.

evoque.sk

Для цього, залежно від контексту історії, йому завжди потрібно було натискати потрібний варіант, що рухало учасника далі в історії. Всі варіанти вказували на переваги, які пропонує цей автомобіль. Завдяки контексту в історії учасники змагань змогли їх дуже легко зрозуміти, а також запам’ятати.

Зрештою, ви все ще можете спробувати проїхати Range Rover Evoque через історію сьогодні, хоча змагання вже не тривають. Просто натисніть на зображення:

Ми також створили конкурс з подібним наміром, як у випадку з Evoque в рамках проекту bratislava.landrover.sk/competition, який був не окремим мікросайтом, а підсторінкою головного веб-сайту компанії. Однак це також хороший приклад того, як ви можете легко показати відвідувачеві найважливіший товар, лише взявши участь у конкурсі за привабливу ціну.

У цьому випадку ми реалізували змагання таким чином, що сфотографували екстер’єр та інтер’єр Range Rover Evoque, в якому учасник повинен був знайти прихований ювелірний виріб від компанії Klenoty Aurum, що також було одним з призів . Тут також учасник на додаток до змагань познайомився з автомобілем, який він зумів детально побачити завдяки фотографіям.

6. Поширюйте конкуренцію, де це можливо

Звичайно, оскільки відвідувач бере участь у конкурсі не лише з правильною відповіддю, а й вводячи адресу електронної пошти, це чудовий спосіб розширити базу даних електронної пошти. Зрештою, це одна з основних опор всього Інтернет-маркетингу.

Тому не забувайте нагадувати всім конкурентам електронною поштою. Надішліть їх електронне підтвердження про участь у конкурсі, в який також додайте інформацію про день, коли буде розіграно переможця. І нагадайте про конкуренцію та весь мікросайт всім іншим людям у вашій поточній базі даних. Ви не будете надсилати їм прикрої реклами, а лише позитивну розсилку про те, що вони можуть щось виграти.:)

При впровадженні мікросайту з конкуренцією не менш важливо думати про інші канали (крім електронної пошти), за допомогою яких можна дістатися до людей. Перевіреними способами розповсюдження є соціальні мережі, але поширення вашої конкуренції також допоможе вам ефективно блоги, PPC-кампанії або дискусійні форуми.

Вони також можуть допомогти вам працювати з іншими впливовими людьми чи організаціями в Інтернет-середовищі, в ідеалі з фокусом, подібним до вашого. Ви не повірите позитивному ефекту збільшення вашого охоплення, коли хтось із вашою власною і відносно великою аудиторією переглядає ваш мікросайт.

Резюме

Отже, якщо ви хочете просувати свій продукт, яким би він не був, ефективно та творчо просувати його в Інтернеті, ви можете зробити це так:

  • створити простий сфокусований на мікросайті виключно для одного товару, який буде відрізнятися своїм виконанням та дизайном
  • назвіть мікросайт так, щоб він був назва товару, що міститься безпосередньо в URL-адресі
  • на сторінці говорити про товар лише найважливіше
  • Дайте людям достатньо вагомий привід відвідати сайт - наприклад конкуренція за привабливу ціну
  • відібрати на конкурс відповідна ціна, що допоможе вам охопити потенційних клієнтів
  • активно залучати відвідувачів до змагань, щоб вони могли це запам'ятати
  • Надішліть інформацію про конкурс людям у вашій поточній базі даних електронної пошти та всім, хто брав участь, надішліть підтвердження по електронній пошті з додатковою інформацією про хід змагань
  • не забудьте розповсюдження мікросайтів та конкурсів через форуми, соціальні мережі чи блоги, незалежно від того, чи це ваш власний, чи ваш партнер

Я сподіваюся, що наші практичні демонстрації будуть певним чином надихнути вас. Якщо у вас є конкретні запитання щодо реалізації окремих проектів, я з радістю відповім. Водночас мене цікавить, яку форму просування товару в Інтернеті ви б обрали і чому. Я був би радий, якщо ви поділитесь своїми ідеями та досвідом у коментарях.:)