Нарешті! Ось ви вже з бізнес-планом, тоді ви можете бути рішучими розпочати чи вести свій бізнес. По суті, нам потрібно скласти вичерпний документ про наш бізнес та речі, що його оточують. З мого досвіду, ви вже можете досягти колосального прогресу під час створення бізнес-плану. Ця стаття допоможе вам отримати всебічне уявлення про те, що вам потрібно для бізнес-плану, та допоможе вам підказати, на що слід звернути увагу.

Хто повинен створити бізнес-план?

  • Новакам потрібно мати вичерпну картину, щоб вони знали, з чого почати
  • Для операційних компаній, які планують наступні проекти, роки

Наприклад, Minner двічі на рік оновлює свій бізнес-план та аналізує поточну ситуацію на ринку. Я дивлюсь на те, де продукція стоїть на ринку, як виконуються віхи. Завжди переді мною, що мені потрібно знати, оскільки ти можеш виростити те, що потрібно, щоб перейти на наступний рівень.

Збережіть цю статтю або надішліть її електронною поштою (з темою бізнес-плану), щоб знайти її пізніше.

Ви принесете успіх, якщо серйозно поставитесь до розробки бізнес-плану

Кілька досліджень, що вивчають успішний бізнес, виявили, що два фактори дуже сильно впливають на успіх бізнесу. Одне з них - це ентузіазм, це точно у вас. Інший - це знання ринку, але насправді обидва вони повинні бути сильними одночасно. Ну, вам доведеться працювати над знаннями ринку, але вам дійсно потрібно це відкрити, і одним відбитком цього є бізнес-план.

Але потрібно знати, що більшість бізнес-планів хибні, ні для чого не корисні. Це пов’язано з відсутністю згаданих вище знань про ринок, оскільки люди вважають бізнес-план просто необхідним злом. Це як предмет, який потрібно мати, і це справді суєта. Для початківців, хоча правда, що у вашому документі багато цінностей зміниться під час виходу на ринок, загальна картина також не змінить ринку. Для діючих компаній бізнес-план стає дещо простішим, оскільки є певні знання ринку. Але це важливо! Ніколи не слухайте EGO, завжди сумнівайтесь, чи достатньо ви знаєте ринок! Складіть бізнес-план!

У дослідженні (досліджувались м’ясокровні успішні підприємства - Нільсен), ще одним важливим фактором успіху є визначення та планування «Як може рости моя компанія, які етапи». Це може і повинно бути включено в бізнес-план. Чи знаєте ви, що потрібно для переходу на наступний рівень? Що потрібно для досягнення обороту в 100 мільйонів HUF, що потрібно для досягнення 500 мільйонів HUF? І що потрібно, щоб отримати чистий прибуток (після оподаткування) 100 мільйонів? Також варто описати ці етапи.

Створення бізнес-плану

Завдяки цьому ви зможете побачити, як, якими засобами, скільки капіталу ви витрачаєте і як довго ви можете досягти своїх цілей.

Навіщо нам може знадобитися бізнес-план?

  • щоб з’ясувати, чи є наша бізнес-ідея взагалі здійсненною та вигідною у тій формі, яку ми передбачали
  • вирішити, чи потрібно залучати зовнішні джерела
  • для відображення можливих втрат та ризиків
  • розвивати та трансформувати бізнес
  • інформувати інвестора, кредитора
  • щоб виграти грант
  • інформація завдяки залученню нових ділових партнерів

Ретроспективно, ви також можете використовувати бізнес-план для моніторингу та аналізу, порівнюючи проектні дані з фактичними даними. Якщо ви відчуваєте розбіжність, ви все одно можете її вчасно змінити.

Як довго вам потрібно планувати?

Зазвичай ми плануємо на рік заздалегідь, це варто зробити найбільш детально. Якщо ви хочете планувати на довгострокову перспективу, тоді 2-5. року достатньо для узагальнення в широких рядках, часовий горизонт настільки великий, що багато невизначених факторів, тобто багато що залежить від того, куди рухається даний ринок. А 2-5. для річного плану варто записати можливі етапи, дорожню карту.

Зосередьтеся на меті!

Бізнес-план слід складати, виходячи з мети, для якої він готується. Інша інформація стосується потенційного інвестора як кредитної установи. Насправді бізнес-план - це як резюме для компанії.

Відповідно до цілей є частини, які потребують більшої уваги. Є й інші доповнення, але є також частини, які ми можемо пропустити.

Виходячи з трьох найпоширеніших цілей, це:

Версія 1 Планування сфери діяльності підприємства.

