полягає

Мета, звичайно, зрозуміла. Якщо ви рухаєтесь у галузі копірайтингу, тобто хочете завоювати свій цільовий ринок письмовими повідомленнями (також), тоді ви їдете на продаж.

Але що краще? Це коли ви говорите це відразу і “звертаєтесь” до Читача, щоб підкорився - або коли ви наближаєте Його все ближче і ближче за допомогою чарівно-чарівних, таємничо-магічних текстів?

Важкий і м’який продаж: ефективний копірайтинг любить і те, і інше

Залучення чи поштовх? Це звучить не однаково добре, але правда в тому, що обидва можуть працювати.

Є як мінімум два способи зробити це дійти до покупки. Нерідкі випадки, коли об’єктивний опис особливостей і прямий заклик до замовлення переконують одержувачів більше, ніж спокусливий текст.

В інших випадках, звичайно, все навпаки: ви ходите більше з ніжними засобами, ніж з напористими висловлюваннями.

Хто переможець? І яка різниця?

Копірайтинг з жорстким продажем

Найкоротший шлях між двома точками є найкоротшим. Про це говорить перша з двох філософій продажів важкий продаж.

Суть цього підходу полягає в нападі на потенційного покупця і не стільки на основі його потреб, скільки заявляється, - каже він йому, що тобі потрібно.

Більш конкретно, у практиці копірайтингу це проявляється в тому, що текст дає великі обіцянки, ефективно аргументує з видатним успіхом і прагне тиснути на читача.

Ймовірно, певна категорія текстів для тих, хто хоче схуднути, є найкращим прикладом цього:

«ЗАРАЗ 10 кг можна схуднути За 30 днів легко, без втрати ваги та фізичних вправ! 1 таблетки капустяної сутності достатньо, щоб почати схуднення з 1-го дня. Запитайте БЕЗКОШТОВНИЙ зразок товару за посиланням! »

Улюбленими словами таких текстів є тут, зараз та інші насичені терміни. Автор відразу ж кладе його, розповідає туті, наказує.

Це працює! Ви знаєте, чому?

Цинічний маркетолог одного разу сказав, що значна частина людей - зомбі, тобто вони не мають стабільної системи захисту для нестильного жандарма, сварливого прямі підказки, інструкції проти.

Якщо ви хочете чогось простого (і чудового), тобто не найновішого авіаносця або якогось більш складного інтелектуального продукту продати ОДАГА, тоді спробуйте! (А тепер я трохи пояснив цим реченням те, про що я говорю.)

Копірайтинг з м'яким продажем

Чи знаєте ви, яка найсильніша фізична сила у світі? Якщо ви коли-небудь були закохані, виріжте відповідь: бажання і потяг.

Це також стосується маркетингу. І в цьому випадку ви повинні діяти так, ніби залицяєтесь. А що є підставою для завоювання вашого обранця, коли ви бачите його на вулиці, в торговому центрі чи в клубі?

Ні в якому разі не хочеться тиснути на нього, тому що це буде як люстра: ти додаєш сили, а інший штовхає назад. Звичайно продажу не буде, ні пригода на ніч!

Натомість ви звертаєте на нього увагу та інтерес, шукаєте правильний тон і підкидаєте теми, які є для нього якомога цікавішими. особисто постраждали. (Серед іншого, ми писали тут про велику роль, яку в цьому відіграє уява).

Ви відчуваєте різницю? Якщо так, перепишіть текст вище! Як би це звучало в стилі м'якого продажу - який повідомляє покупцеві, що йому потрібен цей товар, а не те, що ви хочете його продати?

Ну якось так:

“Було б так, якби ти міг знову одягнути сукню, яка була тобі чудовою минулого року? Але зараз, можливо, у вас не вистачає терпіння сідати на складні дієти і мучити себе пітними тренуваннями.

Можливо, ви можете спробувати новий рецепт капустяної сутності, який для деяких користувачів проходить до 1 місяця Втрата ваги на 10 кг також привело. Поверніть свою впевненість у собі, яку ви вважали загубленою! "

Цей текст вже не псує двері в будинок, а прагне вразити уяву, оскільки згадує бажання та проблеми в ілюстративній формі (наприклад, досвід носіння вашої улюбленої сукні, запах поту під час тренувань «замучення тіла» тощо) та передбачає гарне відчуття рішення.

Якщо ваш товар або послуга складніші і не вирішують стільки прямих потреб, скільки придбання буханки хліба, зрозуміло: ця повільніша водомийка, сугестивний і терплячий підхід буде більш ефективним.

Нана, не треба бігти в нескінченність. Але є способи швидко і швидко пройти процес, навіть із зацікавленими. ідеальні клієнти протягом усього процесу, не відчуваючи, як: огидний сержант штовхає їх купувати з силою.

Хочете дізнатись про онлайн-маркетинг у прямому ефірі? Приходьте на наше безкоштовне шоу, яке є Жовтня про використання соціальних мереж.