Можливо, ви чули все про багаторівневий маркетинг.
- Що це шахрайство.
- Що це нелегальна торгівля.
- Що це пірамідальна схема.
- Що це секта.
- Що це промивання мізків та маніпуляції.
Ці погляди широко поширені. Але вони не відповідають дійсності. Багаторівневий маркетинг - це торгівля продуктами чи послугами. Як і скрізь, у цій галузі можна зустріти серйозні компанії, які процвітали на світовому ринку десятиліттями. А також є шахраї, які оголошують пірамідну схему багаторівневого маркетингу. Тому я раджу вам наступне:
Ви хочете заробляти гроші? Тоді, можливо, варто прочитати далі. Зараз я поговорю про багаторівневий маркетинг. Але загострити свої почуття.
- Не впливайте на упередження.
- Не обманюйте себе сумнівними пропозиціями.
Вести бізнес у багаторівневому маркетингу можливо. Якщо ви співпрацюєте з етичною компанією, за кілька років ви можете створити значно вище стандартного доходу.
Чому ви можете бути зацікавлені у бізнесі MLM? Тому що ви можете на цьому заробляти гроші, а можете допомагати заробляти гроші своїм друзям. Багато людей запитують, як заробити гроші. Отже, ось один приклад того, як можна заробляти гроші.
Але будьте обережні! Багаторівневий маркетинг - це бізнес. Не трудові відносини. Це означає, що спочатку вона хоче від вас інвестицій - грошей, часу, уваги. Ніхто не може бути впевнений, що ваші інвестиції окупляться. Такий світ бізнесу. Якщо ви шукаєте безпеку, швидкий прибуток або просто заробіток на роботі, то багаторівневий маркетинг, мабуть, не буде для вас відповідним інструментом.
Завдання маркетингу - впливати на попит на товари та послуги. Він завжди маніпулює нами більш-менш, щоб щось купити. Поки ви просто купуєте, ви витрачаєте гроші. Почавши продавати, ви можете заробляти гроші. У багаторівневому маркетингу ви зазвичай продаєте та купуєте.
На цьому можна заробити достатньо. Але спочатку потрібно подружитися з маркетингом. Ви теж повинні навчитися маніпулювати.
Я часто буду використовувати абревіатуру MLM у наступному тексті, щоб скоротити довгу назву "багаторівневий маркетинг".
Чому MLM має погану назву?
- Багаторівневий маркетинг - це іноді неправильно розуміється як інструмент швидкого отримання прибутку. Ця помилка часто призводить до великих розчарувань. (Заборговані люди купують товари, бачачи розбагатіти, а потім не можуть від них позбутися, бо нічого не знають про продаж ...)
- Багаторівневий маркетинг - це іноді помилково прийнято за невиправдане "прибуток ні за що". Однак і це не відповідає дійсності. Якщо ви не активні, ви не отримаєте прибутку в MLM. Вам платять залежно від ефективності та доходу. Ви не отримаєте грошей, якщо просто включите в систему кількох знайомих, які також можуть сподіватися на безприбутковий прибуток.
- Багаторівневий маркетинг частково також є прямими продажами. Якщо людина спробує продати без знань і досвіду, у неї не вийде. Потім він поширює думку, що це не працює. (Часто бідна людина купувала товари за останні гроші, а потім відчайдушно намагалася їх позбутися. Люди не дурні, визнаючи, що цій людині потрібно позбутися "чорного Петра" і нічого не купувати. У серйозній системі MLM, вам не потрібно купувати товари "на складі".)
- Багато з нас зустрічалися з незграбними продавцями продуктів, що розповсюджуються у формі багаторівневого маркетингу. Невмілі спроби продати висміяні товари своїх продавців. (Їх прагнення продавати товари виросло до рівня примушення товару за будь-яку ціну. Часто ці люди пошкоджують дружбу та стосунки через власну жадібність. Зараз вони звинувачують це в системі MLM, навіть якщо вони лише помилилися.)
- Як і в інших видах торгівлі, а також у сфері багаторівневого маркетингу, ви також можете зустріти шахраїв. Раніше багато людей стикалися з шахрайськими пропозиціями, які виглядали як бізнес і були шахрайськими. (Якщо ви дійсно хочете отримати гроші дуже швидко, ви ідеальний кандидат для шахрая! Не поспішайте і швидко відрізните надійну пропозицію від сумнівної.)
Враховуючи цей хаос у свідомості людей, багаторівневий маркетинг серед людей має набагато гіршу назву, ніж мав би бути. Однак це не означає, що не кожна компанія такого роду погана. Навпаки - для деяких з нас багаторівневий маркетинг може бути реальним і чесним видом бізнесу. Ви можете отримати цікавий прибуток, а також можете допомогти своїм друзям отримати прибуток.
