Оскільки проводяться так звані "найдешевші вихідні у році", грудень має меншу вагу в продажах четвертого кварталу, тому магазини вже готують стратегію.
За кілька днів до кінця 2017 року комерційні мережі «викидають все своє м’ясо на гриль», щоб витіснити більші обсяги продажів і тим самим завоювати або зберегти частку ринку в році, позначеному уповільненням споживання.
нічні та різдвяні розпродажі - зобов’язання таких компаній, як Ліверпуль, Паласіо де Ієрро, Сірс, Соріана, Чедрауї та Wal-Mart, досягти цих цілей щороку в грудні.
Хоча цей місяць залишається найважливішим у обороті роздрібної торгівлі, проте останніми роками схудла до підйому Доброго кінця. За даними ANTAD, між 2010 р. - роком до першого видання Buen Fin - і 2016 р. Участь грудня у продажах четвертого кварталу пов'язаних з ним підприємств зменшилася на 3,24 процентних пункти, до 40,32 відсотка.
Це зниження еквівалентно приблизно 14 440 мільйонам песо і схоже на те, що Grupo Modelo планує інвестувати протягом усього 2018 року.
У випадку з Wal-Mart, єдиною роздрібною компанією, яка щомісяця публікує свої продажі, вага грудня в її рахунках за останній квартал року за останні сім років впала на 2,34 процентного пункту, до 40,58 відсотків.
На думку експертів, завдяки успіх так званих «найдешевших вихідних у році», Листопад став другим найважливішим місяцем продажів комерційних груп, а потім травень та липень для святкування Дня матері та літніх кампаній відповідно.
"Зараз ми бачимо, що закупівлі трохи рухаються до місяця листопада (" Добрий кінець ") - це явище, яке впливає на рішення про покупку споживачів", - сказала Андреа Феррарі, директор з питань діяльності консалтингової компанії Atlantia Search.
За словами виконавчої влади, із закупівлі подарунків, зроблених наприкінці року, 39 відсотків зроблено в листопаді, 25 відсотків у грудні та 17 відсотків у жовтні. Перш ніж з'явився "Добрий кінець", грудень досяг відсотків, що перевищують 40 відсотків.
"Споживач робить деякі покупки (на хорошому кінці), користуючись усіма пропозиціями, хоча грудень все ще залишається сильним місяцем, оскільки тут ви не тільки витісняєте товари тривалого користування, але також продукти харчування, іграшки та типи продуктів, типових для того сезону ", - пояснив Валентин Мендоса, аналітик Banorte-Ixe.
Зі свого боку, аналітик Bursamétrica Марісоль Уерта вважала, що цього року ефект «канібалізації» листопадових продажів порівняно з грудневими може бути менш вираженим, оскільки висока інфляція та нижча довіра споживачів могли зменшити бажання робити покупки під час кампанії «Добрий кінець».
Для Карлоса Ермосільо, аналітика Actinver, хоча на вагу грудневих продажів вплинули пропозиції, представлені в одинадцятому місяці року, доставка різдвяних бонусів та святкування Різдва та Дня трьох королів будуть і надалі важливими каталізатори, які дозволять грудні стати домінуючим місяцем четвертого кварталу.
Продукти харчування, кращий продавець
Протягом грудня споживчі витрати все більше зосереджуються на придбанні швидкопсувних продуктів, головним чином через очікування, викликані Різдвяною та Новорічною вечерею серед сімей, тоді як у листопаді їх більше приваблює придбання товарів тривалого користування, таких як електроніка, побутова техніка, одяг та взуття.
За даними опитування Atlantia Search, у грудні 80 відсотків споживачів витрачають свої витрати на різдвяні та новорічні вечері, 70 відсотків на одяг та аксесуари для дому, 20 відсотків на поїздки та близько 5 відсотків на електронну частину.
Згідно з дослідженням, опублікованим порталом Cuponation, категорії, які привертають найбільший інтерес серед споживачів під час Good End, - це електроніка з 49 відсотками, за ними йдуть будинки та сад з 24 відсотками та спорт з 13 відсотками.
Цього Різдва вони очікують меншого зростання
Висока інфляція та невизначеність, породжена такими проблемами, як НАФТА та вибори наступного року в Мексиці, зменшать наміри закупівель у ці грудневі канікули, погодились аналітики.
Опитування El Financiero з експертами галузі показує, що продажі у схожих магазинах магазинів, пов’язаних з ANTAD, у грудні зростуть менше ніж на 5 відсотків, що означатиме найнижче зростання з 2014 року.
“Люди розуміють, що цього грудня вони будуть витрачати менше, вони надаватимуть перевагу економії. Вони хочуть сплатити борги або заощадити свої гроші в умовах невизначеності, коли вони не знають, як буде поводитися економіка в 2018 році », - сказав Феррарі.
За даними Atlantia Search, цього грудня 61 відсоток людей планує економити свої гроші, а не витрачати їх, у порівнянні з 58 відсотками намірів, які були в 2016 році.