Незважаючи на смак націоналістичного дискурсу своїх лідерів та існування суворого законодавства та тарифної політики, Росія дуже відкрита для зовнішньої торгівлі. Ця країна входить до числа 12 найкращих експортерів та 20 найбільших імпортерів у світі, а її основними торговими партнерами в даний час є Китай, Німеччина, Нідерланди та США.

російської

Серед найбільш процвітаючих галузей економіки країни є фармацевтика, текстиль, меблі, косметика, побутова техніка та автомобільна промисловість. Крім того, є найцікавішими містами при створенні бізнесу Москва і Санкт-Петербург.

Поточна ділова ситуація

З 1 січня 2011 р. Російська Федерація є членом Митного союзу, що стало важливим кроком на шляху лібералізації зовнішньої торгівлі. Органом митного контролю Російської Федерації, який регулює експорт до цієї країни, є Федеральна митна служба.

Основна документація, необхідна для експорту в Росію, може бути надана в електронному вигляді і бажано заповнювати її російською мовою, щоб уникнути затримок. На додаток до звичайних документів - комерційної накладної, транспортного документа та пакувального листа - необхідно надати:

- Декларація про митну вартість: стандартизований документ, в якому вартість вантажу повідомляється російській митниці.

- Свідоцтво про походження, видане Торгово-промисловою палатою країни походження: разом із цим сертифікатом відвантаження отримує вигоду від лікування країни, що має найбільше сприяння.

- Свідоцтво про реєстрацію в російських податкових органах.

Поведінка покупця

У Росії бренд і якість товару дуже важливі, а на більш скромні також впливає його довговічність, при цьому ціна, як правило, є другорядною. Росіяни мало економить через низьку довіру до своєї банківської системи. За підрахунками, вони в середньому витрачають 80% свого доходу, а використання кредитів та частинна оплата за споживання є загальним явищем.

Середній клас, що формується в цій країні, нараховує 25 мільйонів жителів і створює 80% попиту в країні. Росіяни дуже цінують західний спосіб життя, особливо середземноморську культуру та дієту, смак, який вони сприймають завдяки частим відвідуванням туристами прибережних країн. Загалом, російський споживач характеризується освіченістю, витонченістю і дуже імпульсивністю.

Ключі в переговорах

Перша зустріч зазвичай розробляється для отримання більш глибокого розуміння та оцінки довіри до іншої сторони. Нормально, що спочатку вони трохи холодні та стримані щодо можливостей ведення бізнесу, тому зацікавленій стороні доведеться неодноразово їздити до країни, перш ніж мати змогу закрити бізнес. Після досягнення вони є гнучкими та відкритими партнерами, щоб розглянути всі варіанти, що сприяють операціям та комерційним відносинам.

Презентація компанії та ділова пропозиція повинні бути зроблені простим і зрозумілим способом. Скласти гарне перше враження та передати впевненість - це пріоритет, а не надання вичерпної інформації, підкріпленої великою кількістю даних або складними технічними характеристиками.

Переговори з росіянами, як правило, важкі, оскільки вони можуть проявляти агресивність, висловлювати свої загрози, погрожувати залишити зустріч, робити дуже мало поступок і взамін просити про значні покращення. Тому дуже важливо знати, як зберігати спокій і починати з широкого простору маневру.

Критичний момент при закритті переговорів з Росією настає тоді, коли потрібно узгодити спосіб оплати. Як правило, ви виберете ризиковану передоплату або безповоротний акредитив, оскільки важливо, щоб платоспроможність російського банку була перевірена до.