Казково хороший текст продажу має 4 секрети + 1 вибухозахищений трюк

Перш за все, навіщо мені потрібний хороший текст продажу? Ви можете запитати. Чи недостатньо того, що мій товар хороший? Ну, на жаль, ні, оскільки ваші клієнти не знають, наскільки хороший ваш продукт, вам потрібно переконати їх у цьому за допомогою певної психології. Наступна історія ілюструє, наскільки це важливо:

гарний

Одного разу двоє молодих людей придбали лайно на 129 доларів в рамках соціального експерименту. Тоді ці двоє молодих людей (журналіст Роб Уолкер і письменник Джошуа Глен) рекламували цю лайно на продаж на Ebay.

(Коли я кажу "лайно", я маю на увазі буквально: страшенно потворна російська дерев'яна лялька з вусами, баночка зі скляною посудиною, різьблена яблучна качана, плюшевий кролик, який вписується у фільм жахів - лайно, зібране на гаражних ярмарках, нічого не варто, або в кращому випадку 1-2 долари.)

А чи знаєте ви, за скільки їх продали? Ви не повірите ... Проект закрився з доходом у розмірі 3612,5 доларів. Який 2706% прибутку засоби. Ні, серед скляних кульок не причаїлися діамантові горішки, а також російська дерев'яна лялька не була забутим шедевром - вони змогли стільки виграти технікою розповіді.

Їх секрет був у тому, що вони найняли кількох вмілих копірайтерів, які придумували історію для кожного лайна. На аукціоні було вказано, що це вигадані історії, вони все-таки виявились неймовірно ефективними. Наприклад, зловісна російська дерев'яна лялька - це ручна різьблена по дереву зображення російського святого, який уникав обмороження, наполегливо танцюючи на шматку дерева, тоді як менш танцюючі ноги села тихо замерзали навколо його. Ось як дитину за 3 долари продали за 193 долари - історія продала їх. Розумієте, саме тому хороший текст продажу дуже важливий.

Але що цьому пояснюється?

Зрештою, під час вищезазначеного експерименту замовники знали, що це вигадані історії. Тим не менше, вони готові були заплатити набагато більше за свою лайно, ніж їх реальна вартість. Чому? Тому що текст продажу був хорошим. Рішення цього явища можна знайти у функціонуванні людського мозку. Коли ми робимо покупку або приймаємо якесь рішення, ми приймаємо рішення не на логічній основі, а на своїх емоціях. Імпульсна покупка - чудовий тому приклад.

Лондонська школа бізнесу пішла ще далі у дослідженні цього дивного явища. Під час різних експериментів було виявлено, що люди запам’ятовують інформацію, яку їм подають, цілком відповідно до контексту. Студенти ледве можуть користуватися сухими презентаціями PowerPoint та наборами даних 5-10% були відмічені та згодом відкликані, хоча, якщо лекції читали близькі до людини та відповідні історії, які можна було легко ідентифікувати, дані 65-70% вони були відзначені і могли бути відкликані пізніше.

Рецепт гарного тексту продажу

Ви мусите бачити можливість тут! Чим ви можете виділитися серед інших 65 компаній-фільтрів для очищення води? З щирою історією, яку ваш читач запам’ятає навіть після перегляду 64 інших веб-сайтів. Не обов’язково від того, скільки мікрон за розміром може відфільтрувати ваш фільтр, а від емоцій, викликаних історією

Дослідник доктор Пол Зак ще глибше заглибився в цю саму тему. Його дослідження показали, що хороша історія вивільняє окситоцин, гормон, який відповідає за довіру та прихильність, в мозок людини. Це гормон, який говорить нам про те, що інша людина не небезпечна, ми можемо спокійно з ним контактувати.

Що ще більш дивно, це те, що цей гормон супроводжується взаємністю. "Ти зі мною був гарним обличчям, тож я буду з тобою хорошим", - окситоцин передає поведінку, яку слід слідувати, мозку, що цікаво в даному випадку, оскільки слухання хорошої історії починає вироблення окситоцину. Експерименти показали, що в кінці гарної історії учасники (хоча між відкриттям гаманця та темою історії немає відповідності) пожертвували або купили більше 80%.

Той самий гормон, який стоїть за експериментом Ебея, згаданий на початку статті, є механізмом мозку, що стоїть за ним. Хороша історія спричинила виробництво окситоцину та емоційний ефект, спричинений покупкою окситоцину, незалежно від якості та якості продукту. У світлі вищесказаного вже не йдеться про те, чи потрібен майстерно складений текст продажу, тож перейдемо до як -ра.