Не хвилюйтеся, робота на систему MLM не повинна викликати неприємностей у людей. Навпаки. Ви можете завести нових друзів з людьми, які рухатимуть вас вперед. Людські, особисті, знання, доходи.
Не закривайтеся перед можливістю, поки ви не перевірите її ретельно. Ви можете виявити, що багато здібних підприємців вже давно беруть участь у серйозних системах MLM. У командах MLM ви зазвичай знайдете здібних, цікавих людей. Це може сигналізувати про те, що це, мабуть, не промивання мозку.
У тексті статей цього розділу я використовую реальні ціни та факти, доступні у Словаччині та Чехії. Зважаючи на правила ведення бізнесу, я не буду перераховувати назви компаній та продуктів. Вони не важливі для пересічного читача. Серйозній людині, зацікавленій у роботі в системі MLM, порівняно легко попрацювати над додатковою інформацією та знайти когось, хто залучає його до системи. Робота в MLM все ще не для пасивних людей, які хотіли б отримати все на срібному блюді.
У нас є кілька серйозних та довгострокових компаній, що працюють у сфері MLM. Між ними є незначні відмінності, але принцип, описаний нижче, працює аналогічно. Продукти або послуги, що продаються, можуть відрізнятися.
Щоб дати вам уявлення про стабільність цього бізнесу - деякі компанії MLM процвітають понад 50 років. Іншими словами:
- Протягом 50 років деякі "експерти" говорять про них, що вони іграшки, що це не працює, що це "промивання мозку".
- Багато людей не пробували це протягом 50 років.
- Багато людей ведуть у них бізнес вже 50 років і, таким чином, годують себе та сім'ю.
Ви самі вирішуєте, до якої групи ви хочете приєднатися.
Успішні компанії, що займаються MLM, зазвичай мають, крім власних продажів, також власні навчальні системи, які допомагають людям зрозуміти не тільки принципи продажів. Система навчання успішних систем MLM зазвичай також орієнтована для розвитку особистості. Це часто допоможе своїм членам поліпшити своє становище на початковій роботі та в особистому житті. Це система навчання, яка може дати вам найбільше. Це може допомогти вам розвиватися особисто.
Якщо ви зацікавлені в цьому виді бізнесу, оберіть компанію MLM, яка буде вам найближчою як за продуктами, так і за бізнес-стратегією. Ознайомтесь з етичним кодексом компанії, якщо хочете приєднатися до нього. Переконайтеся, що крім бізнес-стратегії існує ще система навчання (книги, компакт-диски з порадами керівників, семінари). Без знань мало хто може побудувати тут процвітаючий бізнес.
Робота в MLM
MLM означає багаторівневий маркетинг. Це метод продажу, який не має класичної структури (магазин, працівники). Це мережа торгових посередників, яка створює себе.
Працювати в такій сфері зазвичай означає продаж. Принцип побудований таким чином, що хтось звертається до вас і пропонує вам цю роботу. Він запропонує вам продати деякі товари. Ви отримаєте прибуток від продажу, а також того, хто отримав вас для бізнесу. Якщо ви виконаєте роботу "вручну", з часом ви також знайдете когось, хто продавав би продукцію, подібну до вашої. Якщо така людина щось продасть, прибуток розподілиться їй, вам і тому, хто вас «знайшов». Таким чином, ви мотивовані не лише продавати, але і розширювати свою дилерську мережу. Однак існує схема бонусів, яка захищає від таких механічних винагород. Ця страховка служить для того, щоб активні люди отримували винагороду, а пасивні нічого не отримували. Отже, якщо людина, яка «над вами», активно займається бізнесом, вона отримає винагороду за вашу працю - але лише за умови, що ваша активність невелика. Якщо ви також активні, ви будете винагороджені. Вам краще вивчити більш точний розподіл винагород. Окремі системи MLM можуть дещо відрізнятися.
Робота в MLM не гірша і не краща за іншу. MLM - це звичайна бізнес-модель із чіткими правилами. Завдяки хорошому продукту здатна людина може врешті-решт отримати цікавий дохід, який складається не тільки з того, що він продає, але і з того, що ті, кого він «знайшов» продати на продаж. Якщо згодом він перестане займатися бізнесом і продавати себе, він продовжує отримувати пасивний дохід від того, що продають інші.