  • Для кого це: для поточного керівництва та ділових партнерів
  • Основні моменти, доповнення (+) та упущення (-): план маркетингу, операційний план, очікуваний фінансовий план (прибутковість) Необов’язково: - основні дані, - презентація компанії, - презентація керівництва

Версія 2: Зміна діяльності (збільшення капіталу та залучення зовнішніх джерел)

  • Для кого це: нові потенційні ділові партнери, інвестори капіталу
  • Основні моменти, доповнення (+) та упущення (-): маркетинговий план, план результатів, фінансовий план, організаційний план, презентація керівництва

Версія 3: Виграти тендер, отримати позику

  • Хто це: кредитна установа, грантодавці
  • Основні моменти, доповнення (+) та упущення (-): повний бізнес-план + заявка на позику, + інші документи, які вимагає учасник

Частини бізнес-плану загалом (ХТО, ЩО, ЯК, ВІД):

1. Резюме

  • Він спрямований на стислий, стислий виклад ключової інформації, представленої у бізнес-плані
  • До них належать: коротка презентація бізнесу, його історії, віри компанії, філософії
  • Коротке представлення продуктів та послуг
  • Кому, яким способом (маркетингова стратегія), за якими цінами ми хочемо продати?
  • Позиція компанії на ринку, конкуренти
  • Структура та діяльність підприємства
  • Якими ресурсами володіє бізнес?
  • Хто є основними постачальниками, партнерами
  • Постановка цілей
  • Фінансове становище компанії. Навіщо потрібен капітал і як його використовувати?

2. Презентація компанії

Це місце для загальної, тривалішої презентації бізнесу. Наприклад: зареєстровані дані підприємства, місцезнаходження, зареєстрований офіс, форма оподаткування, діяльність, географічний обсяг, історія підприємства: коли підприємство було засновано, з якою метою, бізнес-ідея/профіль, хто його заснував, як життя підприємство на сьогоднішній день розвинене, якщо воно є працюючою компанією, що визначає товари/послуги, місію.

3. Управлінська та організаційна структура

Презентація керівників та офіцерів. Кадрова політика, набір, набір та утримання. Чи проводяться тренінги у компанії? Використання субпідрядників.

4. Оперативний план

а.) Операційний процес виробництва/обслуговування, процеси виробництва та реалізації продукції, процес обслуговування.
- Порядок роботи (години роботи, години роботи). Основне виробництво, процеси обслуговування (наприклад, закупівля, складування, підготовка, виробництво продукції, реалізація тощо).
- Демонстрація застосованих технологій та іншої допоміжної діяльності (наприклад, управління персоналом, інформаційні системи, фінанси).

б.) Закупівлі, постійні постачальники, ділові партнери, людські ресурси (вимоги до робочої сили)

в.) Опис можливих небезпек та ризиків та їх запобігання та управління.
Наприклад, у кількох компаніях ризик є суспільним фактором. Нещодавно ринок витягнули з-під тренерів OKJ, і до цього потрібно підготувати багато місць.

5. Опис ринку

a, Детальна презентація сектору, визначення ринку. Цільові групи та аналіз конкурентів.
- Наприклад, подивіться, скільки у них доходу, скільки у них працівників, якщо їх мало, як вирішити більший дохід і потужність. Ви можете побачити це на e-beszamolo.im.gov.hu, ось презентація про це.
- Обчисліть за цінами їх продуктів, скільки клієнтів вони можуть мати
- Який маркетинговий канал вони використовують
- Хто дає премію, а хто дешеві товари/послуги - яка різниця між ними
б, Яка моя перевага перед конкурентами? Позиціонування товару.
в, Оцінка потреб і процедур клієнтів: Ну, це повинно бути на першому місці. Оскільки, хоча ви можете думати, що це належить маркетингу, це набагато більше впливає на вашу бізнес-модель.
d, розмова на 100 осіб, глибоке інтерв’ю можуть допомогти вам далі. Досвід показує, що це дасть вам ринкову перевагу, якщо ви приділите ще більше уваги.

