Короткий опис

1 ЗАПУСК НОВОГО ЗАКРІПЛЮВАЛЬНОГО ГЕЛУ КОМПАНІЇ COSMETICORP S.A., ЇЇ МАРКЕТИНГ, ДОСЛІДЖЕННЯ D.

нового

Опис

"ЗАПУСК НОВОГО ЗАКРІПЛЮВАЛЬНОГО ГЕЛУ КОМПАНІЇ COSMETICORP S.A., ЇЇ МАРКЕТИНГ, ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ ТА МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН"

ARACELLY ALVARADO ALAY 1, XAVIER LINARES IBARRA 2, BOLIVAR PASTOR LOPEZ3

________________________________ 1 2 3

Комерційний інженер 2006; електронна пошта: [захищена електронною поштою] Commercial Engineer 2006; email: [email protected] Директор теми. Комерційний інженер, Світський університет Гуаякіля Вісенте Рокафуерте, лютий 1989 р., Професор ESPOL з 1996 р .; електронна пошта: [електронна пошта захищена]

"ЗАПУСК НОВОГО РЕДУКЦІОНЕРА ТА ГЕЛІ РЕАФІРМАНТУ КОМПАНІЇ COSMETICORP S.A., ЇЇ КОМЕРЦІАЛІЗАЦІЯ, ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ ТА МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН" ARACELLY ALVARADO ALAY 1, XAVIER LINARES IBARRA 2, BOLIVAR PASTOR LOPEZ3

________________________________ 1 2 3

Комерційний інженер 2006; електронна пошта: [захищена електронною поштою] Commercial Engineer 2006; email: [email protected] Директор теми. Комерційний інженер, Світський університет Гуаякіля Вісенте Рокафуерте, лютий 1989 р., Професор ESPOL з 1996 р .; електронна пошта: [електронна пошта захищена]

КОСМЕТІКОРП С.А. є комерційною компанією, яка має 10 років існування, функцією цієї компанії є імпорт сировини, її переробка та продаж її кінцевої продукції, завдяки чому вона досягає споживачів або через оптового продавця, або продає її роздрібним продавцям. Вона спеціалізується на виготовленні косметики, наприклад: гелю для волосся, одеколонів, помад, зволожувачів та дезодорантів. З цієї причини компанія має намір випустити на ринок новий продукт для інновацій своєї лінійки косметики - це зміцнюючий гель-редуктор. У наш час люди, особливо жінки, дуже піклуються про свій зовнішній вигляд, тому продукти, які служать для схуднення та формування фігури, користуються великим попитом та визнанням.

Багаторівневий маркетинг - це стратегія, яка застосовуватиметься як нова маркетингова тактика для нового укріплюючого геля-редуктора. Це дозволить порівняти традиційний метод маркетингу, який використовує компанія, з новою системою, яка застосовується у всьому світі.

МІСІЯ Виробляти та продавати якісну продукцію та постійні інновації провінційного та національного масштабу з добре прийнятими брендами. БАЧЕННЯ Стати більш конкурентоспроможними на національному та міжнародному рівнях та зайняти позицію у свідомості споживача та наших клієнтів, покращуючи наші стосунки з ними, зосереджуючись насамперед на задоволенні споживачів.

1) SWOT-АНАЛІЗ

СИЛИ • Він має подвійну дію, якої майже не має, це два в одному, крім підтвердження, він зменшує. • Колір дуже привабливий і нагадує крем з водоростей.

Допомагає запобігти появі розтяжок. Виробляти це не дуже дорого.

Він може продаватися в різних типах розмірів Можна додавати додаткові товари (мило, креми) Зростання населення жінок, які все частіше хочуть виглядати краще.

Ви збираєтеся вступити в дуже сильну конкуренцію, і це новий продукт. Немає бюджету на рекламу чи рекламу

Вступ нових альтернатив знижувальних заходів продукції. Найкраща виставка конкурсу (найкраще зображення). Кращі стосунки з клієнтом від конкуренції. Відкриття угоди про вільну торгівлю включає більше іноземних товарів.

