експорту

Agrifood America Останнє оновлення: 02.10.2014

Американський агропродовольчий ринок в кількісному та якісному відношенні є одним із найважливіших у світі: маючи понад 310 мільйонів потенційних споживачів - 50 з них іспаномовних - він також є еталоном у впровадженні новинок і задає тенденції як з точки зору споживача, а також розподілу та збуту. Арагонські компанії в цьому секторі усвідомлюють свою стратегічну цінність і змагаються за досягнення своєї ніші, коли мова йде про експорт продуктів харчування та напоїв до Сполучених Штатів.

Звичайно, не можна ігнорувати, що майже всі переваги йдуть на продаж вина, яке становить більшість арагонського експорту з цього сектору до США. Привабливість зрозуміла, тож ... як експортувати сільськогосподарські продукти до Сполучених Штатів?

Соня Гарсія, делегат AREX у США

"Існують норми щодо 168 000 товарів"

Процес експорту сільськогосподарської продукції до США дуже складний: «Існують норми щодо 168 000 продуктів. Ми повинні аналізувати кожен випадок », - пояснює Соня Гарсія, делегат AREX у Сполучених Штатах.

Технічний розвиток дуже вичерпний, і, наприклад, є конкретні протоколи для морепродуктів, соків і м’якоті, упаковки з низьким вмістом кислоти, підкислених продуктів ... «Недостатньо сказати:« Я хочу експортувати сир »: потрібно з’ясуйте, біле воно чи блакитне, до якої тварини приходить молоко ... адже всі ці фактори обумовлюють процедури його імпорту ", - говорить Гарсія.

Але перед тим, як вводити процедури та правила, давайте підійдемо до ринку та його функціонування з представником AREX у Сполучених Штатах.

Знати канали

Дистрибуція "дуже професійна, мікросегментована і з важливою прихильністю маркетингу", зазначає Соня Гарсія. Більшість продажів здійснюється в роздрібних магазинах, відомих як „канал поза межами майданчика”, тоді як решта виробляється в громадському харчуванні або на каналі „на місці”, що охоплює всі пункти, де продукт безпосередньо споживається., ресторани ...

Сектор гурманів, зі свого боку, є зростаючою тенденцією, особливо завдяки зростаючому доступу до інформації через Інтернет, оскільки американці дедалі більше подорожують і цікавляться іншими культурами, імміграцією та зростанням каналу "на місці".

Інші сучасні тенденції на цьому ринку зумовлені здоровим способом життя, просуванням органічних продуктів, великих форматів та індивідуальних багатопакетних форматів, важливістю комфорту та готових страв, приватними марками та етнічною їжею.

Важливо також знати філософію під час ведення бізнесу: «Американці практичні та прямі: спочатку вони хочуть робити бізнес, а потім, якщо це з’явиться, ми будемо друзями. Особисте лікування не таке актуальне, як в інших країнах ", - говорить Гарсія.

FDA: що ви збираєтеся запитати у нас?

У нас є товар, який ми хочемо продати в США, ми знаємо канали ... тому настав час, коли один із головних гравців вступить у гру, щоб ми могли експортувати їжу до цієї країни: FDA (Food and Food Управління наркотиками). Цей орган регулює надходження фармацевтичної продукції, вакцин, медичних виробів, косметики, біопрепаратів, ліків та кормів для тварин ...

FDA має офіси за межами США - в Європі це в Брюсселі - хоча майже всі процедури централізовані в США. Вся їжа, що пропонується для імпорту в США, повинна відповідати тим самим вимогам, що й вітчизняна продукція, та будь-які інші специфічні вимоги, пов’язані з товаром, маркуванням, реєстрацією ... «У випадку з європейськими компаніями вони є більш жорсткими, ніж у Сполучених Штатах Штати, і що тут контроль дуже вичерпний ", зазначає Гарсія.

Залежно від нашого продукту, нам, можливо, доведеться взяти до уваги інший орган, USDA, який регулює частину їжі, зокрема все, що пов’язано з птицею, м’ясом або продуктами, що містять більше 2% м’яса.

Продукти

Які основні вимоги вимагатиме FDA до нашої продукції? Що вони нешкідливі (безпечні); не мають забруднень (мікробних, хімічних, брудних, ...); були виготовлені за належними практиками; належним чином маркуються та відповідають необхідним адміністративним правилам та процедурам (реєстрація, попереднє повідомлення, ...).

