Ласкаво просимо до другої частини «Науки за втратою ваги», нової серії розмов, у якій ми відокремлюємо міфи про дієту від реалій фізичних вправ та харчування.

шахрайство

Тут Майкл Вагг, старший клінічний професор Медичної школи університету Дікін та фахівець з болю в Barwon Health, обговорює галузь схуднення:

У нашій боротьбі із зайвою вагою австралійці витрачають на продукти для схуднення понад 790 мільйонів доларів на рік. Багато з них засновані на ярликах, які, здається, дозволяють користувачам підтримувати існуюче споживання калорій або уникати активності, і при цьому досягати цільової ваги.

Виробники цих таблеток, мікстур, рідин, магнітів та приладів грають на бажанні споживачів виглядати і відчувати себе краще, знаючи, що це бажання настільки велике, що не складно переконати багатьох ігнорувати науку. дайте продуктам піти.

То як ці товари потрапляють на наші полиці та в Інтернет-магазини?

Ну напрочуд просто, вам навіть не потрібен продукт, який працює. Просто дотримуйтесь цього покрокового керівництва (за іронією долі), і все зробить людська психологія.

Крок 1: отримайте собі кут

Існує кілька підходів, які ви можете використовувати, залежно від ваших наукових знань, цільового ринку та того, скільки вам доведеться витратити.

Він повинен відрізняти ваш товар від конкурентів, забезпечуючи при цьому, що ви все ще можете працювати з низькими накладними витратами та мати потенціал для залучення довгострокових користувачів.

Якщо ви націлитесь на ринок «чудодійних ліків», ви можете зробити свій товар настільки абсурдним, як і шаленим.

Візьміть кілька реплік із існуючих продуктів, таких як таблетки FatBlaster Reducta та Fat Magnet, які стверджують, що використовують магніт для виведення жиру з кишечника.

Ви можете пройти легкий шлях і вибрати будь-який інгредієнт, який Адміністрація терапевтичних товарів (TGA) раніше затвердила як низький ризик, як це зробив цей виробник для свого продукту "Mega slim". Поки ви вибираєте зі списку інгредієнтів з низьким рівнем ризику, ви, можливо, перелічите свій продукт.

Якщо ви хочете бути більш витонченим, ви можете поглянути на наукові журнали для високотехнічного та маловідомого дослідження на тваринах. Потім ви зможете широко екстраполювати результати своїх досліджень, оскільки дуже мало ваших потенційних споживачів перевірять посилання, які ви цитуєте.

Отримати неправдиві твердження про справжню, але темну науку - чудовий спосіб задовольнити вимогу TGA про те, що ви “зберігаєте докази” того, що ваш продукт допомагає при втраті ваги.

Крім того, такий підхід займе у сторожа трохи більше часу та зусиль для дискредитації, і ви зможете переконати одного чи двох медичних працівників у тому, що ваша претензія є правдоподібною (особливо якщо це зроблено франчайзі!)

Крок 2. Продавайте товар на обох бочках.

Ви можете змусити реальних людей досить легко повірити у ваш фальшивий продукт, якщо знаєте трохи про психологію.

Відгуки є ключовими, і, незважаючи на те, що Австралійський орган охорони здоров'я (AHPRA) та TGA обмежують їх використання, ви повинні їх невпинно продовжувати, доки не наказано припинити.

Штрафні санкції легкі до неіснуючих, і споживачі щодня повірять бездиханним неформальним рекомендаціям щодо вченого в лабораторному халаті.

Маркетинг ненадійних товарів легше захистити, якщо ви використовуєте невисловлені істини та пропозиції, а не відверту брехню.

Хорошим прикладом є стиль "чудового плоского кінчика живота" в інтернет-рекламі. Залучіть людей з цікавістю, а потім нехай вони переглядають купу інформації, щоб знайти ваші справжні претензії. Їм важче повернутися назад, якщо вони вклали час і зусилля в його виявлення.

Відчуття наявності внутрішніх знань - це потужний спосіб підвищити віру споживача в продукт, тому зробіть свою таблетку або зілля екзотичними, дивовижними, ексклюзивними, секретними та загалом загадковими. Це одна з причин, чому «диво-суперпродукти», такі як ягоди годжі, є безперечним переможцем.

Цей ефект ще більше посилюється, переконуючись згадувати, що медичні працівники, такі як дієтологи та лікарі, "шоковані", "заздрісні" або навіть "спантеличені" терапією. І це гарантує, що вас не оцінять суворі стандарти, які вимагають акредитовані та зареєстровані медичні працівники.

Крок 3. Поєднуйте свій продукт з низькокалорійною дієтою.

Скажіть споживачам, що їх добавки "не можна приймати з деякими продуктами харчування" або "діє лише у випадку, якщо ви зменшуєте вуглеводи та жир".

Ваші клієнти досягнуть зниження ваги, їдячи менше, тому вміст продукту не має значення, чи зможете ви змусити їх виконувати необхідну поведінку: їжте менше і рухайтесь більше.

Ви навіть можете стверджувати, що добавка діє лише в тому випадку, якщо ви сидите на дуже низькокалорійній дієті.

Крок 4. Не хвилюйтеся.

Якщо ваш продукт викликає скарги, ви можете спробувати заперечити, що це терапевтичний продукт.

Незалежно від того, що вам наказують регулятори, ви можете продовжувати продавати та торгувати, поки вони не закриються. Це дорого та трудомістко, і це може перешкодити процесу, просто порушивши судові дії.

Отже, він є - простий, майже надійний посібник із налаштування власного шахрайства щодо схуднення. Вдалого дня.

Це друга частина нашої серії “Наука за втратою ваги”. Щоб прочитати інші збори, перейдіть за посиланнями нижче:

Частина перша: Дієти та схуднення: відокремлення фактів від художньої літератури
Третя частина: Чи відчуваєте ви маніпуляцію? Стурбований? Налаштуйтеся на ажіотаж і навчіться любити своє тіло.
Частина четверта: Фізичні вправи проти їжі: що робить найбільшу різницю у втраті ваги?
Частина п'ята: Інтернет-інструмент, який допоможе вам досягти мети, пов’язаної з втратою ваги (ні, це не примха дієти)
Частина шоста: ігноруйте ажіотаж, справжні жінки не “відскакують” до своєї форми перед вагітністю
Частина сьома: Швидка та легка, або Болюча та ризикована? Правда про ліпосакцію.
Частина восьма: Втрата ваги та мозок: Чому важко контролювати нашу розширювану лінію талії
Частина дев’ята: Чи є таблетки для схуднення срібною кулею від ожиріння?
Частина десята: Хочете спробувати останню модну дієту? Просто запитайте у місцевого фармацевта