Сім книг, які допоможуть вам побудувати свій бізнес
Нещодавно ми проконсультувались із початківцем підприємцем, який обговорював зі мною свої бізнес-ідеї з точки зору продажів. (Ви також маєте можливість це зробити, прочитайте деталі тут, перший урок безкоштовний). В кінці зустрічі він попросив мене порекомендувати йому ділові книги, які стали цією статтею.
Я вважаю важливим також читати книги, тому що таким чином ми можемо отримати знання, які хтось уже набув для нас самих, і ми можемо пізнати їх, читаючи їх протягом декількох годин. Але що б ми не читали, я думаю, що є три типи ділових книг.
Види ділових книг
Перший вид ділового сміття: він був написаний, щоб надати своєму письменнику (або тому, чиє ім’я вказано на обкладинці, оскільки його написав автор привидів) статус експерта, а також вимагати за це вищих цін під час консультування чи навчання. Такі книги можна впізнати за тим, що вони друкуються великими літерами, на щільному папері, а текст надувається повтореннями слів і абзаців, щоб зробити його довшим. Його зміст недостатньо глибокий, занадто загальний і тому, як правило, можна забути.
Я думаю, що сюди входять також ділові езотеричні книги, які добре піднімають ваш ентузіазм годинами чи годинами максимум, і нічого іншого. І навіть для того, щоб не довелося зіткнутися з суворою реальністю. Як пише один із моїх улюблених бізнесменів, Робер Дж. Рінгер, у "Перемога шляхом залякування". у своїй книзі: «Ілюзії, викликані вишуканими словами та надихаючими текстами, майже розлітаються, але якщо ви вирушаєте у ділові джунглі, де ви зустрічаєте кігті та різці, це зовсім інше. Зовсім інакше, бо це вже не ілюзія, а реальність. Той, хто виховує в собі ілюзії, розчарований і розгублений, тому що ніхто в джунглях не дбає про те, що він має позитивне ставлення і що він наполегливо працює. Єдине, що робить його живим - це «врешті-решт». У книгах сказано, що успіх "нарешті" настає ".
Другий вид - це той, що дає цінні знання, але або дуже актуальні, або дуже “тактичні за своєю суттю”. Наприклад, як використовувати групи Facebook для залучення клієнтів та клієнтів. Це цілком нормально, якщо це саме те, що вам потрібно. Небезпека таких книг полягає в тому, що в міру зміни ринку вони з часом застарівають і більше не можуть ефективно використовуватися.
Нарешті, третій вид полягає в тому, що, незважаючи на те, що він давно написаний, мова йде про реальність бізнесу. Він може бути старим, але це не має особливого значення, оскільки людська природа незмінна, більшість технологій та інструментів змінюються. Зрештою, той факт, що когось немає на запланованій очній зустрічі або не бере телефон або не вимикає його в Messenger, практично однаково, лише вирішує це по-різному. Як пише Ерік Берн у "Книзі долі", "коли справа доходить до суті, життя - це те саме старе вино в новій посудині: банку з кокосом і бамбуком замінено на шланг з козячої шкіри, шкіряний шланг на горщик, горщики за склянку, склянку за пластик, але сам виноград змінився дуже мало - те саме старе добре пияцтво на поверхні і той самий старий осад на дні бочки ».
Ці книги, які, як правило, не так відомі, не їдять ці "бажаючі підприємці", оскільки вони формулюють тверді істини і не виховують ілюзій легкого успіху, які так приємно читати. Ось чому вони не втрачають так багато: багато людей хочуть передати відповідальність за власний успіх, вони не хочуть вишкрібати каштани з вогню для себе. Вони воліють шукати гуру, який скаже їм франк, і вони можуть бути його шанувальниками. Типовими прикладами цього є засліплені послідовники Петра Шабо або Нори Оравеч, які витрачають ціле багатство на матеріали своїх кумирів, але не надто приносять користь від добрих почуттів.
