Протягом трьох років я повільно бачу розвиток, зростання, докапіталізацію, успіхи та невдачі інноваційних компаній з високим потенціалом зростання в стартовій екосистемі, що працюють із фондами венчурного капіталу. Я вже розглядав компоненти успіху в попередній статті (http://erp-blog.blog.hu/2016/01/12/a_startup_siker_egyik_kulcsa), але оскільки я не думаю, що існує реальний рецепт успіху, так можливо ми не повинні дивитись на успіх, аби бути успішним, а на невдачі.
Коли народжується ідея бізнесу, засновники намагаються дослідити ринок за допомогою різних ділових компасів про те, як вони могли б досягти успіху. Вони досліджують ринки, аналізують товари, запитують людей про їх думку, дивляться на інші успішні підприємства, як вони це роблять, як вони це робили. Але вони не шукають цього, або не можуть з’ясувати, чи не існував бізнес, який зазнав невдачі на ринку з подібною концепцією. На мою думку, навчитися невдачі можна набагато більше, ніж самому успіху. Ми також багато разів читали в різних мемах, що зміцнюють самовпевненість, сторінках, групах, що у вас не вийшло, без проблем, підніміться, підміть себе, переодягнись і йди далі, і одного дня ти досягнеш успіху. Перспективний успіх для всіх - це брехня. Навіть якщо ви скопіюєте (точно, 100%) рецепт вже успішного продукту/людини/програми, не впевнено, що хтось матиме успіх. З одного боку, ці процеси, очевидно, не можна копіювати до 100%, а середовище, умови, середовище не можна створювати і копіювати однаково.
Зазвичай я отримую запрошення на різні заходи, де успішні (справді успішні) професіонали проводять презентації, розповідають, як вони це робили, і всі старанно відзначають ідеї, крихту, яку вони зловили. Але якщо ми уважно слухаємо ці вистави, то насправді нічого не виходить із цих виступів, а це саме бізнес, продукт, людина, яка досягла успіху. Він просто опинився в потрібному місці в потрібний час, мав гарну ідею тощо. На мою думку, було б набагато краще, якби такі семінари представляли ті, кому не вдалося це зробити їх удача. Очевидно, що ми не любимо викривати свої невдачі, не кажучи вже про те, щоб ними не хвалитися, але в бізнесі для початківців майбутнього було б важливо зустріти підприємців, які не мали успіху, але не змогли пробитися собі., вирушив у дорогу, але десь не вдався. Для підприємців майбутнього було б важливо дізнатись і про ці історії. Якщо ми у стартап-світі збираємось знайти і побудувати якомога більше угорських єдинорогів, ми не готуємо підприємців до невдач і збитків, то ніхто інший цього не зробить.
Брехня успіху полягає в тому, що я буду успішним, коли дивлюся на успішних людей і слідую за ними. Істина, з іншого боку, полягає в тому, що якщо невдачі не видно, то різниця між невдачами та успіхом не буде видно. Важливо, наприклад, представити не лише приклади успішних компаній перед залученням капіталу, а й тих, кому ми не змогли надати капітал або які не виправдали сподівань після залучення капіталу.
Упередженість виживання: Упередженість виживання - це логічна помилка, при якій ми зосереджуємось на успіху, успішних людях, успішних продуктах, але ми не маємо справи з тими, хто зазнав невдачі. Це в основному тому, що ми не розкриваємо свої невдачі перед великим світом, тому невдалих людей не видно, їх немає в полі зору, вони зникають. Малюнок вище також ілюструє брехню успіху за допомогою лотереї, що успіх - це лише питання безперервних інвестицій та часу, тому, якщо ви купуєте лотерейний квиток щотижня (якщо у вас немає грошей, продайте свої наявні активи), вдарив один раз, бо одного разу зайшов. Це не відповідає дійсності у бізнесі. Постійних інвестицій, наполегливості недостатньо, ми можемо не досягти успіху навіть тоді.
У зв'язку з упередженнями щодо виживання, я рекомендую цю статтю, яка дуже детально розглядає питання: http://schrodingersdawg.blog.hu/2017/07/18/a_tulelesi_torzitas
Деякі деталі зі статті:
"Якщо ми проживемо своє життя, навчаючись лише у" тих, хто вижив ", читаючи лише книги успішних людей і лише вивчаючи історію успішних компаній, наш образ світу буде сильно спотворений, а наші знання будуть вкрай неповними".
"Відсутність досліджень щодо відсутньої інформації може також ввести в оману великі компанії. Уявіть, що компанія розсилає анкету працівникам, які намагаються оцінити роботу та задоволеність роботою. Однак цю анкету можуть заповнити лише ті, хто зараз працює в компанії. Будь-хто, хто звільняється, тому що їх щось не влаштовує, вони більше не можуть сказати, в чому, на їх думку, проблеми. Такі опитувальники не будуть точно розкривати, якою б була їх мета. Якщо керівництво компанії не враховує упередження щодо виживання, то на папері все може здатися чудовим, але реальність може бути іншою ".
"Різні продукти для схуднення та дієти для фітнесу намагаються продати себе однаково: вони приховують невдачі, а решта залишається на упередження щодо виживання. Найвидатніші та найгрубіші випадки завжди будуть озвучені. їм не допомогла панацея. принаймні не від продавця. Ті, хто переживає дієту або регулярно вживає чудодійні таблетки, але не втрачає вагу, ніхто не запросить їх сфотографуватися, а потім потрапити на обкладинку або в прайм-тайм; там ми можемо побачити лише успішних ".
* Після того, як ви створили потужну компанію, яка приносить прибуток, у вас є можливість продати бізнес більшій компанії (вихід) або подальшої самостійної діяльності після сплати інвесторами. Якщо вартість нашої компанії перевищує 1 мільярд доларів, то на думку літератури т. Зв. єдиноріг ми стаємо.