Початок бізнесу - це приблизно образ тривалої юридичної процедури, хоча це набагато довший процес, який добре бачити в цілому, інакше легко загубитися в деталях. Давайте подивимось, як це того варте!
Початок бізнесу = започаткування бізнесу?
Наївні початківці зазвичай роблять помилку, думаючи, що починають бізнес як такий, починаючи компанію або замінюючи візитну картку, хоча бізнес - це не просто юридична концепція, а спочатку має існувати у вашій голові. З того факту, що у вас є компанія, ви ще не будете підприємцем, але якщо ви є підприємцем, ви також можете бути підприємцем (і тут я не кажу про продаж під травою, але ви також можете бути фізичною особою з податковий номер)
Інша бананова шкірка, на якій можна проскочити, - це просто втілення ВЕЛИКОЇ ідеї без дослідження ринку та без попереднього планування.
З 2 причин:
1. Навіть найбільша ідея може виявитись не робити клієнтів такими гарячими, як ти.
2. Якою б доброю не була ідея, яким би високим не був попит, якщо реалізація не є хорошою (відсутність маркетингу, погане виконання, погане обслуговування споживачів) очікувані успіхи не досягають.
Тоді давайте подивимось: кроки для початку бізнесу ...
1. Знайдіть ідею!
Першим кроком (мабуть, найважчим) є пошук хорошої ідеї. Тут зазвичай застряє багато людей. У ці дні я провів консультації з учасниками курсу Річмамм, і я завжди здивований, коли щоразу чую практично однакові запитання про дослідження ринку - можливо, ви з цим знайомі:
"У мене багато ідей, але всі вони виглядають так безглуздо"
Я чув від Брайана Трейсі думку, що пересічна людина має 4 ідеї на день, щоб розпочати професійний бізнес, але він завжди відмовляє себе від цього.
Рішення: Якщо у вас є гарна ідея, негайно запишіть її, а коли ви знаходитесь у спокійній позиції, спокійно подумайте і подивіться, що з цим робити, щоб побачити, чи є ринок. Я завжди записую дані дослідження ринку в електронну таблицю, записую все, що знайшов, сторінки інших людей, назви магазинів, дані пошуку в Google, які ідеї я маю для реалізації тощо. Тоді я думаю про те, як я міг це зробити (не те, чи можу я це зробити, а як ЯК - повідомляю це прогалинам у впевненості в собі:))
Іншим поширеним питанням під час консультації є:
"У мене є тема, яка мене дуже цікавить, я міг би це зробити, хороший ринок теж, але я боюся починати".
Але в цьому є рішення: картатий буклет. Опишіть, чого саме ви боїтесь! Не вірте, що ви наодинці зі своїми страхами, більшість початківців будуть відчувати те саме, що і ви. Якщо ви вже можете сформулювати, що найгірше, чого ви боїтесь (наприклад, "я впаду в це", "всі будуть сміятися з мене", "я збанкрутую", " Я працюю на вузол і не роблю ні копійки ”), ви зможете вирішити це!
Для кожного з ваших описаних страхів подумайте, як би ви могли цього уникнути. Велику частину часу головним буде планування та навчання, це два ключові фактори, які допоможуть вам уникнути підводних каменів.
Крок другий: Тестування
Я завжди пропоную, перш ніж вирізати сокиру у великому дереві, перевірити, чи працює ваша ідея, це чудовий спосіб створити безкоштовний щоденник,
- немає ризику
- ви просто вкладаєте в це свою роботу, але завдяки цьому отримуєте великий досвід,
- ви пізнаєте своїх потенційних клієнтів
- Ви отримуєте читацьку аудиторію/потенційних клієнтів перед тим, як поїхати
- Ви можете оцінити, чи основна ідея, з якою ви маєте справу, справді хороша
- і якщо це працює, вам просто потрібно перенаправити читачів на вашу сторінку.
Але ви не тільки можете протестувати свій ринок за допомогою блогу, сторінка в Instagram чи Facebook також може бути хорошим інструментом для цього. Наприклад, як майстер ви можете виготовити свої перші вироби та показати аудиторію, спостерігати за тим, наскільки зворотний зв'язок надходить до неї, який отримує найбільше, який менше, ви можете дізнатись, протестувавши, що варто вийти першим і що після. Як консультант або постачальник послуг, ви можете оцінити, з якими проблемами більшість людей шукає рішення, з яких варто почати, або, можливо, розробити для цього окремий пакет послуг.
