Компанія Košice підприємця Мирослава Лабаша охоплює найбільшу словацьку торгову мережу Fresh.
Він витягнув свою компанію з гаража до найкращих продуктових магазинів Словаччини. 24 роки тому він почав виготовляти перший мільйон словацьких крон на рік вдома із зобов'язанням. Сьогодні Мирослав Лабаш є керівником компанії, що охоплює найбільшу словацьку торгову мережу.
Торік доходи його компанії зросли до рекордних 216,5 млн євро. "Розвиток компанії прискорився поступовим переїздом у кілька разів більші площі від родинного будинку до колишньої текстильної фабрики. На наступному етапі це було розширення через власну роздрібну мережу, і протягом останніх трьох років ставка на здорову їжу допомагає нам рости ", - говорить Мирослав Лабаш, засновник та керуючий директор кошицької компанії Labaš.
Робота на пошті
В даний час найбільший вітчизняний дистриб'ютор продуктів харчування повного асортименту охоплює понад 780 роздрібних магазинів під власною торговою маркою Fresh по всій Словаччині. Сам Labaš управляє 25 супермаркетами в Кошицькому та Прешовському регіонах. Крім того, він постачає товари приблизно для 2700 активних оптових споживачів. Тут безпосередньо працює 1200 людей.
Сьогодні, крім супермаркетів Labaš, мережа Fresh також активно співпрацює з оптовим торговцем Libex із власною мережею магазинів Koruna. Також налагоджена співпраця з оптовим продавцем Makos, який також управляє магазинами під власною торговою маркою. У більших магазинах мережі Кошице є мережа власних бутиків L. A. Press та інших додаткових послуг, таких як кафе, пекарня, аптека та побутові товари.
Мирослав Лабаш змінив кілька робочих місць на шляху до власного бізнесу. Першою була робота на пошті за купе. Однак ідея монотонної роботи з низькою зарплатою йому не сподобалась. Тож він почав думати про те, як заробити більше грошей, щоб уникнути нестачі вдома.
Під час сортування листів він звернувся до розповсюджувача телеграм. Доставка була краще оплачена, і службовий автомобіль - Трабанта - також був доступний. Два роки він працював кур’єром і досконало познайомився з Кошицею.
Однак незадоволення та наполегливість постійно штовхали його вперед. У соціалізмі було загальновідомо, що найбільше заробляють працівники АЗС, корчмарі та м’ясники. Лабаш не проник через закрите співтовариство насосів, але досяг успіху в торговій мережі Jednota. Хоча гостинності для нього не знайшли, він почав працювати керівником фірмового магазину в Кошицькій Белі.
Там він досконало навчився вести базовий облік, інвентаризацію та управління запасами, керувати продажами, замовляти товари. Таким чином, він успішно пройшов через кілька відділень соціалістичної продовольчої мережі, поки після революції не отримав торгову ліцензію в 1992 році. Тоді Мирослав Лабаш вперше почав постачати роздріб через власну компанію.
Кава та горіхи
Він розпочав свій бізнес з кави. Оптовики постачали його за раз із запасом у десять відсотків. Лабаш збив його до 3,3 відсотка, що негайно привабило торговців. Він пригнав її з Попрада на машині.
Він використав ще одне спостереження, щоб розширити портфель своїх клієнтів. "Тоді кошицькі торговці не хотіли давати товари операціям, які не платили вчасно. Однак це часто були невеликі затримки, спричинені об'єктивними причинами. Я почав пропонувати товари цій групі. Зрештою, вони завжди платили ", - каже Лабаш.
Пізніше, під час візиту до пакувальної фабрики в Попраді, він помітив, як вони вивантажували горіхи з чеської вантажівки. Навіть у цьому випадку він бачив місце для зниження прибутковості. За горіхами він прямував прямо до Варнсдорфа. Завдяки цьому стилю він завжди відкривав нові можливості для бізнесу, і пропонований асортимент зростав. Через кілька років після перших закупівель кави та доставки автомобілем щомісячний оборот становив 1,33 мільйона євро.
Однак іноземні ланцюги поступово проникали в Словаччину, що принципово змінило ринкові умови. Потреби у власному магазині вже не можна було пропускати з точки зору продажів. До нього звернулася чеська група Slovpos з пропозицією приєднатися до закупівельного союзу. Це були підприємці, які приєдналися до кількох незалежних магазинів та складів вдома в Чехії під торговою маркою Bala.