Мотивація цьому: нещодавнє дослідження 2019 року, проведене Інститутом досліджень шарнірів, виявило це компанії, які проводили маркетингові дослідження, навіть іноді, можуть продемонструвати зростання в 10 разів щорічно (у річному обчисленні) і навіть мати рівень прибутку, який в середньому на 27% вищий. Малюнок нижче є досить наочним:

зразок
Вплив маркетингових досліджень на ріст та прибутковість Зростання Шарнірний інститут/2019

Це допомагає у дослідженні ринку споживачів: Ви повинні поглянути на:

  • що вони роблять з вашим продуктом, послугою, які результати ...
  • скільки разів
  • як,
  • де
  • з ким (наодинці, знайомство)
  • що ще для цього використовується (яка пов'язана послуга, товар, річ)
  • якою діяльністю вони займаються до/після
  • Крім того, звичайно, основні проблеми, що виникають у цільової групи, все ще потребують вивчення, що дуже бентежить їх та їх подальші потреби. Наприклад, головна проблема власників домашніх тварин (клієнтів) полягає в тому, що вони не завжди можуть взяти свого вихованця з собою, коли подорожують ...

6. Маркетинговий план

Коротше: Демографічні та психологічні характеристики клієнтської бази. Які їхні потреби? З якими проблемами вони стикаються, і я вирішую їх? Що в цьому чудового? Презентація засобів спілкування в режимі онлайн/офлайн. Ціноутворення, канали збуту товарів/послуг.

Як підприємець-початківець створіть у своєму маркетинговому плані два підплани:

  • Вступна маркетингова кампанія: Це має сказати 30 днів до вашого від'їзду та 60 днів після вашого від'їзду, тож складіть загалом 90-денний план. Будьте справжнім галасом навколо вашого від'їзду!
  • Постійний маркетинг: Ну, тут ми говоримо про трохи більш довгострокові речі. Він також включає, як у вас буде ваш веб-сайт (з чого він зроблений), як у вас буде оптимізація пошукової системи (як він буде знайдений у Google), скільки ви витратите на маркетинг Google та Facebook. Для яких ще каналів маркетингу ви повинні бути там?

Маркетинговий план як компанії: Ви, безумовно, складаєте бізнес-план, оскільки у Вашій компанії відбудуться певні зміни. Правда? Новий продукт, нова послуга, інвестиція ...

  • Включіть планування та короткий опис кампанії запуску нового продукту. В основному рекламний бюджет та пов'язані з ним ресурси.
  • Постійний маркетинговий план для вашої компанії, що виділяє сфери, які до цього часу не використовувались.

Скільки коштує покупець, скільки коштує покупець: Що спільного у них обох, і на що варто звернутися. Насправді це абсолютно обов’язково. Скільки це коштує замовнику, це, по суті, клієнт, що стосується сцени маркетингу витрат. Далі підрахуйте, скільки клієнт витратить на вас за 2-3 роки. Це час, щоб реально визначити, скільки ви повинні витратити, щоб придбати покупця. Зрештою, якщо підрахувати, що середній клієнт витратив 100 000 форинтів за 3 роки, і отримати приблизно Це коштує 7000 форинтів, тоді ви вже можете влити гроші в маркетинг.

7. Фінансовий план

Ми маємо легку роботу з працюючою компанією, тому що номери вже доступні. Сюди слід вводити доходи та витрати - персонал, постійні, змінні витрати, звіт про прибутки та збитки, баланс.
Для підприємців-початківців очікувані цифри вказані тут. Варто розрахувати, визначаючи щомісячний дохід X, скажімо, 1 мільйон форинтів на місяць, і ви підраховуєте, скільки клієнтів вам потрібно, які витрати понесені, скільки ресурсів (часу, вартості, робочої сили . потрібно).
Здебільшого ми припускаємо, що загальний план руху грошових коштів тут також досить поширений, де ми показуємо доходи та витрати, варто розглядати постійні та змінні витрати окремо.

8. Додатки

Сюди ви можете долучити графіки, таблиці, фотографії товарів, технічні характеристики продукції та, якщо потрібно, біографії членів керівництва тощо.

Який вдалий бізнес-план?

  • Будьте чіткими, стислими та зосередьтесь на аспектах, які відповідають меті, для якої ви готуєтесь.
  • Професіонал! Хороший бізнес-план вимагає знання даної галузі та галузі! Ми також можемо побачити це серед акул - без знання ринку немає інвестицій, але ми можемо це побачити і у вищезазначеному дослідженні.
  • Ми повинні бути ретельними у збиранні інформації, щоб ми могли навіть розкрити майбутні ризики, про які ми навіть не думали. Будемо прагнути, щоб напр. ми також отримуємо інформацію з кількох джерел під час дослідження ринку.
  • Зробіть свій бізнес-план реалістичним! Включіть автентичні дані. Бізнес-план повинен стосуватися того, чим власне займається бізнес. Навіть якщо ми дуже захоплені та оптимістичні, давайте залишатись на ногах під час планування!