веб-трафік

За словами Кіппа Боднара, генерального директора HubSpot «Контакти - це показник, якому ми довіряємо як маркетологи. Тому що контакти означають гроші " .

Прочитавши це, чи можете ви уявити, що отримуєте щомісяця 5000 відвідувань свого щоденника, які ви можете перетворити на контакти? Чудово звучить правильно?

А тепер уявіть, що з тих 5000 відвідувань, які ви отримуєте щомісяця, ваш коефіцієнт конверсії становить 1 потенційний клієнт на день, що змушує нас думати, що щось не працює з вашою стратегією вхідного маркетингу.

Тож подумайте про наступний спосіб: чи не було б краще створювати 4 зареєстрованих користувачів у нашому блозі на день? Це буде в чотири рази більше коефіцієнта конверсії, і цього ми можемо досягти за допомогою контент-маркетингу.

Ви повинні пам’ятати, що залучення трафіку на ваш веб-сайт важливо, однак лише залучення трафіку не допоможе вам заробити продажі, і саме тоді фаза перетворення веб-трафіку на потенційних клієнтів.

Напевно вам цікаво: Що таке лід?

Lead - це маркетинговий термін, який використовується для виклику будь-якого користувача, який заповнив форму запиту інформації на нашому веб-сайті та став потенційним клієнтом, оскільки він виявляє інтерес до нашого вмісту.

У нашому блозі ви побачите, що у нас є невелика форма, де ми просимо у наших користувачів їх даних і таким чином починаємо налагоджувати з ними контакт, періодично надсилаючи їм поради щодо покращення ефективності цифрового маркетингу своїх компаній.

Як перетворити веб-трафік у потенційних клієнтів?

Щоб перетворити відвідування вашого блогу на клієнтів, ви повинні бути чіткими пропозиція вмісту що ви збираєтесь запропонувати. Ця пропозиція щодо вмісту повинна бути чіткою та короткою, щоб вона переконувала користувача обмінюватися для неї своєю інформацією.

Елементами, що використовуються для перетворення трафіку в потенційних клієнтів, є:

  • CTA: CTA або більш відомий як Заклик до дії Для його абревіатури англійською мовою, це кнопка або посилання, яке знаходиться в нашому блозі, його основною функцією є залучення потенційних клієнтів і, таким чином, можливість закрити продаж.

Вам також може сподобатися: Чому заклик до дії важливий на вашому веб-сайті?

Навіщо вашому блогу потрібен заклик до дії?

Кожен веб-сайт потребує заклику до дії, оскільки це головний елемент, щоб змусити ваших користувачів зв’язатися з вами. Відмінний заклик до дії повинен спонукати користувача натискати оголошення, а його повідомлення має бути чітким, щоб користувачі могли його зрозуміти.

Ви повинні пам’ятати, що важливо сегментувати цільову аудиторію відповідно до її потреб, щоб створити ідеальний Заклик до дії.

Як зробити чудовий заклик до дії?

Користувач, який читає ваш вміст, знає, чого він хоче, саме тому ви повинні запропонувати їм вміст, який приносить цінність і переконує їх у тому, що ваші товари чи послуги є найкращою покупкою, яку вони можуть зробити.

Для створення привабливого заклику до дії необхідно дотримуватися ряду параметрів, таких як:

  • Розмір: коли ми створюємо Заклик до дії, ми повинні багато зосередитись на його розмірі, чим більша кнопка, тим більше вона буде привертати увагу ваших користувачів, це не забуваючи про пропорції вашої сторінки.

  • Розміщення: чудовий заклик до дії повинен бути розміщений у стратегічних місцях, щоб користувач, читаючи ваш вміст, міг його побачити. Найкращі місця для розміщення заклику до дії - в кінці кожної статті, у правій частині вашого блогу та у заголовку веб-сайту.

  • Використовуйте цифри: цифри привертають увагу багатьох людей, оскільки вони говорять саме про те, чого збираються досягти. Прикладом цього може бути: Відкрийте для себе 7 чудових секретів для схуднення .

  • Дизайн: e Дизайн, який повинен мати ваш Заклик до дії, повинен бути вражаючим і відповідати змісту вашого веб-сайту, щоб не створювати дисбалансу в дизайні.

Наприклад: Цей блог про нерухомість у Панамі намагається привернути увагу своїх читачів за допомогою електронної книги під назвою Звіт про розкішну нерухомість у Панамі.

Кроки, які вони виконують у цьому блозі, щоб підтримувати зв’язок зі своїми відвідувачами, - це розміщення CTA в кінці статті.

Натиснувши CTA, ви потрапите на цільову сторінку, де нам потрібно буде заповнити форму з нашою основною інформацією: ім'я та електронна адреса.

Останній крок - завантажити пропозицію щодо вмісту та, нарешті, прочитати електронну книгу, яку нам обіцяли.

Як бачите, цей блог застосував ідеальну стратегію вхідного маркетингу, щоб перетворити свої відвідування на потенційних клієнтів і не втратити контакт, як тільки вони закінчать читати статтю та покинуть веб-сайт.

  • Форми: форма підписки є важливим інструментом для збору інформації від користувача на вашому веб-сайті або в блозі, таким чином збільшуючи ваш список передплатників.

Якщо у вас є блог, ви повинні інтегрувати форми в кожну статтю, яку ви публікуєте, щоб зафіксувати їх контактну інформацію.

Як зробити хорошу форму підписки?