У нашій країні таку роботу часто оскверняють. Це пов’язано з тим, що ріст МЛМ-організму - якщо я можу це так назвати - часто інтуїтивний. Може трапитися так, що продавці надмірно ідеалізують умови, щоб отримати "тих, хто під ними". Ситуація може бути ще більш неприємною, якщо робота зумовлена інвестиціями. Цим займаються деякі компанії - вони змусять вас купувати їх продукцію, перш ніж ви зможете почати працювати. Для людини з низьким рівнем доходу перспектива великого прибутку від продажів може бути спокусливою. Робота приваблива. Тож він заборговує і купує товар. Потім він виявляє, що не може знайти покупців. Він починає з відчайдушних спроб продати товар хоча б для повернення грошей. Іноді він змушує продукти, обманює, настирливий. Він часто не любить назву компанії, зневажає бренд, товар і себе. Багато людей заводили ворогів знайомих.
Робота в MLM, як і будь-яка робота з продажу, вимагає певних особистих передумов. Ви повинні бути комунікабельними. Ви повинні вміти знаходити і приємно охоплювати нових людей. Вмійте визначити, кого може зацікавити ваш товар, і переконати його. Якщо у вас є ці навички, то MLM - це робота, яка вам може підійти. Його часто можна виконувати на додаток до інших видів діяльності. Хороші компанії, що займаються MLM, також забезпечують вам ефективну освіту, особистий ріст, семінари. Скористайтеся ними - це часом найцінніше, що може дати вам MLM. Особистий ріст.
Якщо ви розглядаєте таку роботу, спочатку пройдіть невеликий тест. Уявіть, що ви вже продавець. Кому ви збираєтесь пропонувати свою продукцію? Повністю виключіть з гри друзів, знайомих та родину. Чи можете ви когось знайти? Чи можете ви досягти незнайомців? Робіть це насправді. Зверніться до них і поговоріть з ними. Ви побачите, як вам вдасться. З 10 зв’язаних людей 10 відхилять вас. Тоді це може бути не правильною роботою для вас. Не купуйте продукти, якщо не знаєте, як від них позбутися. Багато людей вже багато заплатили за бачення високоприбуткової роботи.
У MLM первинна продукція не продається - насправді продається можливість. Однак, щоб спростити приклад, я вирішив продавати продукцію. Якщо ви можете продати продукцію, ви також продасте ідею. І навпаки.
Також добре запитати себе, чому хтось взагалі дозволить вам робити таку роботу. Якщо це так зручно, чому б не зберегти. Чому б не подарувати його комусь із ваших близьких? На практиці, бо не кожен хоче годувати таким чином.
MLM не для всіх, хоча ці компанії вам настійно скажуть. Це робота, яка вимагає вкладення часу, зусиль. Іноді доводиться чекати результатів кілька років. Але тоді ваша винагорода може значно перевищувати заробітну плату, яку ви могли б отримати на звичайній роботі.
Якщо хтось пропонує вам продаж товару, який «продається сам», завжди перевіряйте його. Запитайте друзів, що вони думають про цей товар. Тільки складіть свою думку про це.
Будьте гранично обережні щодо будь-яких пропозицій, пов’язаних із початковими інвестиціями. Зрозуміло, що якщо ви інвестуєте, ви, мабуть, будете більше мотивовані продавати. Але це також той, хто вам його продав. Щоб ви в кінцевому підсумку не сподівались продати, ви купуєте те, що навіть продати неможливо. Бачення прибутку може засліпити людину. Я знаю, що бізнес - це робота, і бізнес також включає ризик та інвестиції. Але це також включає дослідження ринку. Тому перед тим, як інвестувати, перевірте свою зацікавленість. Найкращий спосіб - спочатку знайти кількох серйозних покупців. Тоді ви купуєте для них товари.
MLM - це франшиза. За ліцензію компанії можуть вимагати від вас символічного збору в розмірі декількох євро. Потрібно 10 євро. Такий платіж чудовий, за це ви отримуєте право входу в систему. Ви часто отримуєте інструменти для роботи. Якщо для первинної покупки також потрібні товари, купуйте лише ті, які ви споживали б вдома. Не купуйте нічого «в запасі». Серйозні компанії, що займаються MLM, дадуть вам можливість подати скаргу, якщо вам не сподобався товар.
MLM - це легальна робота. На відміну від звичайної моделі (виробник> дистриб'ютор> магазин> замовник), вона працює безпосередньо (виробник> замовник> замовник). Це не є незаконним і не є шахрайством.
Раніше MLM шукали люди, які нічого не знали про бізнес та маркетинг. Бачення великого прибутку залучило їх до гри, вони вклали багато грошей, а потім перенесли життя інших. Це не означає, що MLM - це погано. Але це потрібно сприймати і робити як іншу роботу - професійно. Навчайся, досліджуй, думай. Продати якісний товар. Тоді ви досягнете успіху в MLM.