3) АНАЛІЗ ПОРТЕРОВИХ ПОТЕНЦІАЛЬНИХ КОНКУРЕНТІВ Вихід на ринок нової продукції, особливо імпортної

ПОСТАЧАЛЬНИКИ Кілька постачальників, більшість із колумбійського походження, які сприяють роботі

КОНКУРЕНТИ • Крем для головного мозку • Крем для тіла AVON • Silluette 40 • Редуктор-гель Kleinod • Топ моделювання (Yanbal) • Грейпфрутовий гель Julguer

КЛІЄНТИ Жінки у віці від 15 до 60 років

ЗАМІНИ Таблетки Тренажерні зали Косметичні операції Дієти Їжа

4) МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН ЦІЛЬОВИЙ РИНОК Зміцнюючий гель призначений для жінок від 15 до 60 років середнього та середнього високого рівня, які хочуть виглядати і почувати себе в формі. ФОРМУЛЮВАННЯ СТРАТЕГІЇ Продукт - це ні більше, ні менше, ніж результат суми цінностей, що генеруються або накопичуються керівництвом компанії, ряду факторів, що виробляють вартість. Здатність компанії конкурувати може бути відображена лише двома способами: • мати низьку собівартість структури, тобто якщо її дешево виробляти, я можу продати її дешево. • Представити диференційовану пропозицію на ринку. З цієї концепції випливають усі стратегічні підходи компанії, це проходить через три пункти: • Загальні або основні стратегії • Стратегія зростання • Конкурентні стратегії •

5) МАРКЕТИНГОВА СУМІШ 1. - Продукт Продукт - це холодний активний гель, створений для збільшення виведення токсинів та відходів, зменшення об’єму жирової тканини та накопичення жиру (целюліту). Завдяки екстракту морських водоростей він має функції схуднення, крім того, у формулу включені камфора та ментол, що, в свою чергу, призведе до активації метаболічних процесів, що, в свою чергу, призведе до їх більшого виведення. Синергія активних інгредієнтів, що містять наш продукт, очищає жирові відкладення шкіри, стимулюючи руйнування жирів та активізуючи прискорене спалювання жирних кислот. Бажаний розмір і основа становитимуть 500 грам, оскільки на ринку він є найбільш популярним і затребуваним. Що стосується упаковки та маркування, був обраний циліндричний контейнер із темно-зеленим гвинтовим ковпачком, оскільки сам продукт має світло-зелений колір, він виглядає привабливо, звідси ідея, що дизайн етикетки має такі характеристики: -

3 типи кольорів, світло-зелений та темно-синій для фону та темно-синій, а також темно-зелений для букв імені, характеристик та способу використання. Розмістіть гасло, яке було визначено у фокус-групі, так, щоб воно дало меседж «бачити і відчувати себе так, як завжди хотілося». І нарешті, в графічному дизайні поруч із іменем було розміщено силует стрункої жінки, а на задньому плані водорості.

Ім’я, яке використовуватиметься, було визначено для використання BODYFIT, оскільки у фокус-групі було досягнуто домовленості з цим ім’ям, тому воно є коротким, легко запам’ятовується і символізує втрату ваги.

Інгредієнти: алкоголь, гліцерин, триетаноламін, ментол, карбомер, екстракт водоростей, камфора, метил, пропіл-паробени та очищена вода. -

Нарешті було визначено, що коли продукт вийде на ринок, він буде продаватися з деякими аксесуарами, такими як масажери, рушник, пластиковий пояс та мірна стрічка.

2.- Ціна Незалежний дистриб’ютор може придбати продукцію безпосередньо у Cosmeticorp. С.А. із відповідною знижкою та перепродайте їх за роздрібною ціною (без знижки). Таким чином, він отримає економічну вигоду, яка буде різницею між ціною, яка його купує, і ціною, яка його продає (рекомендована ціна для населення).

