відтінком

27.4. 2012 15:10 Мета кампанії - продати адміністративні приміщення, а не здавати їх в оренду

Візуальне зображення нової кампанії Wallenrod внесло трохи суперечок у спокійне море реклами проектів розвитку.

Шляхом гасла «У мене є оренда в P ***» компанія ITB у співпраці з рекламним агентством 2create вирішила переконати потенційних клієнтів придбати адміністративні приміщення в центрі Братислави. Суперечка модерувалася, наприклад, в Інтернеті, де Р та три зірки замінили слово "рука".

"При виборі стратегії кампанії для нас були ключовими дві речі, серед інших факторів - відносно низький маркетинговий бюджет і правильне визначення цільової групи", - сказав Мартін Порада, керуючий директор 2create, Mediálne.sk.

Через тип проекту розвитку - не оренду, а продаж офісних приміщень вищого рівня, цільовою групою визначено власників словацьких компаній з 5 до 30 працівниками, які активно втручаються в діяльність компанії, а отже і у статті витрат і в даний час ведуть бізнес в орендованих приміщеннях.

"Важко досягти такої цільової групи за допомогою" стандартної "реклами. Нас мусило щось шокувати ", - додав Порада. Маркетинговий бюджет не дозволяв проводити масові кампанії, тому, за його словами, медіа-стратегія вимагала найбільш ефективного відбору засобів масової інформації з точним втручанням.

Кампанія використовує три відкритих майданчики на найжвавіших маршрутах Братислави. Суміш для друку базується на поєднанні спеціалізованих та засобів масової інформації, доповнених онлайн-підтримкою. Кампанія також використовує свій веб-сайт для інформації, дизайн якого також базується на візуалі кампанії, але зірки замінено текстом "У мене в оренді".

"У 2create кампаніях ми постійно оцінюємо та змінюємо їх за замовчуванням. У зв’язку з тим, що проект Wallenrod має обмежену пропозицію приміщення для продажу, ми, наприклад, у найближчі дні визначимося з обсягом прямої маркетингової частини кампанії ", - додав Порада.

Поточна статистика сайту як "першого контакту" для типового потенційного клієнта в порівнянні з місяцем порівняно з незавершеним квітнем свідчить про хороші результати. Відвідуваність зросла у 13 разів, унікальних відвідувачів у 22 рази.

"Ми усвідомлюємо суперечливість маркетингового рішення, але, з іншого боку, цифри, що підтверджують нашу зацікавленість у цьому проекті, свідчать не лише про його якість, але і про правильну стратегію підтримки продажів при мінімальних маркетингових витратах", - зазначив він. Керівник проекту ITB Зузана Новорольникова.