Переговори з російськими бізнесменами часто ускладнюються і змушують втратити спокій. Вони не такі прості, як в інших місцях, завдяки особливим характеристикам цієї країни. Це пов’язано з великою бюрократією, спричиненою втручанням, яке завжди мала держава. А також для виникнення конфліктів і страйків, що виникають під час переговорів і зустрічей.

росія

Хоча це не надто поширена практика, часто зустрічається неетична поведінка корупції у російському діловому світі

Це досить працьовиті, дисципліновані люди з великою здатністю до навчання. Вони освічені та визнані культурними. У розмовах серед хороших тем для обговорення ми можемо згадати поточну економічну ситуацію, мирні акти, історію та зміни в Росії. Ніколи не переходьте безпосередньо до суті в розмовах, бажано провести попередню бесіду, щоб отримати настрій. Звертайтеся до більш загальних та другорядних тем.

Вони також характеризуються тим, що вони дуже добрі та гостинні господарі. Вони весь час уважні до уваги своїх гостей та потенційних партнерів. Вони зазвичай запрошують вас поділитися вечерями та різними заходами. З іншого боку, дуже легко бути запрошеними до них додому, оскільки їм це дуже дано.

Що стосується зовнішнього вигляду в бізнесі, вони зазвичай одягаються з найкращими модними брендами, дотримуючись класичної лінії, з аспектом розсудливості та серйозності. Продовжуючи свою тверезу особистість у бізнесі.

Російські чоловіки часто носять темні костюми зі стильним взуттям. Одяг має важливе значення, оскільки він демонструє імідж людини як професіонала.

Натомість жінки, як правило, одягаються консервативно. Їх роль на вищих керівних посадах дуже незвична, жінок рідко бачать на цих посадах.

Торгові стратегії

Для створення бізнесу необхідно домовитись про зустріч, що набагато складніше, ніж здається в цій країні. Особливо з керівниками певного значення. Наполегливість і завзятість будуть необхідними, щоб забезпечити вам досягнення. Це люди з дуже щільним графіком координації зустрічі. Важливе терпіння для ведення переговорів.

Ніколи не заважає зробити підтвердження за кілька днів до наради. Раптові зміни можуть скинути їхні плани. Питання пунктуальності дуже важливе в Росії. Постарайтеся бути якомога пунктуальнішими. Пам’ятайте, що терпіння - дуже важлива чеснота серед росіян. Отже, перед будь-якою затримкою з боку господаря, дайте перевірку своєму терпінню, це високо цінується, оскільки демонструє вашу зацікавленість у завершенні бізнесу

Хоча багато переговорів ведуться універсальною мовою, англійською, найкраще спробувати говорити їхньою мовою, російською. Сприяти переговорам і уникати непорозумінь. Рекомендується найняти послуги перекладача для допомоги у перекладі при встановленні умов у договорі купівлі-продажу. Оскільки вся документація та рекламний матеріал мають бути російською мовою для зручності стиснення для господаря.

Хоча бізнес-культура передбачає командні ієрархії в компанії, на більшості засідань вищі органи влади не відвідують. Тому рекомендується передавати дуже чіткі ідеї, щоб вони були передані начальству, який в кінцевому підсумку прийматиме остаточні рішення. Не забувайте залишати все чітко вказане, щоб уникнути комерційних проблем у майбутньому.

Ніколи не можна втрачати час обміну візитними картками. Росіяни зазвичай приступають до цього після презентації перед засіданням. Важливо, щоб деталі на одній з її граней були написані місцевою мовою. У них зазвичай вказуються повне ім’я, ділова посада та професійне звання.

Правила протоколу

Важливо інтегруватися в російське суспільство, щоб бути готовим до спілкування на ділових зустрічах. Росіяни дуже віддані святкуванню в ресторанах та готелях. Принесення подарунків завжди вітається. У будь-якому випадку, ви повинні бути дуже обережними, оскільки іноді вони можуть мати негативний ефект як вид підкупу.

Вони прекрасні любителі вечірок та веселощів. Один із способів налагодити хороше особисте спілкування з ними - це вийти з господарями на випивку. Не відмовляйте в запрошенні випити, будьте пильні та відкриті, щоб випити чи відсвяткувати тости, оскільки цей звичай дуже популярний серед росіян.

Під час ділових зустрічей не вважається чемним тримати руки в кишенях або знімати піджаки. Не доречно торкатися політичних питань або погано говорити про певні проблеми країни чи її культури. Це лише породить конфлікти та суперечки, які можуть зашкодити закриттю бізнесу.

Важливо продемонструвати безпеку, довіру та твердість. Щоб наші господарі мали хороше уявлення про вас та вашу компанію. Перша зустріч - це, як правило, лише поверхневий аналіз себе та розміру вашої компанії. Ви повинні уважно ставитись до того, скільки запитань вони хочуть задати вам, щоб дізнатись більше про вас та компанію, яку ви представляєте чи володієте. Ніколи не демонструйте огидного або злого обличчя, яке може створити негативне середовище.