2. Об’єктивна
Я міг навіть прийняти це як перший крок. Чому ви насправді хочете займатися бізнесом? Опишіть точні цілі! Але не описуйте, що ви хочете продати 10 мільйонів до кінця першого року, а спочатку опишіть, яким способом життя ви хочете бути, яким би був ваш ідеальний день, як ви хочете відпочити, скільки часу хочете витратити з родиною, яку інвестицію ви хочете (придбати нову машину, новий будинок), яка допоможе досягти ваших цілей. Дозвольте собі вільно мріяти і записувати свої плани!
Один із моїх учнів напр. ваша мета - бажати способу життя, при якому ви можете дозволити собі плавати 1 годину на день.
Якщо у вас немає справжніх цілей, які спонукають вас, що йдуть від щирого серця, ви не зможете наполегливо тривати у важкі часи і планувати на довгострокову перспективу.
Виправдання: Якщо ви зараз відчуваєте: "Так, я хочу більший будинок, але я ніколи не зможу зібрати стільки грошей", прийміть від мене віртуальний удар задника 🙂 Закрийте очі, уявіть цей будинок якомога детальніше (навіть плитку для ванної кімнати ви можете здогадатися) і негайно починайте працювати над реалізацією! Якщо ви дивитесь на цілі, а не на виправдання, незабаром у вас будуть гроші на 10 будинків, я можу це гарантувати!
3. Планування
Це крок, коли ви здійснюєте свої мрії. Візьміть свій картатий буклет і починайте планувати реалізацію! Вам доведеться покладатися на свій тверезий селянський розум, ні на що інше:
1. Спочатку сплануйте найбільші кроки та додайте терміни (наприклад, запуск веб-сайту - 1 травня, створення першого продукту - 1 липня)
2. Потім розбийте великі кроки на підзадачі і не забувайте про терміни (наприклад, встановлення менеджера вмісту 10 квітня, розробка дизайну - 15 квітня)
4. Побудуйте собі ринок збуту!
Вище я писав, що варто протестувати свій ринок, перш ніж щось вирішувати, і дуже хороший спосіб зробити це - вести блог або з’являтися в соціальних мережах. Однак у цьому є й інша сторона: за допомогою контент-маркетингу ви також створюєте навколо себе спільноту з потенційних покупців, які будуть відкриті до того, що ви пропонуєте своїм першим продуктом.
5. Організуйте адміністрацію!
Якщо ви вже у ваших руках із перевіреною ідеєю, вашими продуктами і просто чекаєте, коли ви їх продасте, вам залишиться лише розпочати цей бізнес. Адміністрація дещо інша для кожної компанії, я намагався зібрати найважливішу юридичну інформацію в базі знань, і тут ви також можете знайти детальну розмову з бухгалтером про податкові можливості, форми компаній тощо.
5. Оперувати!
Відтепер це було б просто: потрібно лише працювати, обслуговувати клієнтів, продавати товар, виставляти рахунки, створювати та розробляти продукцію ...
Важливо, щоб у перший період ваша увага була зосереджена на маркетингу. Багато людей ковзаються туди, щоб найбільше вирішити дрібні деталі чи адміністративні питання, тоді як маркетинг трактується як маргінальна проблема, хоча успіх першого періоду залежить від того, чи достатньо вам клієнтів. Маркетинг повинен постійно бути присутнім у житті бізнесу.
Практично все, що ви робите в компанії, пов'язане з маркетингом:
- розробка продукту (що є як товаром, так і упаковкою товару)
- обслуговування клієнтів (від того, як виглядає ваш магазин, до того, наскільки гнучким є ваше обслуговування клієнтів)
- кожен крок процесу залучення клієнтів (за допомогою яких каналів ви залучаєте клієнтів? Веб-сайт, оптимізація пошукової системи, блог, відео, флаєр, реклама в газетах, банер, PR, побудова посилань тощо)
- процес продажу (наживка, серія бюлетенів, блог, інформація про товар, форма замовлення, обслуговування клієнтів, акції).
Ось чому вам слід створити графік, який включає час для маркетингової діяльності, бажано щодня.