У якийсь момент у нас усіх був друг, який «бере участь» в одному з тих бізнесів, де він продає натуральні продукти, які використовуються для схуднення, і як тільки він бачить вас, він проголошує чудеса свого бізнесу. Спочатку ви з подивом бачите, наскільки він схуд, і це вже зачепило вас спробувати продукт; Тоді ви шоковані, коли він говорить вам, що окрім того, що схуд на кілька кілограмів, він почав продавати ці самі продукти і заробляє непогані гроші.
Вишенька на торті з’являється, коли ви дізнаєтесь, що у нього немає начальника, що він самостійно встановлює свої години і що навіть створив свій офіс у своєму будинку. Іншими словами, це показує вам стільки переваг, що ви не думаєте, що щось подібне може існувати. Тобто певною мірою мережевий маркетинг. Бізнес-модель, при якій продукти та/або послуги розподіляються безпосередньо від виробника до кінцевого споживача, наприклад, без традиційних посередників фізичного магазину, і що підтверджується тим, що особа, яка їх продає, або вона розповсюджує вже споживав його, таким чином послідовно інтегруючи інших людей, які переходять від покупців до продавців, щоб продукт або послуга була відома з вуст у вуста. Це створює спіраль, яка дозволяє отримувати постійний прибуток.
Як вказує його назва, мережевий маркетинг, або багаторівневий маркетинг, базується на "мережі", яка створюється навколо маркетингу товару або послуги, так що єдиною межею прибутку є межа, яку забезпечує ця мережа продажів. Однак існують певні умови для повноцінного розвитку цієї мережі, тому сьогодні ми розповідаємо вам все, що вам потрібно знати, щоб включити мережевий маркетинг у свій бізнес. Один з них полягає в тому, що ця бізнес-модель, як і в будь-якому починанні, передбачає наполегливість і наполегливість для підприємця.
Застосування маркетингу відносин
Бачення та підприємницька свобода
Це робота, яка починається сама, і ваша здатність до розширення залежить від ваших стратегій та наполегливості, від того, наскільки ви хочете розвивати своє професійне життя. Одне з найцікавіших понять, яке я чув про те, щоб бути підприємцем, полягає в тому, що це людина, яка має такі ж проблеми, як і всі інші, але одного разу він вирішив впоратися з ними і почуватись щасливим і вільним, незважаючи на це, тому його мета, щоб збалансувати всі сфери життя.
Тому проблеми не зникли, але мережевий менеджер знаходить спосіб це зробити. Тому дуже важливо, щоб ви взяли кермо свого проекту за керівника і, незважаючи на обставини та перешкоди, підтримували позитивне ставлення. Тому вкрай важливо розвивати здатність бачити світ, сповнений можливостей та викликів для досягнення ваших цілей.
Дуже важливо, щоб ви почали з багаторівневої компанії, яка пропонує гарантії, тобто, що це бренд репутації у світовому масштабі, з надійністю, оскільки це дозволить вам легше представляти та продавати товар чи послугу. З іншого боку, це гарантує, що бізнес вже був «доведений», тобто ви, безсумнівно, станете частиною мережі людини з більшим досвідом, яка, безсумнівно, дасть вам початкові знання, які вам потрібно знати.
Сузана Родрігес, юрист та експерт у галузі мережевого маркетингу, демонструє у своєму блозі деякі компанії, які дотримуються цієї бізнес-моделі. Згідно з звітом "Прямі продажі" за 2016 рік, існує понад 100 компаній, які отримують астрономічний прибуток за схемою мережевого маркетингу. Деякі з них: Amway з 9,50 млрд. Доларів, Avon - 6,16 млрд. Доларів, Herbalife - 4,47 млрд. Доларів, Ворверк - 4,00 млрд. Доларів, Infinitus - 3,88 доларів та Мері Кей - 3,70 млрд. Доларів.
«Франшизи або мережевий маркетинг?
Є люди, які пропонують модель мережевого маркетингу, подібну до франшизи, але є принципова різниця, яка полягає в тому, що початкові інвестиції в першу набагато нижчі. Франшиза вимагає вищих зусиль. Якщо ви хочете знати, чи варто все-таки інвестувати у франшизу, прочитайте цю публікацію.
Тож із меншими інвестиціями ви зможете отримати доступ до можливості побудови власної мережі дистриб’юторів, а разом з нею і бажаної незалежності, без начальства або жорстких графіків. Однак ви повинні мати режим роботи, оскільки відданість справі дозволить вам досягти своїх цілей. Тож можливо, що іноді вам доводиться докладати ще більших зусиль, ніж коли ви були співробітником, оскільки саме ви визначатимете темп свого розширення.
Антоні Поррас у своєму блозі networking.marketing-sigloxxi.com стверджує: «Мережа - це мистецтво створення, управління, розширення та підтримка мережі контактів через Інтернет (віртуальні: соціальні мережі, професійні мережі, обмін миттєвими повідомленнями, блог, веб та ін.) та офлайн (особисто: заходи, сніданки, ділові обіди та вечері, зустрічі тощо) систематично, щоб обидві сторони вигравали, генерували синергію, співпрацю, бізнес тощо. Закріплення довготривалих та довірливих стосунківќ.
Однією з рекомендацій, яку пропонує Porras, є створення мережі контактів з найосновніших, таких як сім’я, а потім її розширення відповідно до інших типів стосунків: роботи, навчання, хобі, розваг тощо. Крім того, пропозиція цього експерта полягає в поєднанні відносин, якими можна керувати в Інтернеті та в автономному режимі. Що стосується взаємовідносин в Інтернеті, він радить збирати базу даних із легким та швидким доступом, яку можна вести впорядковано та сегментовано.
У будь-якому інструменті, який ви вибрали для початку розвитку свого бізнесу, однією з перших дій є упорядкування адресної книги або адресної книги. Поррас пропонує Microsoft Outlook та Linux Evolution.
Я пропоную Зенкіу з Імолька; Це цифровий інструмент, за допомогою якого ви зможете імпортувати з електронної пошти всі потрібні вам адреси, просто синхронізуючи під час реєстрації.
Якщо ви не хочете імпортувати блокнот з електронної пошти, ви можете поступово створити власну книгу контактів. Ми пропонуємо вам уточнити список, щоб ви могли уявити, хто міг би бути частиною вашої аудиторії, щоб ви побачили, з ким у вас активні стосунки, а з ким ні, щоб ви могли активувати тих, хто «спить» або «забув» ”Стосунки.
Однією з передумов своєчасного маркетингу є приділення пильної уваги формуванню цієї мережі контактів, яка може починатися з найближчих до вас, але повинна розширюватися на ваших постачальників та клієнтів, як пояснив Роберто Матуте, генеральний директор Imolko. Таким чином ви сформуєте групу, яка може принести вам найбільше бізнесу.
Оскільки ви контактуєте з цією людиною, цікаво записувати як "імпульси", тобто ваші підходи (наприклад, відвідування, яке ви здійснили), так і "знаки", які ви отримували від них (наприклад, дзвінок або електронне повідомлення вони надіслали у відповідь на ваш вчинок). Це не тільки збагатить вашу контактну інформацію, але також є основою для надання кращих послуг та зміцнення стосунків, які будуть корисними для обох сторін.
Поділіться нашою інформацією у своїх соціальних мережах, і ми запрошуємо вас підписатися на нашу розсилку, яку ви будете отримувати кожні 15 днів із найактуальнішою інформацією про своєчасний маркетинг.