НЕЗАЛЕЖНА ЦІНА ДИСТРИБЮТОРА

ЦІНА ЗА ПРЕЙСКУРАНТОМ

ПРОПОЗИЦІЙНА ГРОМАДСЬКА ЦІНА $ 19,50

3.- Поширення Система збуту, яка буде використана для продажу зміцнювального геля-редуктора, є прямим продажем, тобто продукт потрапляє до громадськості через мережу незалежних дистриб'юторів, а не через традиційні канали, такі як магазини, комісаріати, спортзали, аптеки, натуристські центри тощо. Дохід, який отримують продавці, буде пропорційний обсягу продажів, який пов'язаний із часом та зусиллями, які вони приділяють бізнесу, а також кількістю людей, яких вони інтегрують у свою дистрибуційну мережу. Інтернет-мережа або мережа розподілу - це структура, яку людина або дистриб’ютор може сформувати разом із присутніми людьми або Cosmeticorp S.A., тими, хто присутній тощо. Я

UPLINE Це структура, побудована її Ведучим, Ведучим цього тощо

Ваш ведучий Мій подарунок I

4. - Промоція плану заохочення Щомісяця відбуватиметься розіграш серед усіх продавців. З продуктами компанії буде передано 5 кошиків. Жінки, які виграли певний місяць, не могли взяти участь через місяць, щоб надати більше можливостей іншим продавцям. Захід проводився в робочий час із використанням випадкових чисел на амфорі. Щомісяця даватимуть 5 кошиків, вартість кожного кошика - 25 доларів. Це становить $ 125 доларів на місяць і $ 1500 на рік. З міркувань накопичених стимулів для продажу також буде надано певний ліміт продажів для кожного продавця на місяць, а також по всій його траєкторії. Якщо продавець протягом місяця досягне найбільшої кількості продажів у неї у своєму логістичному ланцюжку, вона отримає бонусний приз у супермаксі в 100 доларів. З іншого боку, співробітник, який за свою кар'єру, як її, так і її логістичного ланцюга, перевищує: 500 товарів продано 1000 товарів продано 1500 товарів продано 3000 товарів продано

Кухня вартістю 150 доларів Телевізор вартістю 200 доларів Комп’ютер вартістю 1250 доларів Автомобіль з логотипом компанії вартістю 8 900 доларів

З іншого боку, для вдосконалення нової системи набору робочої сили: кожного разу, коли працівники повідомляють про засідання з метою набору нових заявників, які приєднуються до компанії, вони отримуватимуть і надаватимуть $ 120 доларів на місяць на тестування та початок кожного . Можна підрахувати, що протягом кожного року відбуватиметься 10 великих нарад для набору, що призведе до щорічних витрат у розмірі 1200 доларів США.

Ієрархія буде такою:

Кожні 100 претендентів, яким вдасться вступити через працівника, будуть підвищені до міні-бізнес-леді-молодшого. Буде запропонована поїздка, витрати не більше 500 доларів.Після завершення 200, він буде названий міні-сектором-підприємцем. Пропонується поїздка, витрати не більше 2000 доларів. При створенні двох міні-підприємців-молодших. Її зватимуть міні-старшою бізнес-леді.

Буде запропоновано автомобіль вартістю 12000 доларів

ВИСНОВКИ Розроблений проект дозволяє нам зробити наступні висновки. Останнім часом компанії, присвячені багаторівневій системі маркетингу, мають успіх на ринку, яскравим прикладом цього є компанії Yanbal, Avon та Oriflame. Наше дослідження ринку дало задовільну інформацію щодо прийняття зміцнюючого гелю для зміцнення серед широкої громадськості, особливо працюючих людей та людей віком від 20 до 40 років. Щодо попиту людей, які готові продати товар, тобто бути частиною ланцюжка продажів COSMETICORP. С.А., майже 50% опитаних відповіли задовільно.

КОСМЕТІКОРП. С.А. Будучи сімейним бізнесом, він має резерв капіталу і прийнятну чисту вартість, щоб мати можливість фінансувати проект Firming Reducer Gel, оскільки багаторівнева стратегія продажів не вимагає великих інвестиційних витрат на рекламу, як це вимагатиме новий продукт при його запуску . Багаторівнева стратегія зосереджена в першу чергу на стимулах для продавців, щоб вони віддали свої зобов'язання компанії та збільшили ланцюг розподілу, що змусить компанію рости. Стратегія стимулювання, яка буде впроваджена, допоможе нам поступово представити інші продукти

компанії, оскільки призові кошики містять інші товари компанії.