Реєстр установ

Щоб процедури з FDA були успішними, компанія також повинна зареєструватися в реєстрі установ управління харчових продуктів та медикаментів. Хто повинен зареєструватися? Кожен із зручностей. «Якщо у вас є дві фабрики, або якщо на одній фабриці та на іншій ви пакуєте, ви повинні зареєструвати обидві. Якщо ви продаєте свій товар під іншим брендом, той, хто розміщує бренд, також зобов’язаний зареєструватись. Однак якщо у вас кілька брендів, це дійсно з однією реєстрацією, тому що всі вони відповідають одному виробнику ", уточнює Гарсія. Таким чином, виробники або переробники, пакувальники та ті, хто здійснює складські операції, повинні бути зареєстровані. Вимога поширюється на кожен об'єкт, а не на фірми чи компанії в цілому.

Реєстрація безкоштовна, якщо її виконує та сама компанія. FDA збирається попросити у компанії місцевого агента, який буде контактом з FDA на рівні зв'язку; є компанії, які зазвичай беруть плату за цю послугу. Після того, як установа зареєстрована, нова реєстрація не потрібна, якщо фірма не перемістить або не змінить право власності. Про які зміни слід повідомити? Зміни продуктів, які будуть продаватися, якщо ми змінимо телефон або електронну пошту чи іншу відповідну інформацію. Якщо компанія змінює право власності, реєстрація повинна бути зроблена повторно в той час, не чекайте поновлення.

Під час реєстрації бажано не називати імпортера контактом на випадок погіршення відносин, оскільки він може вилучити компанію з реєстру FDA та не повідомляти про них. Отже, митниця зберігала б усі товари, навіть якщо це були прості зразки для нового імпортера. Для реєстрації у FDA Гарсія рекомендує вибирати нейтральну фігуру, а не імпортера.

Попереднє повідомлення

Попереднє повідомлення або попереднє повідомлення - повідомлення митниці Сполучених Штатів про те, що товар має надійти. Усі записи, які включають продукти харчування та дієтичні добавки, включаючи зразки та записи у вільну зону або дорогу до іншої країни, потребують попереднього повідомлення. Для заявок міжнародною поштою повідомлення робиться до відправлення, а квитанція із підтвердженням повинна супроводжувати запис. Попереднє повідомлення можна надіслати в електронному вигляді.

Інгредієнти, добавки та барвники

Інгредієнти та добавки в нашій продукції повинні бути затверджені FDA або GRAS (загальновизнаними як безпечні). Повний запис можна перевірити в розділі «Все, що додано для їжі» в США. Якщо інгредієнт або добавка нашого продукту відсутня в списку, можна вимагати його включення, але процес вимагає часу, оскільки необхідно провести аналізи, лабораторні дослідження ...

Подібним чином, всі кольори, додані до їжі, повинні бути затверджені як такі FDA. Серед інших цікавих кольорів, які вже затверджені, є кармон, овочевий сік, куркума, ультрамариновий синій або буряковий сік і порошок. Існує також список заборонених кольорів, таких як сажа, хлористий залізний або сульфат заліза.

Остерігайтеся маркування

Компанії повинні забезпечити, щоб їх продукція відповідала необхідним маркуванням, що вимагається Службою інспекції харчових продуктів: аналіз конкретного регулювання за категоріями продуктів дозволить уникнути зайвих витрат. Слід враховувати технічні характеристики як на передній, так і на задній наклейках, а також винятки, отримані з різних розмірів контейнерів та вимог до текстів.

Серед загальних вимог етикетка повинна бути написана англійською мовою ("Так чи так, але це може бути двомовно, якщо вся інформація є обома мовами", уточнює Гарсія), вимірювання повинні відповідати американській метричній системі та харчовій інформації повинен дотримуватися формату «факти харчування». Інгредієнти та кольори повинні відображатись із звичною назвою, вже затвердженою.

Обов’язковою інформацією, яку повинен містити кожен продукт на етикетках, розподіленій між головною панеллю та інформаційною панеллю, є: ідентифікація їжі, перелік інгредієнтів, назва та адреса компанії/бізнесу, харчова інформація, вміст нетто, інформація про алергени та відповідну інформацію.

Серед найпоширеніших помилок маркування, допущених іспанськими компаніями, є розміщення вимірювань та інформації в таблицях харчування відповідно до значень іспанської метричної системи, а не в США. Обов’язковим є вказівка ​​походження товару, але багато компаній позначають його як „Товар з Іспанії”, коли правильною формулою є „Товар Іспанії”. Щоб надати йому більш глобальний характер, є також випадки, коли з’являється «Продукт ЄС» (Європейський Союз), але це помилка, яка не допускається: «Країна повинна бути зазначена: Іспанія, Німеччина, Бельгія ... ", - запевняє він делегата AREX у Сполучених Штатах.

Як проходить процедура імпорту?

