Рікардо Феррер Ще в дитинстві він обожнював книги Сандокана, і, можливо, саме тому він проживає в Китаї 23 роки. Сьогодні разом з венесуельським бізнес-ангелом Кармен Бускетс, намагається скористатися підйомом розкоші, який очікується в азіатському колосі після трьох років занепаду.

який

Бускет, визнаний як хрещена мати розкішної електронної комерції, був одним з перших інвесторів в Росію Net-a-Porter і він має абсолютно вражаючий портфель інвестицій, включаючи, так, платформу електронної комерції дизайнера Farfetch, що базується в Лондоні та заснований португальцем Хосе Невесом.

Але Бускетс також інвестував в інші розкішні платформи електронної комерції, такі як Лист або Мода Operandi, а також у компаніях, що поєднують моду та технології. Це випадок з Не зроблено, виробник трикотажних розкішних трикотажних виробів на замовлення, або Віная, хто робить коштовність носиться Альтруїс.

Феррер Бускетс поїхав до Гонконгу на стажування в 1993 році після вивчення економіки, і він ніколи не залишав Китай. Його першим бізнесом була компанія високого класу аксесуарів, яка вироблялася в Китаї та продавалась безпосередньо Іспанії. Це було досить інноваційно, оскільки на той час нормально було працювати з посередниками Гонконгу.

У 2012 році разом з Бускетсом він заснував розкішну електронну комерційну сцену в Китаї та заснував Trustluxe.com, платформа нішевих брендів, особливо сумок, аксесуарів та ювелірних виробів.

Компанія має магазин через WeChat - тенденція в Китаї, яка з’являється так, ніби WhatsApp дозволяє купувати на своїй платформі в Іспанії - і працює з такими дизайнерами, як ювеліри Шон Лейн або Лідія Куртей, або дизайнерами сумок Міреєю Лусія-Лінд або Тонею Хокс.

Згідно з доповіддю Bain & Co, ринок розкоші в Китаї становив 15,6 мільярда євро в 2015 році, а значне відновлення очікується в 2017 році після трьох років падіння, в основному завдяки податковим заходам, здійсненим урядом Китаю для стримування подібних товарів переважно набуваються за межами країни.

Це відомий феномен покупця дайгу, що професійно займається купівлею предметів розкоші у великих магазинах та відправленням їх назад китайським покупцям в обмін на комісію, яка становить від 5% до 15%, і що місцева влада намагається викорінити, щоб збільшити національне споживання та збільшити дохід за допомогою податків.

Продемонструйте хороший смак, а не лише гроші

Ferrer вважає, що смак китайських споживачів еволюціонував швидше, ніж ринок, і вони намагаються знайти нові ексклюзивні бренди, яких вони не можуть знайти в Китаї. На його думку, надбагатим набридли ті самі бренди розкішних торгових центрів і вони шукають більш ексклюзивні альтернативи.

За інформацією, опублікованою scmp.com, Trustluxe щодня продає лише 60 предметів розкоші за цінами від 1500 до 100 000 юанів (від 200 до 15 000 євро, більш-менш). Їх клієнтами є молоді люди у віці від 20 до 32 років з материкового Китаю з великим ступенем впливу на західний ринок, які не хочуть купувати масивні речі і які менш зацікавлені демонструвати гроші, ніж демонструвати гарний смак.

Бізнес TrustLuxe залежить не тільки від Інтернету, а й від можливості особистого продажу. Компанія має виставковий зал у районі Сюйхай у Шанхаї, доступ до якого доступний лише за попереднім записом. Преміум-клієнти приїжджають на приватному автомобілі.