Багато людей думають, що від удачі залежить, чи ідея «прийде», буде успішною чи ні. Однак це зовсім не так. Як дізнатися, чи є ваша ділова ідея життєздатною? Як це залежить від того, чи буде ваш бізнес працювати? Я зібрав найважливіші аспекти.

розбагатійте

Яку ідею можна назвати успішною?

Що потрібно ринку. Люди на це витрачають, шукають, хочуть. Але, звичайно, це не так просто. Попит також генерується самим ринком: якщо на ринку з’являється щось нове, він спочатку знайде все менше, а потім з часом його репутація буде досягати дедалі більших мас, що стимулюватиме подальший попит. Однак те, наскільки ви дізнаєтесь, залежить насамперед від вашого маркетингу та його ефективності.

Багато інноваційних ідей зазнають невдачі після запуску, оскільки продукт дуже новий, у ньому немає потреби. Або, що трапляється ще частіше: на це є попит
за відсутності маркетингу ви не знайдете тих, кому це було б потрібно.
Також трапляється, що упертість власника ідеї є причиною: товар хороший, але його слід продати іншій цільовій групі або змінити основну ідею, щоб досягти успіху, і він не бажає.

0. ОСНОВИ

Дивно, але є деякі ідеї, у яких уже відсутні основні критерії виживання (наприклад, "я б заснував блог, щоб писати про розмноження глибоководних равликів" добре, і чим ти збираєшся заробляти на життя? Ну, можливо, я знайти рекламодавців. Перш ніж почати щось, обов’язково подумайте про це:

- Яким саме буде ваш товар/послуга, що ви продасте?
- За якою ціною ви хочете продати?
- Як ви збираєтеся продавати? (Інтернет? У магазині? При особистому продажу? Через торгових посередників? На ярмарках?)

1. ПОТРЕБИ

- Опишіть проблему, яку вирішує ваш бізнес!
(найпростіший спосіб продати клієнтам, у яких є явна проблема, якщо ви хочете швидко залучити клієнтів, націліться на тих, хто в першу чергу точно знає, що вам потрібно)

- Підсумуйте рішення, яке пропонує ваш бізнес!
(чим коротше і коротше ви можете сказати, що і кому допомагаєте, тим чіткіше ваше повідомлення - тобто його легше передавати, розповідати, рекламувати, і це полегшує початок роботи)

- Як часто людям потрібно те, що ви продаєте?
(найбільш ідеальними є товари/послуги, які споживачу потрібні регулярно, оскільки завжди найважче отримати нового клієнта, його легко продати старим, задоволеним клієнтам, це спрощує ваш бізнес)

2. ЦІЛЬОВА ГРУПА

- Хто саме належить до вашої цільової групи? Які їх демографічні характеристики (стать, вік, освіта, місце проживання тощо)? Які їхні психографічні характеристики (звички, життєва ситуація тощо)?

- Опишіть, ким би були ваші ідеальні клієнти!

- Який розмір вашої цільової групи? (Ви можете зробити це з статистики, але пошукові запити за ключовими словами Google, дані про трафік на сторінках з подібними темами, номери передплатників для подібних журналів також можуть служити орієнтирами)

- Спілкуйтеся з членами цільової аудиторії і запитати їх про їхні проблеми, потреби, звички!

- Запитайте їх, які у них проблеми і як вони намагалися їх вирішити!

- Як зараз купує ваша цільова аудиторія? (онлайн, особисто, за допомогою мобільного)? Чи потрібно їм щось інше, краще, дешевше, простіше?
Як вони люблять платити, коли роблять покупки в Інтернеті, і яким способам оплати/доставки вони віддають перевагу? (це корисна інформація, оскільки більшість покупців дотримуються того, до чого звикли, і якщо ви її не знайдете, то з меншою ймовірністю купуєте, вам також слід прочитати деякі статистичні дані про звички покупок, але вам слід поговорити і з цільовою групою, запитайте, як вони роблять покупки в Інтернеті, і ви можете провести власне опитування серед своїх читачів)

3. РИНОК

- Які гравці на ринку та що вони пропонують? Яким маркетингом вони залучають клієнтів? Які ціни у них?
(Не думайте лише про прямих конкурентів, варто подумати про будь-яке рішення, яке може зустріти ваш клієнт, коли ви шукаєте рішення своєї проблеми! Огляньте форуми, сторінки опитування, кого вони рекомендують один одному! У пошуку Google, кого ви знайдете в результатах, а хто рекламує! Які найпопулярніші, активні сторінки у Facebook на цю тему? Найкраще переглянути всі веб-сайти, компанії та зібрати найважливіші дані в електронній таблиці (скільки шанувальників, наскільки активна сторінка, скільки у них продуктів, за якими цінами вони працюють тощо). Ви можете переглядати дані так, ніби ви просто переглядаєте їх веб-сайти і турбуєтесь про те, як добре працює інший, і, можливо, вам не слід було ' т навіть почати)

- Як охопити своїх клієнтів? Які сторінки вони відвідують, які журнали читають, які запитання шукають у Google? Як, де особисто їх отримати?
(Якщо ви хочете продати компаніям, це може бути особливо важливим питанням, оскільки, можливо, ви зможете з ними зв’язатися та укласти з ними простіші угоди особисто)

- Як легко дістатись до своїх клієнтів і скільки це може коштувати?
(Наприклад, якщо ви хочете рекламувати їх у Facebook, ви можете побачити ціни на кліки, які ви встановлюєте під час створення своїх оголошень, це можна побачити в Google Adwords у конструкторі ключових слів)

4. ПЕРЕВАГИ

- Які послуги та продукти ви могли б мати, аби бути кращими у ваших конкурентів? Що б було 2-3, що б ви могли виділити своїм читачам?

- Що очікує пересічний споживач від товарів/послуг на вашому ринку? Чи отримають вони це від ваших конкурентів? Як ви можете дати їм більше?

- Ми б надали найкращий сервіс, найкращу якість, що може бути найкращою допомогою для ваших клієнтів? Як ви могли б виготовити це для них і за яку ціну? (багато компаній орієнтуються лише на середні потреби та дешевизну, хоча наявність високоякісного продукту/послуги не тільки робить їх більш цінними клієнтами та отримує більший прибуток, але й продає більше своєї продукції нижчої вартості)

5. ФІНАНСИ

- Якщо ви складете всі свої існуючі витрати (накладні витрати, матеріальні витрати, орендна плата, ПДВ, витрати на рекламу тощо), за якою ціною варто віддати свій товар/послугу? Скільки з цього вам доведеться продати за рік, місяць, тиждень, щоб з цим варто було мати справу?
(багато людей фіксують свої ціни в шлунку, не беруть до уваги податки та витрати, тому навіть якщо вони продають велику кількість, загалом це не варто)

- Яку реалістичну кількість ви можете продати зі свого товару за рік? Скільки клієнтів ви можете реально обслуговувати за рік?
(багато постачальників придумують ціни, не беручи до уваги, що вони не можуть просто обслуговувати клієнтів X щодня, тому, хоча він постійно наповнений, вони не можуть заробляти на життя своєю роботою)

- Стоячи на декількох ногах: які товари/послуги ви можете мати на даному ринку, які можуть працювати незалежно від вашої особистої роботи?
(Це вам не обов'язково знадобиться з самого початку, але в довгостроковій перспективі вам слід побудувати систему, яка стосується не лише того, коли ви в робочому стані)

- Скільки можна вкласти в ранній маркетинг?
(Ви також можете розпочати з безкоштовного оптимізації блогу та пошукової системи, але починати це швидше та безпечніше, якщо ви можете спочатку вкласти кілька тисяч форинтів у своє власне доменне ім’я, хостинг та рекламу PPC.

- Скільки ви хочете вивезти зі своєї компанії і скільки ви можете переробити? (якщо ви почнете з мінімальних вкладень, то вам буде в першу чергу краще, якщо ви лише братимете з компанії менше, але більше повернете назад в рекламу, якість послуг/продуктів, програмне забезпечення, послуги, які можуть пришвидшити вашу роботу та більш ефективні, наприклад, виставлення рахунків через Інтернет, CRM, програмне забезпечення автоматичного відповіді)

- Подумайте, яка форма компанії та спосіб оподаткування будуть найкращими для вас, проконсультуйтеся з найкращим бухгалтером або податковим радником перед початком роботи!

6. ОСОБИСТІ ФАКТОРИ

Марно мати усі параметри, якщо ви особисто не володієте якимись здібностями. Я знаю кілька підприємств, чия перша ідея насправді не була життєздатною, не мала реальної бізнес-моделі або не була насправді в потребі, але тоді власник ідеї наполегливо продавав, пристосовував до потреб ринку і з часом перетворився на життєздатний бізнес.
Тож також має велике значення, наскільки ви готові навчитися на льоту, змінювати свої ідеї, адаптуватися та наполегливо тривати, поки не досягнете успіху.

Це вам точно знадобиться гнучкість та бажання вчитися, самомотивація наполегливості навіть у важких ситуаціях та прагнення ефективності, оскільки підприємство в кінцевому рахунку складається із побудови систем. Крім того, не завадить, якщо людям цікаво (оскільки ви їм продаєте) і ви не боїтеся працювати (на жаль, це не обійдеться без роботи:)).

І, звичайно, це може дуже допомогти, якщо у вас є бачення, уявлення про те, яку компанію ви хочете:
- Ви хочете працювати наодинці або з часом створити команду?
- Ви працюєте вдома або в офісі?
- Ви думаєте про меншу компанію або хочете досягти серйозного зростання?

Можливо, вам просто потрібен невеликий бізнес, який забезпечує роботу та засоби до існування, і ви хочете провести багато часу з сім’єю поруч. Але у вас також може бути амбіція і бажання побудувати щось набагато більше за вас. Ви повинні вирішити, який з них вибрати.

Це може бути спонукальним та повчальним регулярно відстежувати історії успіху інших підприємців, читати підприємницькі біографії (наприклад, Річард Бренсон, Стів Джобс), це також може допомогти вам окреслити власні плани, що ви насправді хочете створити, яким життям ви хочете жити як підприємець.