По-перше, імпортер подає повідомлення про введення продукції до митниці США, яка, в свою чергу, повідомляє FDA. Це визначає, чи можна прийняти відправку і чи потрібно її перевіряти. Якщо FDA не проводить інспекцію, необхідно сплатити відповідні мита, і тепер продукт може продаватися в США.

Якщо FDA вирішить перевірити партію, відбираються зразки для тестування, і відповідальна сторона повинна зберігати вантаж на складі і зберігати його без змін доти, доки FDA не зв’яжеться з ним. Після перевірки, якщо все в порядку, вантаж відпускається для розподілу після сплати мита.

Що робити, якщо вони не проходять перевірку? Якщо продукція не відповідає встановленим вимогам, FDA видає повідомлення про затримання та розгляд справи, а імпортер може вимагати відновлення продукту. Якщо в введенні продукції відмовлено, імпортеру пропонується реекспортувати або знищити їх.

Санкції: від знищення товару до судових процесів у федеральних судах

США вважають заборонені дії невиконанням обов'язку зареєструвати, оновити або скасувати те саме, імпорт харчових продуктів, про які не вимагається попереднє повідомлення, а також невиконання зобов'язання встановлювати та вести облік або робити їх доступними для FDA. Маленький жарт: Федеральний уряд зможе ініціювати дії проти осіб, на яких застосовуються ці заборони, цивільним або кримінальним позовом до федеральних судів. Крім того, FDA може накласти вето на особу, яка порушила заборону на імпорт назад до США.

FDA може в односторонньому порядку скасувати реєстрацію об'єкта, якщо він перевірить, що він не працює або змінив право власності, а реєстрація не була анульована належним чином, або якщо вона визначила, що реєстрація стосується неіснуючого об'єкта. Представник AREX у Сполучених Штатах попереджає, що, хоча вони проводяться не з усіма компаніями, вона має реальні докази того, що записи виробляються на самих заводах.

Їжа, що імпортується без реєстрації або попереднього повідомлення, може бути відхилена та збережена в порту в'їзду або перевезена в безпечне місце - з особою, відповідальною за оплату транспортних витрат та витрат на зберігання - якщо FDA не визначить, що її можна негайно експортувати. Помилка в маркуванні або неповна інформація про нього може бути санкціонована.

Відхилену їжу не можна повертати в США для продажу або доставки її власнику, агенту чи оператору.

У разі зупинки продукту запит на перегляд можна подати до FDA.

Вам також може сподобатися

Сто компаній взяли участь у IX Іспансько-американському форумі в Торгово-промисловій палаті

Тарифна політика та нові правові та фіскальні аспекти були ключовими темами конференції, в яку втрутились кілька арагонських компаній

Вісім арагонських компаній подорожують до Мексики для створення альянсів у рамках контрактних проектів

Протягом цього тижня ділова делегація зустрічається з важливими міжнародними фірмами з питань архітектури, дизайну інтер’єру та дизайну, забудовниками та групами нерухомості. Комерційна місія інтегрована в дії плану контракту Арагон, який просувають Арагон Екстер'єр (AREX) та Торгові палати Арагону в рамках плану середовища існування AREX # MadeinAragón.

Походження товару, в центрі уваги

Технічний семінар виявив наслідки, які походження товару має для міжнародних операцій компанії в поточному сценарії торгових угод та бар'єрів

Доктор Фрайхат Медждуб: "Краще не надавати ексклюзивності одному торговому агентові"

Директор з досліджень і розробок Adiego Hermanos розповів про ключі до діяльності в Єгипті під час робочого сніданку Міжнародного камерного клубу

Арагонські компанії готуються до Brexit

Державний секретар торгівлі, через територіальну делегацію в Арагоні, спільно з Торгово-промисловою палатою Іспанії, CEOE та Aragón Exterior організував інформаційну конференцію в Сарагосі для керівництва компаніями на основі їхнього сектору та їх відносин з Великобританією.

Трамп оголошує про підвищення тарифів на агропродовольчі товари

Найбільше постраждають продажі нафти та вина: у 2018 році Арагон експортував до США вина на суму 18,5 мільйона євро

Я хочу отримувати історії успіху у своєму електронному листі

Єдиний канал інтернаціоналізації - це ініціатива уряду Арагону охопити всі ресурси та послуги, які організації та установи пропонують арагонським компаніям для їх відкриття на нові ринки.

Ми використовуємо власні та сторонні файли cookie для аналізу використання та вимірювання нашого веб-сайту для покращення наших послуг. Якщо ви продовжите серфінг, ми будемо вважати, що ви приймаєте його використання. Ви можете змінити налаштування або отримати більше інформації тут