франшизи

Master Franchise - це форма франчайзингової співпраці, при якій франчайзі отримує право від власника франчайзингової марки та системи будувати мережу магазинів у чітко визначеному районі, як правило, по всій країні. Можна сказати, що головний франчайзі виконує функції адміністратора в країні/регіоні, оскільки, окрім управління одним або кількома власними сайтами, він також відповідає за найм додаткових франчайзі, навчання нових партнерів та постійну підтримку. Тому, можливо, не буде перебільшенням стверджувати, що власник ліцензії на основну франшизу грає на «вищому рівні», оскільки одночасно керує (принаймні одним, двома-трьома рекомендованими) власним підрозділом, здійснює брендування та просування по всій країні та продає індивідуальну франшизу ліцензії франчайзингових партнерів.

І ширший обсяг діяльності та більша прихильність та прийняття ризиків окупляться з часом для головних франчайзі. Зазвичай для придбання ліцензії магістра потрібні величезні інвестиції, але з часом вони можуть отримати значний прибуток як на власних операціях, так і на побудові мережі франчайзингових партнерів.

У чому полягає принадність майстер-франшизи?

Загальною правдою є те, що компанії, які планують розширювати свою діяльність за кордоном, франчайзингові мережі, спочатку замислюються про продаж ліцензії на франшизу для певного ринку. Формула проста: найбільш ідеальним є пошук надійного партнера, який зможе взяти на себе завдання та обов'язки побудови та розвитку локальної мережі, вирішуючи таким чином більшість проблемних процесів для адміністратора (відомі на ринку та галузі, продажі індивідуальних франшизних ліцензій, навчання партнерів, підтримка тощо).

В основному системний адміністратор припускає, що місцевий головний партнер краще знає місцевий ринок, не має мовних чи культурних бар'єрів і може допомогти партнерам ефективніше у виборі своїх працівників, переговорах з постачальниками та дотриманні ринкових тенденцій. Звичайно, для побудови мережі головний франчайзинговий партнер повинен спочатку пройти всебічне навчання, під час якого він отримує всі необхідні знання (ноу-хау, посібники), процес, стандарти та найкращі практики.

Однак довгострокове партнерство неможливо розвинути без взаємної вигоди

Маючи партнера, який охоплює всі сфери розвитку мережі на певному ринку, адміністратор франшизи має можливість завоювати ринок для себе швидше та зі значно меншими інвестиціями. У той же час головний партнер також мотивований у розвитку мережі, оскільки більша частина вступних та франшизних внесків, які сплачують нещодавно приєднані окремі франчайзингові партнери, є його доходом. І оскільки головний партнер відповідає за забезпечення системи навчання та підтримки, ви будете мотивовані знайти якісних франчайзингових партнерів, які покращать ваші шанси на розвиток вигідної партнерської мережі.

Окрім практичного навчання та керівництва з експлуатації, що описують усі перевірені бізнес-процеси, головний партнер, як правило, може розраховувати на ряд додаткової підтримки системного адміністратора. Головний реципієнт може долучитися до набагато сильнішої міжнародної маркетингової кампанії, отримати доступ до адаптованих міжнародних рекламних матеріалів, ІТ-рішень, постачальників тощо. Але зручність великої системи також є перевагою, оскільки вам не потрібно думати про розробку продукту та технологічні інновації, це все забезпечує системний адміністратор. Звичайно, не слід забувати, що головний партнер - це закордонний партнер, який зазвичай хоче досягти успіху в концепції адміністратора в цілій країні, тому він справедливо очікує від адміністратора регулярних консультацій з ділових та операційних питань.

Є ідеальний майстер-франчайзинговий партнер?

Хоча за головними партнерами існує міжнародна торгова марка та операційна система, на яку вони можуть покластися, позиція майстра франшизи підходить не для всіх. Ті, хто занурюється у такий тип співпраці, повинні спочатку мати стабільний фінансовий досвід та міцні лідерські та управлінські навички. Досвід, безумовно, є перевагою, і більшу частину часу вони шукають компанії/підприємців в особі головного партнера, який має певний досвід у бізнесі, продажах та маркетингу. На практиці майстер-франчайзі часто є великими, сильними компаніями з різними портфелями брендів або підприємцями, які ведуть успішний бізнес із добре налагодженою логістикою та дистрибуцією.

Багато міжнародних брендів представлені в Угорщині через майстер-франчайзі, такі як Burger King, McDonald’s, High Care, або в даний час шукають партнера з франшизи, який би з’явився в Угорщині.