Основна ідея сподобалася Кошице, більше деталей немає. Тому Словпос стартував у Словаччині без нього. Однак, коли він показав великі втрати через два роки після запуску, пропозиція надійшла знову. Умови були менш суворими, до компанії прийшли нові люди. "Наш оборот у Бейлі на в'їзді становив близько 50 відсотків. Таким чином, ми отримали найбільшу частку серед восьми партнерів ", - говорить він.
Взявши контроль, він розпочав системні зміни. Націнка була реалізована, центральні рахунки залишились у минулому. Він зосередив суть альянсу на спільних листівках, рекламі та покупках.
Здоровіші продукти
За короткий час група привезла під свої крила близько 700 магазинів. Переломним моментом став продаж партнерського складу новій компанії. Лабаш дотримувався іншої думки щодо бізнесу нових партнерів, і в червні 2010 року він вирішив зробити рішучий крок. З вечора до ранку він започаткував новий союз і змінив назви магазинів на Fresh. Умовою членства в альянсі була вимога, щоб Лабаш був єдиним власником бренду. Покинувши Балі, він розпочав роботу з 378 магазинів, на даний час він досягає 780 магазинів.
Останні три роки мережа зосереджувалась на здоровому харчуванні. Він пропонує більше 200 видів продуктів із ферм, органічну, діабетичну та безглютенову їжу. Їх частка зростає з року в рік, хоча поки що вони складають невеликий відсоток від загального обсягу продажів компанії. "Я зрозумів, що за проблемами здоров’я людей ховається їжа, і ми її теж продаємо. Ми маємо в цьому свою частку, але ми можемо змінити це зі своєї позиції ", - додає він.
Мирослав Лабаш зміг злитися на виробників і тим самим впливав на рецептури виробництва багатьох з них. Хімічні речовини або консерванти доводилося замінювати постачальникам натуральними або менш небезпечними інгредієнтами.
ОПИТНИК
Який бюрократичний захід найбільше ускладнює вашу роботу?
Існує кілька законів або заходів. Важко вибрати лише один конкретний з різних звітів, статистики та контрольних звітів. Підхід з боку державної влади, наприклад, при відкритті нового магазину, ускладнює наше життя найбільше. Комунікація з владою при обробці дозволів часом буває дуже складною. Деякі чиновники не дотримуються термінів або не розтягують їх,
інші виходять за рамки закону. Якщо вони можуть щось зробити за два дні, не дозволяйте їм це робити протягом місяця.
Якби ви могли здійснити один діловий захід, це було б все?
Я б спростив податковий календар для підприємців. Однак перш за все я змінив би закон про несправедливі умови ведення бізнесу, який був написаний трохи нещасно. Однак це неможливо
вас оштрафували за два гнилі помідори та консерви в продуктовому магазині після гарантійного терміну, а також за неодноразові повторні штрафи. Не знаю, що призвело авторів до таких формулювань, але вони, мабуть, ніколи не вели бізнесу. Однак, якщо влада виявить недоліки в компанії, ми повинні це понести. У нас працює 1200 людей, може статися помилка.
Ви зіткнулися з корупцією у бізнесі?
Ми не намагаємося боротися з корупцією. Або ми отримуємо це правильно, або ні. Хабарі будь-кому
ми не дамо. Ми навіть не стикалися з тим, щоб хтось просив нас зробити таке.
Ви думаєте, бізнес
навколишнє середовище культивується?
Якщо порівняти рівень післяреволюційного періоду і сьогодні, він є більш культурним і витонченим. З появою автоматизації, комп’ютерних технологій та процедур управління наша робота стала більш ефективною. З точки зору історії нашої компанії, ми спостерігаємо величезний прогрес.
Що, на вашу думку, покращилось у бізнесі?
Ми дуже мало стикаємося з тим, що хтось шахрай або не платить, порівняно з минулим. Залишились лише довгострокові чесні компанії. Підприємці пройшли сито і ринок очистився.
Словаччина повинна надихатися іншою країною в економічних питаннях?
Я не маю детального огляду законів сусідніх штатів, але нещодавно Китай зазначив
безпрецедентний розвиток протягом багатьох років. Він робив це за рахунок інших речей, особливо забруднення навколишнього середовища. Я хотів би модель, в якій економіка значно зростає, але без негативного впливу на здоров’я людей та навколишнє середовище. Я думаю, що це можливо.
Євро для Словаччини був перевагою чи тягарем?
Євро є перевагою для нашого бізнесу. Єдина валюта допомагає нам цього не робити
обмінюємо гроші, і ми не втрачаємо на курсовій різниці.