Щоб створити чудову форму, яка заохочує користувачів реєструватися на вашому веб-сайті, вона повинна містити деякі елементи:

  • Нестримна назва
  • Одне поле для введення імені, а інше для електронного листа
  • Привабливий колір
  • Перевага, яку матиме ваш користувач при підписці на ваш веб-сайт
  • Зображення чи відео, які роблять вашу форму привабливою

Де розмістити форми підписки у своєму блозі?

Ваша форма підписки повинна бути помітно розташована в ключових місцях і повинна бути привабливою, щоб заохочувала ваш візит підписатися на ваш список підписників.

  • На початку вашого веб-сайту: Ви повинні пам’ятати, що значна частина вашої аудиторії зайде на вашу сторінку з дому; більш відомий як Домашня сторінка. Ось чому, коли користувач взаємодіє з вашою сторінкою, він повинен мати можливість продовжувати з вами контакт через вашу інформаційну форму.

  • Унизу ваших статей: у цьому місці важливо розмістити Заклик до дії, який веде до форми. Найкращий спосіб, щоб людина зацікавила вас - створити чудову статтю.

  • На бічній панелі або бічній панелі: Цей параметр змусить тих, хто цікавиться, дізнатись, що ви пропонуєте; у разі використання такого виду форми переконайтеся, що CTA може прокручувати, поки ваш користувач читає статтю.

  • Використовуйте спливаюче вікно: цей ресурс збільшує вашу базу даних, оскільки полегшує взаємодію між користувачем та вашим блогом.

  • Цільові сторінки: Більш відомий як "цільова сторінка", він містить інформацію про конкретну пропозицію вмісту, будучи динамічним способом заохочення взаємодії вашого користувача з реєстрацією. Майте на увазі, що існує два типи цільової сторінки: перехід за кліками та генерація потенційних клієнтів.
    • Натисніть через: Цей тип цільових сторінок має на меті переконати ваш візит натиснути певний Заклик до дії, він також використовується для просування товарів та збільшення продажів. Цей тип цільових сторінок створений для того, щоб ваші потенційні клієнти купували ваші товари чи послуги. Як ми можемо бачити на веб-сайті цієї нерухомості в Панамі, ваша мета на цій цільовій сторінці - прагнути просувати офіси в будівлі Trump Ocean Club Panama.
    • Генерація свинцю: Цей тип цільової сторінки використовується для збору інформації від користувачів та перетворення їх у потенційних клієнтів. Основна інформація, яку має містити цільова сторінка - це ім’я та електронна адреса. На цих цільових сторінках серед інших пропозицій вмісту ви можете знайти електронні книги, вебінари, безкоштовні пробні версії.

Візьмемо, наприклад, випадок із Playa Dorada, компанією, що займається нерухомістю, яка використовує цільову сторінку для конвертування відвідувань, які виявляють інтерес до нерухомості в Панамі, щоб згодом вони стали потенційними клієнтами.

Поради щодо створення більше потенційних клієнтів

Основною частиною процесу конверсії в рамках стратегії вхідного маркетингу є розробка унікального та освітнього контенту, який відповідає вашим користувачам.

Найпростіший спосіб отримати інформацію від своїх користувачів - запропонувати їм взамін стимул. Пропозиції включають:

  • Електронні книги: Вони стають все більш важливими під час перетворення трафіку вашого веб-сайту на потенційного клієнта, оскільки за допомогою електронних книг ви допомагаєте прояснити сумніви та вирішити потреби людей, які вас читають, тим самим створюючи лояльність вашого вмісту.

  • Вебінари: - це конференції, семінари чи семінари, що проводяться через онлайн-платформи.

  • Інформаційні бюлетені: Інформаційні бюлетені - це інформативні бюлетені, які публікуються по електронній пошті, щоб зацікавити ваших передплатників.

Створити вміст на всіх етапах покупки (Подорож покупця )

Подорож покупця - це процес взаємодії, який здійснюється користувачем з моменту входу на ваш веб-сайт і до того, як він стає клієнтом і здійснює продаж.

Подорож покупця складається з трьох етапів, які:

  • Знайти: на цьому етапі наш потенційний клієнт сприймає проблему. Вміст, який ми повинні запропонувати нашому майбутньому клієнту, - це стаття, яка розповідає про те, як ви можете вирішити їхні проблеми. Наприклад: Марія хоче виглядати стрункішою і починає шукати в Інтернеті, як цього досягти. На цьому етапі ми можемо запропонувати вам наступну статтю: "Найкращий спосіб виглядати стрункішою всього за 7 днів"

  • Розгляд: Тепер, коли Марія знає свою проблему, ми повинні запропонувати їй вміст, який пропонує рішення для її потреб. Ми можемо це зробити вебінари, електронні книги, інфографіка серед інших варіантів. Приклад: остаточний посібник з вигляду стрункішої за 5 днів.

  • Рішення: Марія вже знає свою проблему та рішення, на цьому етапі настав час запропонувати їй відчутну допомогу, яка підлаштовується під її потреби і що згодом вона може її придбати.

Що ви думаєте запропонувати?

  • Спеціальна 7-денна рутина
  • Або можливо. Персоналізована книга здорових рецептів

Це вміст, який ви повинні створити, знаючи потреби користувача, їх рішення і, нарешті, послуги, які ви збираєтесь запропонувати. За допомогою цього процесу ми можемо завоювати вашу довіру та лояльність, що полегшить процес придбання.