успішним

Що робить стартап успішним? Мансарда рясніє рецептами успіху, але жоден з них не є універсальним, враховуючи, що більшість підприємств, які починають з великих надій та світових економічних ідей, швидко закриваються. Тим не менше, кожен має уявлення про те, у чому секрет успіху.

Мені потрібна блискуча ідея - показує пошукова система Ларрі Пейджа та Сергія Бріна. Нам потрібен блискучий і фантастичний генеральний директор, каже Стів Джобс, який робить Apple успішним. Вам потрібен наполегливий бізнес-лідер, який твердо вірить у свою ідею, навіть коли ринкові умови для неї несприятливі - показує приклад Джеффа Безоса з Amazon. Або вам просто доводиться копіювати моделі, які працювали для інших з достатньою сміливістю, але у вас все ще є ринковий простір поруч з ними - ви можете відфільтрувати на прикладі Джека Ма та Алібаби, які починають вчителем.

Модель набагато простіша?

Згідно з опитуванням CB Insights минулого року, частина стартапів досягає вершини, стає успішною самостійною компанією або встигає продати за вигідною ціною. Більше 40 відсотків початківців кровоточать, оскільки виявляється, що реального попиту на те, що вони з'ясували, немає. Але багато залишків також гинуть на пізнішому етапі боротьби, наприклад, коли вони вже не можуть переконати інвесторів, що зростання компенсує брак прибутку. І лише один відсоток початківців має шанс стати коли-небудь єдинорогом, це означає, що вони досягнуть оцінки в 1 мільярд доларів.

Ще більше песимістичних результатів було продемонстровано у звіті про стартовий геном додатково про раннє масштабування [.PDF]. Спільне дослідження Берклі та Стенфорда показало, що 92 відсотки стартапів пропадають протягом перших трьох років, оскільки вони витрачають занадто швидко і набагато більше, наприклад, на маркетинг та співробітників, ніж могли б витратити на основі бізнес-моделі.

Але як тоді варто брати участь у створенні стартапу? Інвестор Сісун Лі, який спочатку був розробником програмного забезпечення, а потім звернувся до менеджерів продуктів у таких компаніях, як Facebook, Uber або Tesla, перш ніж у 2016 році підвести підсумки запуску антивірусних засобів від похмілля, 82 Labs, на Businessweeken у шести балах. Тож ось ще один рецепт успішного запуску.

Перша помилкова думка, яку підприємець виклав з самого початку, полягає в тому, що якщо ви вірите у свою ідею, просто зосередьтеся на ній. Фахівець все ще працював у Tesla, коли він заснував нову компанію, і подав у відставку лише тоді, коли здавалося, що нова компанія працює.

Незважаючи на життя Лі, не запуск технологічного стартапу. Він знайшов корейський напій, за допомогою якого місця південно-східної Азії зцілювали похмілля. Однак, оскільки він помилявся у цій галузі охорони здоров’я, йому потрібні були дослідження.

Ось рецепт успіху Сісун Лі

1. Дослідження. Потрібно було знати, в чому полягає секретний інгредієнт лікувального напою і з чого його можна витягти. Тут теж виявилося, що Google був нашим другом: при певній каламуті він містив інгредієнт тікос, а також те, що його можна витягти з японського родзинок (Hovenia dulcis). Потім він зв’язався з одним із провідних дослідників діючої речовини, якого він попросив отримати неформального консультанта, який із задоволенням допоможе, оскільки його пристрасно зацікавила ця тема.

2. Випробування ринку. Як зазначалося вище, стартапи часто прилітають до неіснуючих потреб ринку. Тож необхідний ринковий тест. Лі вирішив це, створивши підроблений веб-сайт під назвою thehangoverdrink.com, а також створивши сторінку на facebook, де пообіцяв неіснуючий продукт проти похмілля, щоб оцінити інтерес. Побачивши, що є інтерес, він вирішив запустити виробництво. Інше питання полягає в тому, наскільки справедливим було замовлення неіснуючого товару - але, звичайно, він повернув гроші пізніше.

3. Будівництво громади. Для цього на першому кроці він розмістив оголошення на сторінці вільної роботи: пообіцяв 30 доларів тому, хто збиратиме південнокорейських виробників, які готують напої з похмілля. Потім він випустив напої, складені його науковим керівником цієї спільноти, щоб спробувати. Також допоміг веб-сайт під назвою Product Hunt, який пропонує нові продукти для тих, хто впроваджує їх раніше. Оскільки один з випробуваних хвалив продукт Лі на сайті, тисячі людей зрештою спробували його напій.

4. Переконливі інвестори. З успіхом Poduct Hunton вже вдалося знайти ангелів-інвесторів - оскільки виробництво вимагає певного капіталу. Також знадобилося певне законодавство для того, щоб напій під назвою «Ранкове оздоровлення» продавався як дієтична добавка, оскільки він був схвалений набагато швидше, ніж якби він продавався як лікарський засіб.

5. Громадське фінансування. Після такого вступу було логічно, що він не хотів використовувати гроші інвесторів для запуску виробництва, оскільки на попередніх етапах йому вдалося створити спільноту, яка була зацікавлена ​​в товарі. Натомість він звернувся до фінансування громади, щоб зібрати гроші (близько 100 000 доларів), необхідні для виробництва перших 200 000 пляшок Morning Recovery. Кампанія, розпочата на Indiegog, була успішною (звичайно, вона також вимагала допомоги агенції, яка отримала частку отриманих грошей), і було залучено понад 250 000 доларів на виробництво.

Фільм з кампанії Indiegogo від Morning Recovery


6. Продажі. Тоді продажі могли розпочатися. Нектар, що лікує похмілля, можна замовити через Інтернет, вимагаючи 30 доларів за упаковку із шести пляшок. За даними Businessweek, у жовтні минулого року компанія вже мала дохід у 1 мільйон доларів.

За словами Лі, саме тут справді потрібні гроші інвестору (перше вливання капіталу відбулося в квітні цього року, 13 інвесторів додали 10 мільйонів доларів): компанії потрібно отримати більшу частку ринку, як тільки конкуренти великого виробника напоїв прокинуться і виявити, що вони стикалися з небезпечною конкуренцією. Оскільки він вів переговори як про компанію, яка вже має дохід і, зрештою, могла б забезпечити себе, переговори з інвесторами було набагато простішим.

Хоча це добре звучить, що генеральний директор зібрав з початкового досвіду, це, мабуть, теж не буде головним ключем до успіху. Наприклад, Лі, доброзичливо забуває про факт несподіванки: колишній інженер Tesla відкриває бізнес з дієтичних добавок, плюс на тему, яка в Америці не йде добре: це допомогло б йому витримати похмілля.

Хоча в тому, що він описує багато правди, ми, мабуть, не наблизимось до цього, якщо передбачимо, що його принципи не суттєво зменшать рівень вступу стартапів протягом наступних десяти років.