Цінова політика, цінова стратегія Ціноутворення посідає особливе місце при плануванні маркетингового комплексу, оскільки це єдиний вигідний елемент маркетингового комплексу. ЦІНА: Виражає цінність товару чи послуги як для продавця, так і для покупця. Грошова вартість товару чи послуги. Методи ціноутворення Практики ціноутворення компаній демонструють дуже різноманітну картину. 1. Ідеальне (на основі граничного аналізу) ціноутворення Метод ціноутворення, заснований на знанні умов попиту та пропозиції та граничному аналізі, називається ідеальним (або оптимальним) ціноутворенням. Компанії, що використовують метод, оцінюють поточний та очікуваний попит на певний товар, але аналогічний акцент роблять на аналізі пропозиції, що надається компанією, і на розрахунку витрат, а відповідність між двома сторонами визначається за допомогою граничного методу. Відповідно, це так
вони шукають ціни, за якими компанія може максимізувати розмір свого прибутку. Згідно з граничним аналізом, компанія оптимально продає, коли MR = MC, тобто граничний дохід дорівнює граничним витратам. Ці відносини справедливі на всіх ринках, але ціна, що максимізує прибуток, може бути знайдена лише на недосконало конкурентному ринку. Обчислення граничних величин є громіздким, але внаслідок поширення комп’ютерів цей метод набуває популярності на ринку. 2. Ціноутворення на основі витрат При ціноутворенні на основі витрат виробничі витрати є основою ціноутворення, і вигода від одиниці витрат може бути розрахована різними способами. • Для ціноутворення на основі ставки прибутку (або витрат плюс) стандартна ключова вигода додається до собівартості виробництва товару. Ключ вищий для сезонних товарів та товарів з високою вартістю, нижча норма прибутку для товарів, що швидко рухаються. • Розроблений
у ціноутворенні на основі прибутковості ціна - це сума вартості за товар та розрахована одиниця окупності інвестицій. Це враховує коливальну тенденцію ринкового попиту, оскільки ціна розраховується не на основі поточного випуску, а на основі середнього випуску. 3. Регульоване ціноутворення У регульованому ціноутворенні компанія встановлює ціну з урахуванням цін своїх конкурентів. Особливі випадки: • Під час торгів: ціна конкурентів є верхньою межею (наприклад, магазини зі знижками). • Бувають випадки, коли конкурентні ціни є нижньою межею (наприклад, на престижні товари та послуги). 4. Ціноутворення на основі попиту Ціни не орієнтовані на витрати та не конкурентоспроможні, але підходять до розрахунку ціни, заснованого на попиті, сприйнятті споживчих цін та прийнятті цін, тому цей метод залежить від попиту чи попиту.
називається режим. Визнана ціна - це ціна, яку споживачі вважають доцільною для певного товару. Карта виявлення, яка є аналітичним інструментом, що представляє класифікацію товарів споживача в системі координат, допомагає встановити це. Зображуючи якісні характеристики товару на вертикальній осі та ціну товару на горизонтальній осі, ми можемо наочно продемонструвати, як споживачі сприймають наш товар серед інших товарів, виходячи з ціни та якості товару. 1. Цінова політика Найважливішою категорією корпоративного управління є ціна. Фактична ціна формується на ринку і виражає, скільки визнає покупець із витрат, які були понесені на товар до моменту виходу на ринок. Компанія повинна розробити свою цінову політику, враховуючи зовнішні та внутрішні умови управління. (визначення ціни пропонованого товару, для зміни ринкової ціни
відповідь) Цілі цінової політики 1. 2. 3. 4. 5. 6. Виживання (робить товар дешевшим, ніж зазвичай, має на меті швидкий прибуток) Максимізувати прибуток Максимізувати продажі Збільшити товарообіг, зберегти частку ринку Нарахування ринку Маржа: Витрати та вирази залежність між ціною. Націнка = ВСЬОГО ПОСТІЙНОГО ЗМІНЕННЯ/ЦІНА ОДИНИЦЯ ВАРІАБ. Типова цінова поведінка покупців: покупці, як правило, купують більше товарів за нижчою ціною, менше за вищою. Зворотні відносини. Зміни попиту, які слідують за ціновим рухом, визначаються ціновою чутливістю споживачів. Фактори, що впливають на цінову чутливість: • унікальність товару • замінність (якщо є товар, що замінює, чутливість до ціни вища) • складність порівняння • рівень витрат (наскільки великими є витрати на придбання) • ціна-якість
відносини (чи висока ціна означає хорошу якість?) • зберігання (у випадку товарів зі знижкою низька ціна збільшує попит) При диференціації цін ми продаємо один і той же товар або послугу різним клієнтам за різними цінами (наприклад, абонемент BKV, знижки для пенсіонерів, організаційний ринок: функціональна знижка, грошова знижка, кількісна знижка тощо). Цінова дискримінація - це коли компанія продає одному партнеру постійно і виключно нижче рівня цін, що надається іншим партнерам.