Які 5 секретів написання добре продаваного тексту?

Це все приємно і добре, але де я це застосую?

Скрізь. Не тільки в описі товару, коли ви формуєте імідж компанії в будь-якому місці. Наприклад, у розділі Про нас на веб-сторінках. Тут багато цифр, даних та інколи нагород для більшості компаній - чесно кажучи, ви пам’ятаєте вкладку “Про нас” будь-якої компанії? Зізнаюся чесно, не дуже.

Однак ось прекрасний приклад: гамаки з жовтого листа. Вона займається ткацтвом, виробництвом та розповсюдженням міцних і красивих гамаків. Частина з нас представляє Яді, одну з дам, яка працює на них. Той, хто народився в джунглях, знаходиться в досить поганих матеріальних умовах. Він працював у полі з самого маленького віку, і мабуть, так би працював до кінця свого життя. Але завдяки Жовтому листу він знайшов альтернативу, оскільки Жовте листя прагне охопити та підтримати тих, хто живе в глибокій бідності ...

Завдяки цьому Яді тепер щаслива мати і зуміла вирватися зі свого безнадійного існування. Якщо ви купите гамак, ви замовите його у них, адже у вас не тільки гарний і міцний гамак, але ви також сприятимете кращому життю таких жінок, як Яді, - ось чого вартий хороший текст про продаж.

Це також ідеальна маркетингова хитрість, якщо вони роблять це прекрасним прикладом хорошого тексту продажів. Жовте листя також могло б писати про свої незнищенні тканини, гамаки у всіх кольорах веселки, які не останнє, але не в останню чергу витримують погоду - ми б просто бідніші з особливою, зворушливою історією, яка настільки ж емоційно невід'ємна для компанії, як і продукт параметри сушарки, тьмяніші.

Хороший текст продажу є частиною вашої маркетингової стратегії. Потрібно застосувати цілу концепцію до компанії та систематично застосовувати її на всіх платформах. Якщо спочатку це здається занадто складним, але ви все одно хочете застосувати його, бо бачите, наскільки це супер, ось ось підказка туті, яку я вам обіцяв:

+1: Захищений від бомб метод, який ви можете застосувати негайно

Нехай ваш клієнт розповість вам. Найбільш автентичним джерелом хорошого тексту продажів є клієнт, який із ентузіазмом визначає, з якою проблемою ідеальне рішення вирішив ваш товар. Ці історії також легко ідентифікувати з іншими покупцями, оскільки вони перебувають в одному туфлі з іншими покупцями. Що ще важливіше, не забудьте підкріпити ці відгуки клієнтами фотографіями - щоб будь-які відгуки здавалися набагато достовірнішими.

Але як змусити клієнта написати відгук?

Це не так складно, як здається спочатку. Клієнт може залишити кілька рядків на вашому веб-сайті, під вашим дописом у блозі, на вашій сторінці у Facebook - навіть якщо ви надаєте їм можливість це зробити ... Інтернет зараз здебільшого стосується вмісту, створеного користувачами - не випадково, бо саме це робіт!

До сили електронної пошти ви можете навіть переслідувати задоволених клієнтів - якщо у вас є система автоматизації маркетингу. Якщо вони придбали у вас програмне забезпечення, сміливо надсилайте їм електронний лист на 7-й, 15-й або 30-й день після покупки, наприклад, у якому їм потрібно лише натиснути на смайлики, щоб висловити своє безмежне щастя (або бездонний гнів ... ). І ось маленький фокус: коли вони натискають на задоволену голову, перед ними з’являється вікно, де вони можуть написати короткий відгук. І ви можете використовувати це із задоволеною посмішкою на обличчі з боку посадки. Суть полягає в тому, щоб дати своїм клієнтам якомога менше тягаря та часу, щоб залишити свою думку.

На закінчення, хороший текст продажу є важливою частиною маркетингу. Дослідження довели, що ви можете помножити кількість своїх клієнтів на добре виконану концепцію. Тож сміливо використовуйте вищезгадану техніку, сміливо розміщуйте відгуки на своїх цільових сторінках.

Якщо ви думаєте про побудову цілої концепції, то не поспішайте. Подумайте добре, які повідомлення передають ваші історії, як вони вписуються у вашу маркетингову стратегію.

Ви також можете повідомити про результати або свій досвід на даний момент тут, у вигляді коментаря. Ви коли-небудь використовували силу розповіді для продажу? Як це працювало для вас? Якщо ви ще не пробували, rЯ думаю, у вас є бажання спробувати!