Я збираюся допомогти вам знайти найкоротший шлях до найближчого клієнта, щоб дізнатися, як залучити клієнтів.

клієнтів

Ви вже сказали мені, як ви стурбовані тим, щоб залучити більше клієнтів, і настав час, щоб ми трохи розібралися разом.

Тому що твоя мама каже тобі "кохана, ти пройдеш, все буде добре" або єдина відповідь твого друга Альберто: "Ебать Пако, яка сука!" це не приносить тобі великої користі. Я помиляюся?

Тож я беру серветку та ручку, і ми починаємо писати та розробляти стратегію, яка змусить вас перевести свою компанію і процвітати.

Ось чому ви створюєте свій бізнес, а не базікати.

Ми збираємося залучати клієнтів з-під каменів

Вашими найближчими клієнтами є ті люди, які частіше купують у вас і хто також скоро зробить це.

Йдеться про отримання доходу якомога швидше. Щоб не довелося дзвонити бідному чоловікові, який вас підтримав, і оголосити, що цього місяця він буде тим, хто сплачує збір ICO.

Отже, ми зосередимося на вашій цілі або, так би мовити, щоб ви мене зрозуміли, на відповідній цільовій аудиторії для товарів чи послуг, які ви продаєте. Можливо, ви вже робили цю вправу і придумали такі речі, як "Тонка білизна для професійних стриперів" або "Фізіотерапевтичне лікування для спортсменів років двадцяти".

Але відтепер у вас є інша мета: люди, які можуть дати вам гроші, як тільки зараз.

Тригерний ефект

Почніть з пошуку потенційних клієнтів, які мають фактор терміновості . І якщо їм не вистачає терміновості, ви збираєтеся її створити.

Подумайте про ситуації, коли їм може знадобитися негайно отримати або придбати те, що ви продаєте.

Якщо ви художник, ці люди можуть незабаром потребувати ювілейного подарунка. Добре зібрана електронна пошта, яка позиціонує ваше мистецтво як ідеальний подарунок і каже: "доступні негайні поставки", може досягти успіху, як ніколи раніше.

Якщо ви остеопат, можливо, вашою невідкладною метою є всі люди з болями в спині, а не люди, зацікавлені в самопочутті та загальному самопочутті. Ви хочете керувати своїм просуванням таким чином, щоб висвітлювати повідомлення "ШВИДКО позбутися болю в спині".

Якщо те, що ви продаєте, - це пенсійні плани, вам слід подумати про тих людей, які затягували свої пенсійні плани на стільки часу, що їм слід було розпочати вчора.

Усі ці люди найімовірніше купуватимуть у вас прямо зараз і потребують набагато менше праці, щоб стати клієнтами.

Подумайте над темою та знайдіть ідеї, щоб позиціонувати свої послуги досить привабливо для цих людей.

Як залучити клієнтів? Поспішимо їх трохи

Є люди, які деякий час замислювались про те, щоб придбати ваші товари чи послуги, але ще не вирішили. Можливо, це те, що вони не мають 300 євро, скільки коштує ваш пенсійний план, у них немає часу, необхідного для переїзду через місто, щоб зробити їм масаж, або вони люблять твій живопис, але вони не впевнені.

Вони хочуть цього, але дивляться на це здалеку. Тож давайте поміркуємо над причинами, чому ці люди не просто купували у вас, і ми знайдемо спосіб їх поквапити.

Зазвичай це передбачає знижки або зручність. Це коли ви робите знижку в 100 євро, але лише цього тижня, коли купуєте переносні носилки та оголошуєте, що поїдете до них додому або де запропонуєте безкоштовну доставку подарунків.

Вагома пропозиція переконує їх прийняти рішення, і хоча це може коштувати вам часу чи грошей, ви повинні розглянути це як варіант.

З іншого боку, ви не хочете, щоб це було негативним для вас і змушувало витрачати гроші або занадто багато часу на поїзді містом. Ви повинні вміти припускати

Ці типи клієнтів забезпечують негайну ліквідність, коли вона вам найбільше потрібна, і в короткостроковій перспективі також надають рекомендації.

Вам може бути дуже вигідно запустити систему перенаправлення серед своїх клієнтів, пропонуючи їм знижку 20% за кожного нового клієнта, якого вони вам привозять.

Надішліть вашій клієнтській базі короткий електронний лист із пропозицією про цю можливість. Будьте ввічливі та шанобливі. Вам не потрібно робити це переважно або спам. Ви навіть можете загорнути його в нову пропозицію. Наприклад, знижка саме цього тижня і попросіть їх переслати пропозицію якомога більшій кількості людей, які, на їх думку, оцінять її.

(Зараз ви усвідомлюєте важливість збору електронних листів своїх існуючих та потенційних клієнтів і наскільки корисний для цього блог, тому, якщо ви цього ще не робите, почніть ЗАРАЗ!).

Знайдіть нових клієнтів

Час також додати нові обличчя до вашого списку клієнтів. Для цього дуже корисно запитати себе, де всі ці люди тусуються?

Якщо ви терапевт для пар, шукайте веб-сайт, блог або бюлетень, який зосереджується на тому, як впоратися з розлученням, і подивіться, чи зможете ви туди потрапити. Пишіть вміст на цих сайтах, який негайно поставить вас перед усією цією аудиторією.

Якщо ви пропонуєте послуги з втрати ваги, проникніть на форуми або веб-сайти, де є люди, які хочуть кинути палити. Це люди, яких турбує недоїдання ваги, коли вони кидають палити.

Подумайте в основному про всі проблеми, з якими негайно стикається ваша ціль, і вона починає з’являтися на цих сайтах.

Хоча, якщо те, що вас переповнює, створює вміст, ви можете працювати над цим, пропонуючи комісію, яка буде оголошена, прокоментована, названа та вказана вами.

Симбіотичні відносини

Центр йоги може знайти мануального терапевта та погодитися просувати та рекомендувати бізнес один одного, класти листівки чи картки на стійці реєстрації або надсилати електронні листи до відповідних списків.

Ця стратегія займає більше часу, але результати неймовірні. Подумайте про компанії, які мають однаковий профіль потенційних клієнтів, чиї послуги не є вашою конкуренцією, і подумайте про співпрацю з ними, щоб отримати дифузію.

Продати особисто

Не спокійно. Я не збираюся просити вас стукати у двері. Але я пропоную вам взяти до уваги написання персональних електронних листів, адаптованих до реальності кожного клієнта.

Сюди не надходять автоматизовані електронні листи чи прямий маркетинг. Ось вам реклама.

Пам’ятайте, що найкращим вашим потенційним клієнтом є той, хто вже купив вас і який залишився задоволений, тому ви можете витратити 10 хвилин і надіслати йому електронне повідомлення, де ви запитаєте, як він, як працює проект, який він вам сказав, і що ви приймаєте можливість сказати йому, що ви робите, пропозиція, обмежена лише певними клієнтами, від яких ви можете отримати користь.

Я знаю, що це вимагає сміливості та часу, але якщо те, чого вам не вистачає, - це клієнти, то у вас є час.

Надсилайте 5 листів щотижня. Але рушайте.

Ну, ми запізнюємось. Тож я прошу рахунок, і ми їдемо. Ви вже маєте відповіді на своє запитання, як залучити клієнтів.

Хочете більше підказок?

Підпишіться та отримуйте мої стратегії та щотижневі ресурси - БЕЗКОШТОВНО: