Напевно ви вже зрозуміли, що людей, які бачать ваші дописи у Facebook та Instagram, стає все менше. Можливо, вам привернуло увагу те, що у вас стає все менше вподобань, коментарів чи кліків.

покращте

І це те, що органічний охоплення (кількість людей, які бачать ваші публікації, не розміщуючи жодної реклами), стає все меншим і меншим.

Отже, якщо у вас мало взаємодії з вашими публікаціями, це не обов’язково означає, що ваша публікація була поганою або вона нікому не сподобалася, але, мабуть, її побачило дуже мало людей.

У середньому, щоб дати вам уявлення, від 2% до 5% ваших шанувальників бачать ваші публікації, якщо ви не ставите жодної реклами за цим. Іншими словами, якщо у вас 5000 підписників, можливо, лише 100 бачать те, що ви публікуєте. Що логічно, якщо у вас є лише 5 вподобань, 1 коментар або 1 клік на посилання.

Тому є два елементи, які є найважливішими для охоплення більшої кількості людей та залучення ідеального клієнта за допомогою реклами на Facebook:

  • ПЕРШИЙ: хороша стратегія вмісту (те, чим ви ділитесь, - це дуже важливо!). Якщо у вас досі немає свого, тут ви можете завантажити безкоштовний посібник, куди я покроково веду вас до створення вашого контент-плану!
  • ДРУГЕ: максимально використовуйте рекламні інструменти Facebook, щоб набагато більше людей бачили ваш вміст або продукти (і найголовніше, потрібних людей).

Тому сьогодні я хочу поділитися 5 інструментами для покращення вашої реклами на Facebook. Щоб ви охопили більше своїх ідеальних клієнтів і отримали більше відвідувань вашого веб-сайту, реєстрацій у вашому списку розсилки та продажів.

Коли ви тільки починаєте, найбільш нормальним є те, що ви робите рекламу зі стіни свого бренду у Facebook. Тобто ви робите публікацію, а потім просуваєте цю публікацію звідти.

Проблема цього способу просування ваших публікацій полягає в тому, що він дуже обмежений і не використовує багато потужних інструментів, які дозволяє вам Facebook.

Менеджер оголошень - це найповніший рекламний інструмент у Facebook, який дозволяє керувати кількома оголошеннями одночасно та керувати ними, а також робити рекламу аудиторії набагато сегментованішою та персоналізованішою.

Наприклад, ви можете показувати рекламу лише людям, які відвідали певну сторінку вашого веб-сайту або прийшли на касу, але нічого не придбали або підписалися на ваш список розсилки, серед іншого! Це дозволяє досягти рівня деталізації сегментації вашої аудиторії, чого ви не можете зробити зі своєї стіни.

Ви можете ввести Менеджер оголошень будь-яким із наведених нижче способів.

  • За цим прямим посиланням: www.facebook.com/ads/manage/powereditor
  • Зі стіни Facebook, виконавши такі дії:

Другим кроком, щоб повною мірою скористатися перевагами інструментів Facebook, є створення та встановлення Facebook Pixel на вашій веб-сторінці.

Піксель Facebook - це унікальний «невидимий» код, який встановлюється на вашому веб-сайті для:

  • Створіть власні аудиторії на основі різних дій, які люди роблять на вашому веб-сайті, щоб потім ви могли показувати рекламу лише їм (Приклад: люди, які відвідували ваш веб-сайт за останні 60 днів)
  • Виміряйте, як працює кожна ваша реклама, виходячи з цілей, які ви для неї встановили (Наприклад: якщо вашою метою є продажі, за допомогою цього коду ви можете точно виміряти, скільки продажів надійшло від цієї конкретної реклами, щоб порівняти, яка з усіх реклам найкраще працює для ти)

Це зв’язок між Facebook та вашим веб-сайтом, що дозволяє Facebook „бачити”, що люди роблять на вашому веб-сайті; а потім мати можливість робити рекламу на основі цих дій.

На обліковий запис припадає лише один піксель - це єдиний код, який вам доведеться встановити один раз на своєму веб-сайті.

Які кроки потрібно створити та встановити Facebook Pixel?

СПОЧАТКУ: Створіть свій Pixel, виконавши ці дії

  1. Ви переходите до менеджера оголошень
  2. Ви натискаєте на "Пікселі"
  3. Клацніть на "Створити піксель"
  4. Ви називаєте свій Pixel як завгодно. Загалом ваша марка.
  5. Клацніть на "Створити піксель"
  6. Ви натискаєте "Встановити Pixel зараз" і копіюєте весь той код, який відображається в Word.

ДРУГИЙ: Встановіть Pixel на своєму веб-сайті

Після створення цього коду настав час встановити його на своєму веб-сайті. Тут це буде залежати від того, яку платформу ви використовуєте для свого веб-сайту. Тоді ви можете зробити пошук у Google "Встановити піксель Facebook у ...", і там ви помістили WordPress або Wix або платформу, яку ви використовуєте, і вони покроково вкажуть це зробити.

Тут починається справжня магія Facebook для мене! 🙂

Це одна з основних відмінностей між рекламою на вашій стіні та використанням рекламної платформи Facebook, яка дозволяє створити набагато кращу аудиторію для показу своєї реклами.

Кінцева мета полягає в тому, щоб ви зробили цю аудиторію все більше і більше схожою на вашого ідеального клієнта, щоб ваші рекламні оголошення стали все більш ефективними та дієвими. Facebook дозволяє створювати 3 різні типи аудиторій:

ТИП 1 - ПЕРСОНАЛІЗОВАНА ГРОМАДСЬКА:

Це тип аудиторії, який ви збираєтеся створити за допомогою Pixel, який ви встановили на своєму веб-сайті після попереднього кроку. Вони є аудиторіями, які створюються на основі конкретних дій. Наприклад, ви можете мати такі аудиторії:

  • Люди, які відвідували ваш веб-сайт за останні 30 днів
  • Люди, які відвідали певну сторінку вашого веб-сайту (наприклад: сторінку продукту або статтю у вашому блозі)
  • Люди, які прийшли на касу, але не купили
  • Люди, які зареєструвались у вашому списку розсилки

Ви можете створити скільки завгодно аудиторій.

Ви починаєте бачити магію? За допомогою такого типу аудиторії ви зможете робити те, що називається ремаркетингом. Показуйте свою рекламу лише аудиторії, яка вже щось зробила на вашій сторінці, яка виявила певний інтерес до вашого товару чи послуги.

Наприклад: ви можете рекламувати певний товар лише людям, які відвідали конкретну сторінку цього товару.

Чи траплялося вам коли-небудь у Facebook, перевіряючи свою стіну, і раптом з’являється реклама того взуття, яке ви розглядали трохи раніше в інтернет-магазині? І ти думаєш ... звідки вони знають, що я на це дивлюся? Це ремаркетинг, і це зроблено з тим кодом, який ми бачили раніше!

Зверніть увагу наступного разу, коли ви зайдете в магазин чи веб-сайт, і ви побачите, як пізніше з’явиться реклама для цього. Амазонка - цар царів, що робить це! Здається, їх продукція усюди переслідує вас.

Шанси того, що ці люди натискають цю рекламу та купують, набагато вищі, ніж якщо ви показуєте це оголошення тим, хто ніколи раніше не відвідував вашу сторінку.

Ось де ваші оголошення починають ставати ефективнішими, а ваші маркетингові інвестиції більш ефективними 🙂

ТИП 2 - ГРОМАДСЬКИЙ ЗБЕРЕЖЕНИЙ:

Це тип аудиторії, яку ви збираєтеся створити вручну, виходячи з віку, статі, місцезнаходження, рівня освіти, інтересів людей, яких ви хочете охопити.

Уявіть, що ви іміджевий консультант з Буенос-Айреса, ви могли б створити аудиторію, яку становлять жінки у віці від 25 до 45 років, які живуть у Буенос-Айресі та чиїми інтересами є йога, покупка одягу, модні журнали, подорожі тощо.

Тут стає дуже важливим знати з найвищим рівнем деталізації, хто ваш ідеальний клієнт, адже чим більше ви знаєте, тим точніше ви зможете зробити ці аудиторії, яким ви будете показувати свою рекламу. Якщо ви все ще не впевнені, хто ваш ідеальний клієнт, ця стаття може вас зацікавити.

Для мене одна з найкращих речей у Facebook полягає в тому, що ви можете використовувати його саме для того, щоб перевірити різні гіпотези щодо вашого ідеального клієнта та побачити, які з них відповідають дійсності, а які ні.

Якщо ви думаєте, що вашому ідеальному клієнту подобається йога, ви додаєте це як інтерес і перевіряєте, чи справді ця аудиторія реагує краще на вашу рекламу, ніж інша аудиторія, де ви не ставите йогу як інтерес, і тому ви намагаєтесь, поки у вас не буде аудиторії щоб найкраще з усіх реагувало на ваш вміст та рекламу.

Тобто аудиторія, яка є найближчою до вашого ідеального клієнта .

ТИП 3 - ЯК ПУБЛІЧНИЙ:

Нарешті, цей тип аудиторії автоматично створюється Facebook, «копіюючи» деякі ваші попередні аудиторії. Що це означає? Наприклад, ви можете попросити Facebook створити аудиторію, схожу на вашу персоналізовану аудиторію людей, які відвідували ваш веб-сайт за останні 30 днів.

Що Facebook робить, це те, що аналізує інтереси, демографічні показники, місце розташування, речі, які подобаються тим людям, які відвідували вашу сторінку за останні 30 днів; і створює ПОДІБНУ аудиторію, яка ділиться більшістю цих речей.

Якщо у вас все ще немає великого трафіку на вашому веб-сайті, і ваша персоналізована аудиторія відвідувань вашого веб-сайту невелика; таким чином ви просите Facebook створити подібний до цього, але з більшою кількістю людей.

Таким чином, у вас набагато більша аудиторія, подібна до людей, які вже проявили певний інтерес до вашого вмісту або вашого бізнесу.

Таким чином, ви використовуєте "Великого брата", яким є Facebook, і всю ту інформацію, яку він збирає про наші інтереси, смаки, які речі ми натискаємо, на яких інших сторінках ми стежимо ..., щоб створити аудиторію, яка, ймовірно, реагує набагато краще для ваших публікацій, тому що це буде схоже на людей, які вже відреагували на ваші публікації або вже відвідали вашу сторінку.

Як створити ці аудиторії?

  1. Ви переходите до менеджера оголошень
  2. Ви натискаєте "Загальнодоступний"
  3. Ви натискаєте "Створити аудиторію" і вибираєте, яку з 3 аудиторій ви хочете створити
  4. Ви виконуєте кожен із кроків, як вас веде Facebook

Після встановлення Pixel та створення аудиторії шоу починається!

Настав час створити свої оголошення, щоб показувати ці аудиторії та бачити, які з них найкраще підходять для вас. Щось важливим для уточнення є те, що реклама не обов’язково повинна стосуватися ваших товарів або послуг.

Ви можете рекламувати статтю у своєму блозі, щоб більше людей читало ваш вміст. Або реклама будь-якого путівника чи ресурсу, який ви пропонуєте в обмін на пошту, щоб більше людей підписалося у вашій базі даних.

На мій погляд, ідеальним є те, що коли ви вперше комусь показуєте рекламу, справа не зовсім у продажах. Нехай це буде з будь-якого вашого вмісту, щоб вони переходили на вашу сторінку, шукаючи щось, що їх цікавить.

Тільки після того, як вони прочитають один або кілька вашого вмісту, тоді так (використовуючи спеціальні аудиторії від раніше), ви зможете показати цій же людині рекламу, більш орієнтовану на продажі. В ідеалі, якщо це пов’язано із вмістом, який ви читали раніше!

Таким чином, спочатку ви залучаєте його цікавим контентом, і лише після того, як він уже знає ваш бренд і що ви вже запропонували йому певну цінність із своїм контентом, ви показуєте йому ще кілька прямих продажів реклами.

Ймовірність того, що ви краще відреагуєте на цю рекламу, набагато вища.

Структура оголошень Facebook має 3 елементи:

1) КАМПАНІЯ

Де ви обираєте, яку мету ви хочете мати, щоб ця реклама мала: чи хочете ви, щоб вона залучила трафік на ваш веб-сайт? Або ви хочете, щоб люди коментували вашу публікацію? Або ви хочете просувати подію? Або попросіть людей підписатись на ваш список розсилки?

2) НАБОР РЕКЛАМ

Після того, як ви вибрали мету, другий крок - вибрати, хто буде бачити цю рекламу, де вони її побачать, скільки грошей ви збираєтеся інвестувати і як довго.

3) РЕКЛАМИ

Нарешті, як тільки ви зрозуміли мету та визначили всі попередні пункти, настає останній крок визначення ЩО ви збираєтеся показати: настав час вибрати зображення (зображення), текст, посилання (якщо це можливо) і заклик до дії.

Тут ви можете вибрати рекламу публікації, яку ви вже завантажили на свою стіну (у менеджері оголошень вони всі відображатимуться на ваш вибір), або ви можете створити абсолютно нову.

Якщо ви тільки починаєте використовувати рекламу на Facebook, то я рекомендую вам скористатися консультантом менеджера з реклами, який покроково проведе вас: https://www.facebook.com/ads/manager/creation/

Важливо зрозуміти, що ОДНА кампанія може мати кілька наборів оголошень, і кожен набір оголошень може мати кілька оголошень .

Наприклад, якщо у вас є Інтернет-магазин взуття для чоловіків та жінок, і ви хочете рекламувати на Чорну п’ятницю, ви можете зробити:

  • КАМПАНІЯ, МЕТОЮ якої є залучення трафіку до Вашого Інтернету до розділу ПРОДАЖ у Чорну п’ятницю.
  • Для цієї КАМПАНІЇ ви можете створити 2 різні набори оголошень: набір оголошень для жінок та один для чоловіків.
  • Для кожного набору оголошень ви можете створити різні оголошення: тестування з різними зображеннями взуття або різними рекламними текстами, щоб побачити, який з них найкраще працює з кожним.

Нарешті, вся ця робота варта того, що вона дозволяє тестувати, вимірювати та коригувати, щоб ваші оголошення у Facebook та Instagram ставали дедалі ефективнішими та ефективнішими.

Щоб ви все краще і краще використовували свої маркетингові інвестиції!

Тоді ви можете пройти тестування та вимірювання:

  • Яка аудиторія найкраще реагує на ваші оголошення
  • Який тип оголошень найкраще підходить для вас, перевіряючи різні зображення, відео чи тексти

Після того, як ви почнете використовувати Менеджер оголошень, ви отримаєте доступ до безлічі інформації про кожну з ваших оголошень.

Деякі дані, які ви можете побачити та виміряти:

  • Сфера дії: кількість людей, які побачили ваше оголошення
  • Враження: кількість показів вашого оголошення. Можливо, ваше оголошення відображається 10 000 разів, але кількість людей (охоплення), які його бачать, становить 8 000; а це означає, що деякі люди бачили це не раз.
  • Перетворення: загальна кількість випадків, коли ціль, яку ви визначили, була досягнута за допомогою Facebook Pixel (наприклад, кількість людей, які додали щось у кошик або купили)
  • Ціна за клік: середня вартість за клік
  • CTR (Рейтинг кліків): % кліків на кількість показів. Тобто, якщо ваше оголошення було показано 10 000 разів і 400 разів хтось натиснув, то ваш CTR становив 4%.
  • Вартість за дії: середня вартість кожної дії, яку людина здійснює з вашим оголошенням, виходячи з поставленої вами мети. Наприклад, якщо ціллю, яку ви встановили, є кліки до вашого веб-сайту, то ці дані будуть середньою вартістю кожного кліку. Якщо ціллю, яку ви поставили, є продаж, то це буде середня вартість отримання кожного продажу.

Таким чином ви зможете виміряти, яка з реклами вам краще підходить, яка аудиторія реагує на вас найбільше, яка реклама залишає вас менше або яка теж.

Особисто я вважаю, що реклама в соціальних мережах, яка використовується добре, може бути надзвичайно потужним інструментом для вашого бізнесу.

Важливим є те, що ви не просто намагаєтеся залучати та продавати, рекламуючи прямі продажі, але щоб у вас була дуже хороша стратегія вмісту та щоб ви використовували рекламу для посилення охоплення цього вмісту.

Facebook не збирається робити магію, якщо вміст, яким ви ділитесь, не цікавий або якщо весь час ви просто намагаєтеся продати і не створюєте жодних стосунків чи спільноти з аудиторією.

Але якщо у вас це є, це може допомогти вам розширити кількість людей (і потрібних людей!), Які приходять у ваш бізнес і знають, чим ви ділитесь. А використовуючи інструменти сегментації та аналізу, які ми бачили, ви зробите свою рекламу дедалі ефективнішою, охоплюючи потрібних людей за допомогою потрібного повідомлення та в потрібний час.

Спочатку вам доведеться трохи потерпіти, оскільки це також трохи спроб і помилок .

Грайте і тестуйте (з невеликими вкладеннями на початку), щоб виявити, яка саме аудиторія реагує найбільше, і з терпінням і послідовністю ви зробите свої оголошення на Facebook кращими інвестиціями для вашого бізнесу.

Сподіваюся, ці поради допоможуть вам і допоможуть максимально використати світ Facebook! 🙂