Ви вивчаєте такі книги з тієї точки зору, що вони спонукають вас думати самостійно, вони не хочуть пережовувати ваші власні ідеї в рот. Вони поважають вас як читача, припускають, що у вас є власні думки, досвід і життя, крім життя письменника, і заохочують робити власні висновки на основі прочитаного. До речі, вони в основному добре написані: читати приємно, адже бл. літературний.
Є такі, з якими важко дістатись - але, безумовно, варто спробувати, адже ви отримуєте нову інформацію, яка в іншому випадку була б доступна лише ціною серйозного навчання - ціна книг, здатних цим карликам. Є деякі з них, які можна знайти в Інтернеті у форматі PDF, а деякі можна придбати в антикварному магазині.
Я пишу книги за алфавітом, безпосередньо тому, що не хочу надавати їм пріоритети.
- Коен, Херб: Ви можете домовитись про що завгодно
- Доусон, Роджер: Перемога в техніках переговорів
- DeMarco, Mj: Панель прискорення для мільйонів
- Ферріс, Тім: чотиригодинний робочий тиждень
- Смажене - Ханссон: Переробіть
- Рінгер, Роберт Дж.: Звички коштують мільйони
- Рінгер, Роберт Дж: Перемога шляхом залякування
Херб Коен: Ви можете домовитись про що завгодно
Хартія переговорів. Він навчає вас на багатьох особистих прикладах того, як використовувати “триєдність” влади-часу-інформації у будь-якій ситуації переговорів, як і якими засобами отримати владу над іншою стороною та як перетворити обставини та умови переговорів на ваш власна перевага.
Роджер Доусон: Перемога в техніках переговорів
Ця книга відрізняється від попередньої тим, що головною темою є не стратегія судового розгляду, а різні методи, якими ви можете скористатися для досягнення успіху. Він відрізняється від моєї книги тим, що ледь містить методи продажу. Шахта орієнтована на продаж і працює на угорському ринку, вона не є американською.
MJ DeMarco: Прискорювач для мільйонів
У деяких колах це легендарна книга. Йдеться про те, як ви можете повернутись до смуги прискорення з трьох методів зростання та багатства (тротуар, поручні та смуга прискорення), і що вам з цим потрібно зробити, як думати та які інструменти та переконання вам потрібно рахунок.
Тім Ферріс: чотиригодинний робочий тиждень
Він мав два видання, я рекомендую інше видання, є більше прикладів. Основна тема полягає в тому, як можна досягти роботи та доходів, незалежно від простору та часу, вільного, насиченого новим способом життя, незалежно від того, скільки тобі років та чи багато у тебе грошей. Деякі пристрої застаріли (хто вже використовує голосову пошту?), А деякі специфічні для США, але це робить це можливим навіть удома!
Дж. Фрід - Д.Х. Ханссон: Переробка
Автори є творцями програмного забезпечення під назвою Basecamp, у якому було 45 користувачів у 2004 році та 3,3 мільйона в цьому році. У своїй книзі вони представляють новий спосіб побудови бізнесу, легкозасвоюваного - і спростовують багато вічної, але насправді фігневої ділової правди.
Роберт Дж. Рінгер: Звички варті мільйонів
Книга, мабуть, розповідає про 10 звичок, якими можна керуватися, щоб досягти успіху в бізнесі. Але більше того, ви також можете навчитися будувати власний бізнес навколо себе, своїх цінностей та здібностей, таким чином завершуючи власне життя. У цій статті я описав йому п’ять питань про життя в сьогоденні. Це п’ять запитань, які можуть спрямувати ваше життя у ваше власне русло, якщо взяти втому і працювати з ними.
Роберт Дж. Рінгер: Перемога шляхом залякування
Я вже цитував його на початку цієї статті. Книга розповідає про те, як мати позицію в бізнесі, як досягти поваги та як закінчити рівень у своєму бізнесі. І головне, як ви отримуєте гроші, на які ви заслуговуєте!
Дослідіть ці книги та використовуйте їх: ви заощадите з ними багато грошей та енергії!